最新商业板块中商项目定价模板课件ppt.ppt

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1、商业板块中商项目定价模板以下内容中所涉及到的数字及文字近作为模板使用，各项目需要根据实际情况填写。完成ppt后删除此页即可。第一部分：本体分析总结：新推产品自身现状结合之前类似产品销售现状，对目前新推产品做一个市场评估。第二部分：定价机制价格策略影响因素影响制定价格策略的因素市场政策销售指标市场竞争客户蓄水产品特性成本因素一、整体市场走势：二、竞争市场现状：三、蓄水及价格测试情况：四、销售指标：影响本项目定价因素五、新推产品情况及成本因素：市场政策沭阳住宅市场供求年份供应（万方）成交（万方）供求比成交均套面积（㎡）成交均价（年

2、）存量（万㎡）存量去化周期201282651.2610173901703201316141.1976792373201416141.1976792373沭阳商业市场供求年份供应（万方）成交（万方）供求比成交均套面积（㎡）成交均价（年）存量（万㎡）存量去化周期201282651.2610173901703201316141.1976792373201416141.1976792373供求特点：整体湖州住宅市场成交体量走低。量价关系：整体市场量价齐跌，其中西南区市场跌幅接近10%。存量风险：整体湖州住宅市场存量风险巨大，其中西南片

3、区存量去化周期与市区持平。市场分析若推出的为住宅产品，只需提供住宅市场至少3年以上供应、成交、库存等如数据，具体如上表。若推出的为商业产品，仅需提供商业市场至少3年以上供应、成交、库存等如数据，具体如上表。若推出的为公寓产品，需提供住宅以及商业市场至少3年以上供应、成交、库存等如数据，具体如上表。表中所列的数据项必须要体现，不可删除，特殊情况请线下沟通。整体市场供求指标特征分析近18个月走势图(2013.02—2014.7)成交环比降2%旺季与淡季成交量，原因分析，政策效果等。价格环比降5%成交价格变化，原因。存量环比增3%存

4、量变化及对应的存量去化周期市场分析项目若无18个月内数据，至少需提供6个月以上成交、价格、存量数据。成交量价走势市场竞争竞争分析分析项目概况运营模式销售情况量价关系项目名称商业类型商业计容总建/容积率开盘时间持有比例（不含地下停车）销售模式预售面积（万㎡）/主力面积销售产品供应套成交套去化率（%）套均成交面积（㎡）得房率成交均价年去化速率（万元/㎡)（万㎡/年）XX项目综合体10/32014.125（50%）返租5年，每年8%，1.5/200内街3F，分层独立销售11510490%250内街：70%1F：3.5万；2F：2.5

5、万；3F：1万；1竞品分布亿丰赛格数码城2014年去化量8000方,总价100-150万，销售难度大楼层主力面积（㎡）层高（米）供应套数成交套数去化率成交价格总价段销售模式运营模式130-604.525615259%2.5万80-150万12年统一经营管理，前5年稳定回报8%每平三年免租，只交管理费10元/月2年租金用5年，租金1-20万。230-604.528515755%2万60-120万330-604.228312343%1.8万48万-96万430-604.22792810%1.5万45万-90万竞争分析重点竞品分析开

6、盘时间2012年5月12日总建面积92.8万㎡容积率1.75物业形态普通住宅（高层）、别墅规划期数/目前开发期数4期/2期规划户数/推出户数4500/2503累计成交套数/去化率1604/60%目前成交均价（高层、多层）高层6000元/㎡近期推出的户型89㎡（2+1/2/1）112㎡（3/2/1）150㎡（3/2/1）客户摸底客户摸底新客户蓄水情况房源数量开盘目标蓄客数量预计认筹数量比例10.8101.3数量3002403000400目前蓄客数量，客户主要抗性，解决措施价格测试情况蓄水分析主力价格区间在，占全部比重的，……比例

7、设置：根据地产市场一般规律，蓄客数量的10%可以转化为成交。开盘解筹率在0.6-0.7之间。成本制约项目成本成本测算表均价推导参考因素系数对比因素标值本案项目一项目二项目三外部因素40%区位评分100100100105115外部因素15%交通评分10010010010510010%周边配套评分1001009510010510%自然人文景观评分1001001059595内部因素5%产品产品类型评分10010010090955%建筑设计评分1001009590905%自身配套评分1001009590905%开发商品牌评分10010

8、09595955%物业管理评分100100959085合计100%系数累加10010098.7598.5103项目价格（元/㎡）——600061007200修正价格——607661936990参考权重100%60%30%10%本案商铺建议均价6000根据市场比较法，本案商铺推