最新常用的销售方法教学讲义ppt课件.ppt

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1、常用的销售方法常用销售方法1、习惯销售法2、理智销售法3、经济销售法4、冲动销售法5、浪漫销售法6、热情销售法习惯销售法营业员应该知道，有些顾客往往习惯于购买他使用惯了的一种或几种商品。经济销售法有的顾客富有经济头脑，购买商品时特别重视价格的高低，惟有低廉的价格才能使其满意。经济销售法这类顾客在选择商品时，反复比较各种商品价格，对价格变动的反应极为灵敏。冲动销售法有些顾客属于感情用事的人，往往容易受产品的外观、包装、商标或某些促销努力的刺激而产生购买行为。冲动销售法这类顾客是营业员比较容易“对付”的顾客，只要能以适当的产品加上恰当的语言，往往就会有所收获。浪漫销售

2、法有些顾客感情丰富，富于浪漫情调，善于联想。浪漫销售法这类顾客在选择商品时，注意力容易转移，兴趣与爱好也容易变换。热情销售法有些顾客属于思想与心理标准尚未定型，缺乏一定主见，没有固定偏好的顾客。热情销售法对于这类顾客，营业员必须态度热情，服务良好，善于介绍，就较容易说服他们而促成交易。成交技巧诚心当参谋，消除戒备心同意替代，曲径通幽巧使“亏赚法”迎合顾客心理诚心当参谋营业员既要诚心诚意服务于我们的顾客，同时又要当好顾客的帮手，必须熟悉商品的性能，了解市场行情、消费需求动向及趋势。消除戒备心一言以蔽之，成为“行家里手”，则顾客会对你的介绍深信不疑，放心购买商品。同意

3、替代，曲径通幽营业员在销售接待过程种，经常有些容易引起顾客反感或不易接受的词语，所以营业员要避免使用此类话语，而选择其意相同或相近的词语取而代之。巧使“亏赚法”迎合顾客心理如果顾客认为商品好，但价格高，营业员就可以运用“亏赚法”来说服顾客。巧使“亏赚法”迎合顾客心理在肯定了顾客原先评价的同时，却自然地、悄悄地把落脚点由“亏”转到“赚”上，即使付出了较高的代价，但最后还是合算的。妊娠期甲状腺功能减退症（妊娠期甲减）东莞市常平医院内分泌代谢科唐启斌临床类型及患病率临床甲减(血清TSH升高，FT4水平降低）:患病率0.6%亚临床甲减(血清TSH升高，FT4水平正常）:患

4、病率5.27%低T4血症(血清TSH正常，FT4水平降低）:患病率2.15%正常参考范围妊娠期甲状腺功能试验的正常参考范围非妊娠期妊娠早期妊娠中期妊娠晚期FT4(pmol/L)12～2212～2112～188～14FT3(pmol/L)3～73～63～52～3uTSH(mU/L)0.3～40.3～2.50.3～3.00.3～3.5引自Paker(1985)，Chan和Swanminathan(1988),Katarba等(1995)几个基本概念（一）一.三种脱碘酶：D1存在于肝肾，妊娠使无变化；D2及D3存在于胎盘，D2使T4脱碘为T3，甲功能不足时发挥作用，D3

5、使T4脱碘为rT3，保护胎儿。几个基本概念（二）二.胎儿甲状腺功能：妊娠第11周前，胎儿神经系统发育依赖母体甲状腺激素；第12周起胎儿甲状腺开始分泌甲状腺激素；第26周胎儿甲状腺功能完整建立三.胎儿的脑发育与甲状腺激素：妊娠早期和妊娠中期胎儿脑发育依赖于母体甲状腺激素，妊娠晚期则依赖于胎儿自己；胎儿甲状腺功能完整建立后，母体T4很少通过胎盘到甲状腺功能正常的胎儿体内几个基本概念（三）四.孕妇甲状腺功能评价：以血清FT4和FT3为主，而不是TSH；妊娠后半期FT4下降，妊娠晚期FT4的正常低限已经低于非妊娠妇女的正常参考值，同时TSH升高，也不是甲减。D2使T4转化

6、为T3加强。妊娠期甲减病因1.桥本甲状腺炎，甲亢治疗后（手术或131I治疗），甲状腺癌术后2.碘缺乏，肾对碘清除率及胎儿需求增加3.垂体及下丘脑性甲减妊娠期甲减与妊娠及产科并发症妊娠期临床型甲减和亚临床型甲减的自发性流产、胎盘早剥、妊高症、贫血、产后出血、早产、剖宫产、低体重儿和胎儿死亡等与正常妊娠期产妇比较，发生率明显升高治疗原则早期启动，尽快达标，维持妊娠全程治疗药物左甲状腺素片（L-T4）：母体T4通过胎盘进入胎儿大脑，在通过D2脱碘为T3发挥功能。治疗方案1.孕前已确诊临床型甲减予L-T4，使uTSH达到2.5以下再怀孕2.对妊娠后发现甲减，应立即予L-T

7、4，尽快使uTSH达标3.对于碘缺乏导致低T4血症，在孕前6-12个月或在妊娠早期补碘具体计算需要量与病因相关：手术或131I治疗所致甲减，用量较大，桥本甲状腺炎所致者用量较少。具体计算三种方式估算L-T4用量：A.妊娠期L-T4需要量增加30%-50%B.按体重公斤计算：2.0-2.4ug/kg.dC.按所测uTSH值判断：如基础uTSH为5-10mu/L可补充L-T425-50ug/d；如基础uTSH为10-20mu/L可补充50-75ug/d；如基础uTSH＞20mu/L，可补充75-100ug/d；推荐妊娠期ＴＳＨ的目标值妊娠早期＜２.５mu/L妊娠中晚期

8、＜3.0m