最新国贸案例分析——CFR术语PPT课件.ppt

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1、国贸案例分析——CFR术语材料122003年，美国出口商A与韩国进口商B签订了一份CFR合同，规定A出售1000公吨小麦给B，小麦在装运港装船时是混装的，当时在A装运的3000吨散装（inbulk）小麦中，有1000吨是卖给B的，货物运抵目的港后，将由船公司负责分拨1000吨给B。但受载船只在途中遇到高温天气使小麦发生变质，而使该批货物损失1200吨，其余1800吨安全运抵目的港。但A在货到目的港时声称，出售给B的1000吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为按CFR合同，A对此项风险不负责任。买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，逐根据合同中的仲裁条款请求仲裁解决，仲裁机构

2、经过取证，最后裁决卖方不应推卸自己交货的责任，对货物在途中发生的损失不能转嫁给买方。CFR术语是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。？什么是CFR术语？从本案例我们可以引申出另一个重要问题：有关货物风险的划分，虽然与合同的性质有关，但同时也要考虑风险的划分与货物的交货状态有关。假设本例中A出售的是1000吨包装小麦，卖方在装船时，已把这1000吨小麦清楚地分开，并在包装上刷注了指定的唛头，从而确定这1000吨是出售给B的，如果这1000吨货物因风险导致全部或部分损失，那么，这项风险应属于B的责任。由本案可以看出，国际货物买卖中因货物风险转移发生争议时，当事人一

3、定要综合考虑多方面的因素，具体问题具体分析，不能生搬硬套教条。本案例中因卖方未对合同项下的货物进行划拨，所以不具备风险转移的前提，在这种情况下，卖方引用CFR合同中关于风险转移的规定进行抗辩，也就如“无源之水”，没有合法的理论依据。第二节保本分析知识目标：一、了解保本分析的基本概念二、掌握保本点的确定方法能力目标：一、能够利用所学知识准确分析计算企业的保本点一、保本分析的基本概念保本：企业处于收支相等、不盈不亏、边际利润等于固定成本、利润为零状态时的专用术语。保本分析是研究企业恰好处于保本状态时业务量、成本和利润关系的定量分析方法。保本分析的关键在于保本点的确定。保本点：（

4、盈亏临界点、零利润点、收益转折点、盈亏平衡点）企业达到保本状态时的业务量总称。当企业在保本点下：当业务量低于保本点业务量时，就会造成亏损；当业务量高于保本点业务量时，则会获得利润。保本点越高越好，还是越低越好？保本点的确定方法图解法基本等式法贡献边际法(了解)二、保本点的确定原理相同1、图解法：通过绘制保本图来确定保本点位置的一种方法。y(元)销售收入线y=px总成本线y=a+bx保本点x(件)0Y0x0保本法的三条规律：一、若保本点既定，销售量越大，盈利三角区越大，实现的利润就越多；反之，实现的利润就越小。二、若销售量既定，保本点越低，能实现的利润则越多；保本点越高，能实

5、现的利润则越少。三、若销售收入既定，保本点的高低取决于固定成本总额和单位变动成本。某公司是一家将马铃薯加工成薯片的公司。每一盒薯片的单价为8元，单位变动成本是3元，该公司每月固定成本总额为40000元。问：该公司保本点销售量和销售额各为多少？解：px＝a＋bx8x＝40000＋3x8x－3x＝400005x＝40000x=40000÷5x=8000∴保本销售量=8000盒保本销售额=8000×8=64000元2、基本等式法利润=销售收入－变动成本－固定成本=销售单价×销售量－单位变动成本×销售量－固定成本=（销售单价－单位变动成本）×销售量－固定成本（销售单价－单位变动成本

6、）×销售量=固定成本在保本点业务量下，利润为零保本点销售量=固定成本÷（销售单价-单位变动成本）保本点销售额=销售单价×保本点销售量练一练某公司是一家将马铃薯加工成薯片的公司。每一盒薯片的单价为8元，单位变动成本是3元，该公司每月固定成本总额为40000元。问：该公司保本点销售量和销售额各为多少？解：保本销售量=40000÷(8－3)=8000盒保本销售额=8000×8=64000元谢谢！