最新售前经验分享幻灯片.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么

2、凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅售前经验分享主题例行小调查几个Case我的学习历程几个琐碎的小故事对SS有用的知识调查1~3现在你有多“博”？知道多少种微软产品？了解

3、这些产品的竞争对手吗？除此以外熟悉多少种IT产品的知识？有项目管理经验吗？有产品开发或者实施的经验吗？你获得这些信息渠道是？厂商资料官方网站论坛杂志和报纸搜索引擎专题技术网站……小调查3你的“function”？SupportSalesBusiness项目一体化服务专家、权威人士其他:_________这将影响到你的舞台，以及职业发展空间有多广！工作中的几个SS人物1——典型的博派代表1999——中学教师1999-2000——软件产品实施工程师2000-2001——开发工程师2001-2002——售前工程师2002-2003——售前工程师、项目经理、系统工程

4、师2004-2006——销售2007——售前、顾问咨询部门……不断在一个团队内部跳槽特点：涉及知识领域比较多软件产品的部署实施系统架构规划开发技术项目管理网络设备硬件设备行业业务知识人物2——一不小心成狂派了2000-2004——开发工程师2004-2006——项目经理部门副经理2006-2007——售前工程师、项目经理2007——售前、行业顾问特点：在行业内部有较多的业务知识客户关系管理市场营销支撑合作伙伴管理企业内部ERP流程数据业务支撑IT服务管理人物3——技术专才背景四年的开发经验软件工程师项目经理高级软件工程师转型售前顾问微软产品解决方案销售特殊

5、的小事将UC讲好来之不易！特点：学习并理解微软产品开发技术储备产品功能探索协调组织能力其他综合素质业务经验网络基础……我的学习历程从打杂做起售后培训、系统推广商务协调、标书制作需求调研销售、客户关系售前、咨询顾问定位、职责走过的弯路过于注重过程，忽视了效果什么都想学，结果什么都不精真的把自己当成打杂的了缺点：过于自满……学习经历对我的启发从顾问的角度看问题问题的解决者先“狂”后“博”在一个领域有所建树同时，努力吸收信息知识清晰的职业规划强化自己的优势和竞争力理论学习、业务技巧、技术能力培养不在其位，不谋其职小故事故事1：一个老师教育了我：微软的产品从来就不是

6、市场部写得那些东西上所说的那么一回事！启发：其他厂商也是这样不可相信的……故事2：另一个老师教育了我：如果PPT上面写的不是你正在讲的，你就出师！启发1：原来讲故事、见风使舵才是PPT中间看不到的精髓，我还少了那么多基础啊？！启发2：难，售前不是那么容易偷师的……对SOLUTIONSALES有用的知识对SolutionSales有帮助的技能宏观的思维能力专业的业务和技术经验全面的写作功底有效的沟通技巧核心能力：帮别人想问题和解决方法的态度和能力目标：IT职场的全能运动员扎实的PPT技能几把板斧好奇心：SolutionSales没有吃老本的命找靠山：项目组和开

7、发人员勤偷师：竞争对手合作伙伴的宣传和技术资料透视眼：学会看产品和客户的深层次问题看业务：多看到业务层面的问题勤积累：工具和素材库您认为SolutionSales是干什么的？有人说：SolutionSales就是个边打杂，边帮别人想主意的忙人！工作在变化文档演示讲解交流需求调研……不变的是帮助销售和客户找问题和解决问题的积极态度和立场！ThankYou!EnjoyyourselfinCamp！脉诊【学习目的要求】1.理解脉象的含义、诊脉的原理及意义。2.了解诊脉部位的演变，掌握寸口诊法。3．掌握诊脉的方法及注意事项。4.掌握正常脉象(平脉)的形态、特点及生理

8、变异。5.熟悉28病脉体系的内容，掌握常见病脉（浮脉