最新北京迪信通新店拓展手册()课件ppt.ppt

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1、北京迪信通新店拓展手册()选址的重要性（important)第一看位置！第二看位置！第三还是位置！我们的手机销售95%以上是以店铺形式销售，门店位置选择自然成为一个关键的战略决策问题一、选址的决策过程复杂，成本高，一旦选定不易变动，位置特点对企业整体战略影响较大商店位置好，即使战略组合一般，也易获得成功商店位置不好，经营者再有能力也往往难以弥补这一缺陷如：不要在丁字路口中央处找店，没有安全感；商店附近商店的特点周边人群的规模和特点竞争水平交通便利停车位法律条文人口变动趋势合同期限8—10年租金年增≤5%最高增长率≤GDP增长率房产成本三、商店选址资金投入大，且长期被占

2、用。支付租金：押2付1，个别店可以考虑转让费装修：门头+背景板+配件区+图铃区+上网区+空调+收银台+柜台5节+功能吊牌10个+基础装饰固定资产投入：LCD+音响+DVD+功放+2-6台电脑付房租原则:月房租≤毛利/月×1/3f.g.面积：150-180m²，月租则为1.5—1.8万；面积：200-300m²，月租则为9万×1/3=3万左右面积500-1000m²的大店，毛利略低于租金3倍也可考虑计算过路行人N人×12×10小时N指路过店门口的行人，每五分钟数人,每天按10小时计算，最好在上午11至11：30和下午3至3：30之间数人，12指每5分钟数一次人，1小时则

3、有12个5分钟a. 小店：路过人约1万人/天(注:平均售价1500元/台)1.路过人成交率0.2%左右(各地区不同应修改比率)，当月该店销量约1万人×0.2%×30天=600台600台×1500元/台=90万×(10至12)%毛利率=9万至10.8万毛利2.按0.1%成交率:300台×1500元/台=45万×(10至12)%毛利率=4.5至5.4万毛利b.  中店：400--600m²，若平均按500m²计算500m²×100元租金/m²·月=5万500m²×60元租金/m²·月=3万若0.2%的成交率，1.2至1.5万人/天×30天×0.2%=720至900台720至

4、900台×1500元/台=108至135万×12%=12.96至16.2万(毛利润)c. 大店：1000m²若100元租金/m²·月=10万-15万若60元租金/m²·月=6万1.    在地级城市按0.2%的成交率算,2万人/天2万人×0.2%×30天=1200台1200台×1500元/台=180万×12%=21.6万(毛利)Conclusion:可考虑6万/月的房租。2. 在省级城市按0.3%成交率算,2万人×0.3%×30天=1800台1800台×1500元/台=270万×12%=32万Conclusion:可考虑10-15万/月的房租。d.   测算时间:分别上

5、午11点、下午3-4点、6-7点测e.地点:（房租比例）1层:2层:3层:4层=10元:6元:4元:3元成交率也需按照不同的楼层进行折算，以1层的成交率为0.2%为例，其它楼层应进行如下的折算：1层:2层:3层:4层=0.2%:0.12%:0.08%:0.06%四、商店位置必须与企业任务、宗旨和目标市场长期保持一致，也要和企业战略组合（产品、价格、促销）保持一致眼光利润：要看到未来的轻轨、地铁、郊区的新建小区情况，要测到未来2-3年的情况。找各县招商局（招商引资办公室）帮忙找店。★商圈的分析商圈是指经营某种产品或服务的某家或某类企业的顾客的地理区域商圈的特点人口规模与特点

6、：总规模与密度年龄分布受教育程度住房拥有率可支配收入总额人均可支配收入（可支配收入×15%=交通和通讯费）职业分布发展趋势商圈的特点人口规模与特点：总规模与密度总人口×20%普及率×(50%换机率+12至15%复合增长率)=手机市场总量/年按照人均AURP值100元/月计算：通讯消费总量=手机市场总量/年×100元/月×12个月县、镇的竞争程度竞争者的数量和规模竞争者的优劣势分析短期与长期趋势市场饱和度步行街bbaaaacccc具体可选的商店位置供选择的位置数量与类型便利性地区限制成本8-10米长的店镇：0.5万/月一般县：0.8-1万/月好县：1-1.5万/月法律条例税

7、收：找招商局给包税政策执照：找招商局协调公司法最低工资保障：了解当地最低工资保障行政区域划分对商店区位和店址的评价（7项）客流：行人的数量，行人的类型停车设施：停车场的数量与质量停车场到商店的距离交通条件：大规模公交系统的可获性靠近主要的交通路商店构成：a商店数目和规模b商店之间的互补c零售的均衡配置具体店址：a易见性（金角、银边、草肚皮）b区域内的布局c营业场地规模和形状d场地和建筑的状况和使用年限门店值钱门店还可以门店不值钱占用条件a自有或租用条件b营运和维护费用c税金：租金交易税由房东支付d区域规划的限制e自愿遵守的规则