最新天津医科大学毕业答辩模板_2019227414.幻灯片.ppt

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1、天津医科大学毕业论文答辩模板_2019227414.商务谈判策划书商务谈判策划书一、谈判双方公司背景(我方:河北****学院;乙方:二十里铺木器厂)我方(甲方):河北****学院是隶属于共青团河北省委的公办高等专科学校。多年来,学院以就业为导向,不断更新人才培养模式,提高人才培养水平,适应社会的人才需求,学院的毕业生就业率一直保持在较高的水平上。乙方:二十里铺木器厂是一家历史悠久的名办企业,其生产的木器在同行业中享有较高口碑,该企业致力于对教学桌椅的发展,有着广泛的销售途径和良好的售后服务。二、谈判主题我方向乙方公司采购1000套教学桌椅。三、 谈判团队人员组成校长助

2、理:***财务科长:***教务科长:***管理科长:***四、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、要求对方用尽量低的价格供应我方教学桌椅。2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。对方利益:用最高的价格销售,增加利润。我方优势:1、有多方的教学桌椅供应公司可供我方选择。2、我方是乙方的一个较大客户。我方劣势:我方继续这批桌椅以待学生开学急用。对方优势:对方的教学桌椅在同行业中质量好且价格相对便宜。对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标:1、和平谈判,按我方的订购条件达成收购协议。①报价:80~100元每套②供应日期:两

3、周内底线:①以我方低线报价80元②尽快完成订购后的准备六、程序及具体策略(一)开局陈述:根据现有资料和情况,我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中 方案一:平和开局:首先分析本次谈判的背景,大家都应本着早日谈判成功的目的进行谈判。方案二:强硬开局:强调此次谈判我方并不十分在意,有多个厂家愿与我方合作,营造心理优势,是对方处于主动地位。(二)中期谈判:双方进行报价:提出由对方首先进行报价,针对对方报价我方报价:提出愿以上次订购的80元每套的价格来完成此次交易。(三)磋商阶段:1.不做无谓的让步,应该体现对己方让步的绝对值的大小,还取决于对彼此的让步策略,即怎样做出让步,以

4、及对方怎样争取到让步2.让步让在刀口上,让得恰到好处,使自己较小的让步能给对方以较大的满足3.对每次让步都要进行反复磋商,使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情,珍惜已经得到的让步我方遵循的谈判方式互惠式让步:我方除坚持底线利益外,不固执与某一问题的让步,统观全局,分清厉害关系,避重就轻,灵活地使对方在其他方面得到利益(四)最后阶段(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并

5、确定正式签订合同时间。(五)制定应急预案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价80元每套表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略,声称我方报价低于成本,拒绝我方的报价。应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。应对措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对

6、方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。谢谢观看

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