最新如何讲故事ppt课件.ppt

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1、如何讲故事123为什么要讲故事？什么是好故事？如何讲好故事?Part1为什么要讲故事？7P2什么是好故事好故事的原则1、简单——时间不长、容易理解2、曲折——情节曲折、一般最后高潮3、清晰——立意清楚，能准确传达意义4、高雅——题材不低俗Part3如何讲好故事？9P3如何讲好故事讲好故事只需三步10P3如何讲好故事STEP1：选择好故事11P3如何讲好故事如何获得好故事1、听——听别人讲2、查——从网络上搜索，如百度3、看——看故事书，如《故事会》4、想——自己编写5、观——身边那些细小而又感人的故事私语——（如果你的故事不能满足你的需求，那就加点夸张的修辞手法吧）。12P3如何讲

2、好故事一定不要为了讲故事而讲故事！注意：13P3如何讲好故事STEP2：选择好方式14P3如何讲好故事互动：让我们来讲讲这个故事有一对夫妇在儿子满三岁时，替他摄影作为纪念，三岁的小男孩十分开心的在镜头前跳来跳去......那对夫妇也沉浸在幸福的愉悦当中......而没注意儿子的不对劲......就这样，那个三岁的小男孩跳着跳着就死了........一年后，这对夫妇在儿子忌辰那天，把摄影机来看，以解思子之苦。没想到.........15P3如何讲好故事讨论：故事讲的如何？讲的要点是什么？16P3如何讲好故事讲好故事的要点1、语言基本功要好——(普通话标准)2、开头要明确，结尾要总结意

3、义——（前后呼应）3、肢体语言和故事要配合——（言行一致）4、投入感情，感情和故事要匹配——（身临其境）请记住，你是在讲故事，而不是在背故事。最后：谢谢理货人员培训手册培训对象：理货员、初级业务员、区域主管、销售经理9/15/202118FRMCMarketingConsulting一、理货员的职责在同类产品中，找出陈列重点及放上促销宣传品；在指定的商店里，尽量增大公司产品的排列空间；整理陈列品，确保破损或过期产品被收掉；确保零售店里的货品放上适当的价格；根据产品的有效保质期而作出陈列次序；（包括库房存货）以陈列重点和促销宣传品来扶持产品和促销活动；激励零售商添补货品以至达到服务水

4、平；反馈市场动态。9/15/202119FRMCMarketingConsulting理货的定义：将公司之产品（有时包括促销品）在商场里陈列出来，以便消费者能够识别购买-----即不缺货、不断货、不出现不良产品。9/15/202120FRMCMarketingConsulting二、工作流程检查货品是否出现危险库存；（并记录）检查货品的日期、清洁、整理产品、依据公司标准出样、陈列产品；与零售店沟通解决改善库存、陈列状况，了解竟品销售陈列状况,并做好记录；依据公司要求洽谈相关促销事宜征得同意后调整货架以及实施促销活动9/15/202121FRMCMarketingConsulting

5、三、理货的目的提高销售点的销量以及产品形象增加产品在货架上出样面（首先要维持固有的占架量，合理分配陈列空间）改善陈列位置（依据顾客流动方向，依据视线，依照公司标准出样，适时放置促销品）正确的价格（检查货品零售价、检查竞品的价位、标价牌、促销品）理货和轮流货品（检查货品的日期、清洁、整理）9/15/202122FRMCMarketingConsulting四、理货人员的基本技能制定合理的拜访路线学会平衡各规格的销货周期，进行科学有效定货管理良好的沟通能力（客情维护、公司销售代表沟通）9/15/202123FRMCMarketingConsulting1、制定合理的拜访路线9/15/2

6、02124FRMCMarketingConsulting2、销货周期的设定9/15/202125FRMCMarketingConsulting9/15/202126FRMCMarketingConsulting五、商品陈列（一）作用和目的商品陈列---经由规划性的摆放，使静态的货架商品活泼化，以加强对消费者的诉求和增加冲动性的购买，以促进销售。增加商品回转率；增进商品的市场占有率；刺激、便利消费者购买；增加商店利润，加强店头好感，建立良好的通路关系；树立良好的公司形象；使行销活动在卖场发挥最大的效力；提高消费者对产品的忠诚度；是降低行销成本最重要的一环。9/15/202127FRM

7、CMarketingConsulting（二）成功的商品陈列工作有赖于：争取一个较有利与较佳的陈列位置；争取最大的陈列面；尽量使公司产品的不同包装形式、规格、口味全部上架；减少缺货问题；保护陈列面和陈列空间，以防竞争品牌的侵入；利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。9/15/202128FRMCMarketingConsulting（三）商品陈列的观念和技巧充分利用既有陈列空间，使它发挥最大的效用及魅力避免中空或货源不足，造成竞争者乘虚而入；依商品销售数量比例、利润率，