实验六-O2O电商模式案例分析.ppt

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1、O2O电商模式案例赏析什么是O2O模式？O2O案例引入案例1：叫个鸭子案例2：苏宁O2O模式SWOT分析OnlinetoOffline线上订购，线下消费O2O模式LocationBasedService基于地理位置的服务LBS模式视频，图书，游戏等娱乐模式淘宝、京东商城、凡客诚品B2C/B2B模式当今互联网商业模式什么是O2O模式？O2O即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新

2、型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。它的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。OnlinetoOffline线上订购，线下消费O2O模式实现了线上虚拟经济与线下实体经济的融合什么是O2O模式？O2O营销模式特点：（1）商品是线下实体服务（2）营销结果可查询，交易业务可跟踪（3）无时间、地域限制（4）交易商品即时到达，无物流限制（5）商品质量能得到保证国内O2O模式的发展现状线上预购优惠劵模式二维码扫描+移动支付LBS定位+生活服务

3、信息查询和推荐个性化定制服务案例一：叫个鸭子起源：“叫个鸭子”成立于2014年，是由北京味美曲香餐饮管理有限公司控股的中餐连锁品牌。由数名从事互联网及媒体行业，热爱传统美食的85后、90后发起创建的，主要以自制秘方烹制的鸭子为主打产品，及鸭子周边的美食，目前仅覆盖北京。该品牌最特色产品秘制鸭子，并非传统烤鸭的做法及吃法。另辟蹊径，用新配方新做法做出的鸭子，鸭子主材来自河北白洋淀，是无催化的生态鸭。用精心研究的秘制配方腌制制作而成，造就独一无二的味道。香而不腻且纯天然不含任何添加剂，让传统美食焕生新容。创始人及团队简介：创始人：曲博在百度工作10年，2014年离职创办“叫个鸭子”餐饮连锁品牌。曲

4、博是2004年1月加入百度，在未加入百度前，他于2003年9月25日成立了孙燕姿北京歌迷俱乐部，在不到半年的时间里，“燕姿北京”成为中国内地最具影响力的姿迷网站，那一年，曲博只有18岁。因其成功运营燕姿歌迷俱乐部。“叫个鸭子”团队其他成员，主要来自互联网及媒体行业，热爱传统美食的85后、90后的吃货们！所以，对吃很讲究的他们，决定用行动投身鸭子事业！他们的理念就是用最好、最安全的食材，规避掉传统烤鸭油腻且吃法复杂的短板，保证了菜品本身食材的一级品质，不要油腻脆皮、不要多盐蘸酱、突破传统。用互联网思维做新鸭子！叫鸭流程：1）联系微博客服小姐后给了个公众账号2）微信服务号订餐页面简洁易操作3）无支

5、付窗口4）客服小姐打来电话确定订单及地址等信息5）暂不能开发票。本月底，“叫个鸭子”线下门店将开张，届时“叫个鸭子”给亿欧网邮寄发票。2021/10/8特色餐点：单飞套餐145元/套单飞鸭子1只+土豪双黄鸭蛋1枚+鸭绿江1份叫个鸭子叫个鸭子(2张)双飞套餐288元/套单飞鸭子2只+土豪双黄鸭蛋2枚+鸭绿江2份+进口啤酒2瓶（所有套餐免费赠送肥皂1枚！拿好别掉哦~）单点单飞鸭子（含土豪蛋一枚）128元/份土豪鸭蛋（双黄）20/枚鸭绿江20/份红牌（丹麦啤酒）25元/瓶黄牌（北冰洋）8元/瓶注:每份鸭子另购土豪鸭蛋限5枚支付方式：货到现金付款/支付宝2021/10/82021/10/82021/1

6、0/82021/10/8土豪鸭蛋2021/10/8公司名称：叫个鸭子总部地点：中国北京成立时间：2014年经营范围：食品、外卖、公司口号：满足你对鸭子的一切幻想!员工数:50人（2014年）品牌市值:5000万人民币创始人:曲博2021/10/8案例总结：移动互联网时代，每个人都是一个自媒体，都承载着传播信息的使命。只要产品做得好，再加以包装，不愁营销无门推广短路。在餐饮界，短时间内把品牌做出名堂的案例比比皆是，如雕爷牛腩、黄太吉、西少爷、伏牛堂等，人们记住的是“开豪车送煎饼”、“500万重金买牛腩秘方”、“都市白领辞职卖肉夹馍”、“北大硕士毕业卖米粉”，这些耳熟能详的微博短语是互联网营销的绝

7、佳成功典型。不论是演讲奇才赫畅、高逼格的雕爷还是接地气的孟兵、建乡土社群的张天一，把品牌从餐饮界做到响彻互联网界都拥有四点属性：1）时代造品牌；2）创始人都有营销神功；3）自身产品垂直简单、品牌名称易记；4）周边营销噱头够足。案例二：苏宁易购O2O理念：“苏宁进行O2O目的是以互联网零售为主体，”店商+电商+零售服务商相结合“的O2O模式，形成线上线下“商品、价格、促销、支付、服务”统一标准。"苏