最新小白兔和小灰兔教学讲义ppt.ppt

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1、小白兔和小灰兔自学要求：1、借助拼音自由朗读课文，注意读准字音，读通句子。2、学生字：先自己认真读一遍，再同桌互相听、读，纠正字音。3、标出自然段。下面的词语你会读吗？小白兔回到家里，把地翻松了，种上菜子。过了几天，白菜长出来了。小白兔常常给白菜浇水、施肥、拔草、捉虫。白菜很快就长大了。小灰兔把一车白菜拉回家里。他不干活了，饿了就吃老山羊送的白菜。小白兔回到家里，把地翻松了，种上菜子。过了几天，白菜长出来了。小白兔常常给白菜浇水、施肥、拔草、捉虫。白菜很快就长大了。________________________________________________

2、____________________________________________●●●●●●●●●●读读说说：把地翻松　　　把白菜吃完把窗户打开把小灰兔把一车白菜拉回家里。他不干活了，饿了就吃老山羊送的白菜。___________________________________________________过了些日子，小灰兔把白菜吃完了，又到老山羊家里去要白菜。这时候，他看见小白兔挑着一担白菜，给老山羊送来了。小灰兔很奇怪，问道：“小白兔，你的菜是哪儿来的？”过了些日子，小灰兔把白菜吃完了，又到老山羊家里去要白菜。这时候，他看见小白兔挑着一担白菜，给

3、老山羊送来了。小灰兔很奇怪，问道：“小白兔，你的菜是哪儿来的？”过了些日子，小灰兔把白菜吃完了，又到老山羊家里去要白菜。这时候，他看见小白兔挑着一担白菜，给老山羊送来了。小灰兔很奇怪，问道：“小白兔，你的菜是哪儿来的？”过了些日子，小灰兔把白菜吃完了，又到老山羊家里去要白菜。这时候，他看见小白兔挑着一担白菜，给老山羊送来了。小灰兔很奇怪，问道：“小白兔，你的菜是哪儿来的？”送白菜要白菜奇怪过了些日子，小灰兔把白菜吃完了，又到老山羊家里去要白菜。这时候，他看见小白兔挑着一担白菜，给老山羊送来了。小灰兔很奇怪，问道：“小白兔，你的菜是哪儿来的？”小白兔说：“是我自

4、己种的。只有自己种，才有吃不完的菜。”过了些日子，小灰兔把白菜吃完了，又到老山羊家里去要白菜。这时候，他看见小白兔挑着一担白菜，给老山羊送来了。小灰兔很奇怪，问道：“小白兔，你的菜是哪儿来的？”小白兔说：“是我自己种的。只有自己种，才有吃不完的菜。”“只有自己种，才有吃不完的菜。”只有,才。我知道了：kàoxīnqín“只有靠自己的辛勤劳动，huòxìngfú才能有收获，过上幸福的生活。”再见选片的十三种顾客类型1、疑心病较重的顾客本性好疑－没自信，有失败经验，缺乏产品的知识是否适应他自己，无法信任选片人员　找出无法接受的原因，设法消除其心理障碍，设法赢得他人

5、的信任，可以找你商量2、要其帮助选择，自己不看一眼的顾客有依赖性贪图享受，消磨时间，价格无法接受.了解客人需求直接引导“不好吧，这是婚纱照不会叫我来决定吧”彼此融洽，消除问题3一再询问同样的问题的顾客心中的疑虑无法解决－无法决定。没有听你的意见，不相信你多说顾客愿意听的，不厌其烦4、不采纳意见意志坚定，固执，相信自己的眼光，不信任，一但采纳就定。肯定并认可顾客。以专业的意见提供给顾客5、不知所措，推销，没有明确的意愿。让他眼花缭乱了，担心产品不适应不明确自己表示什么。我们帮他打消建议，帮他下决定，鼓励好作决定，给好自信，谈话中摸出他生活的背景6、爱对价格还要还

6、价的人以杀价为乐与预算不合觉得按价格标价购买就会上当，明确告诉好产品价值，经营理念，告知确实没有折扣。7、只问价钱不买的以收集商品情报为乐8、豪无反应，默不作声内向型，本身性格就是沉默寡言缺乏判断力与选片师的心情不合建议的产品不合好意不是自己想购的，尽量避免受当时气氛的影响,得不到该有反应时称暂时退下等待下一次进言的机会,找出好的喜好与意念,产生默契9、表现的像万事通这于自信，自视清高，表现欲较强爱架子商品不足，不希望被门市小姐看轻尊重对方，让对方畅所欲言，针对所需给予帮助。重视新人谈话婉转提供意见10、吝啬的客人有钱但舍不得花，要求给于折扣优待，以比别人得不

7、到便宜商品为乐，很理性，不冲动购买，以商品本身的优劣为主－贪图小惠也算尊重专家1）将套系由内容及优惠信念集中解释2）不要把重点放在价格上，要把重点放在对方的利益上11、一直东张西望特别小心不希望自己后悔不冲动加钱，试探门市小姐的商品知识及经验，考验应对能力查明动机，努力使对方满意，商品知识较丰富，不排斥任何人强调自己与其他人差异之处12、一直与选片师攀谈，毫无去意的人肯定自我，合成词受到亲切招待，想找人聊天表现欲极强，有主见喜欢交流不要露出厌烦脸色，让面客有被尊重感　不要将话题远离，以便尽早结束谈话13、喜欢挑毛病的人不挑毛病不顺心，缺乏诚意自信商品知识双门市

8、丰富，有兴趣但不买耐心对待，用专业知识