最新农家乐营销策划方案教学讲义PPT课件.ppt

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1、农家乐营销策划方案目录一背景介绍二营销环境分析三营销战略四营销策略一背景介绍农家乐起源：农家乐在国外称为“乡村旅游”，它起始于19世纪的欧洲。当时欧洲大陆各国的贵族就已经开始有定期到乡村休闲度假的习惯。1855年，法国参议员欧贝尔带领一群贵族到巴黎郊外的农村度假，向当地人学习制作鹅肝酱馅饼、伐木种树、挖池塘淤泥、学习养蜂，与当地农民同吃住。此后“农家乐”在欧州悄然兴趣。而我国农家乐的真正出现是在改革开放之后，在近几年迅速发展。根据以下的数据显示，在18-35阶段喜欢农家乐的比例占79%，这一阶段的人大部分都是学生。2.年轻人更喜欢绿色生活优势

2、（三）SWOT分析威胁机会劣势区位优势、客源优势、文化优势、成本优势、自然资源优势、特色餐饮经济机会市场机会政策机会模式不成熟自然威胁交通劣势品牌劣势三营销战略（一）目标市场1.学生：追求一些新鲜的事物，寻找刺激2.家庭：缓解生活和工作压力3.企事业单位:开会,招待顾客,款待员工目标广大学生已婚家庭年轻白领潜在者1.走进农村，体验农村生活。2.周末和朋友享受农家生活，享受农家特色菜。1.缓解越来越大的工作压力。2.享受现实生活中摘菜的刺激和乐趣。1.周末给孩子提供一个亲近大自然的机会。2.让孩子在玩耍中学知识。1.大学生周边房地产的众多房客。

3、2.进入大学城的企事业单位，将是巨大的潜在消费人群。（二）市场细分（三）市场定位1.目标顾客定位：大学生及白领2.产品定位：原滋原味、体验生活、回归自然四营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略服务产品产品品牌包装基础设施卫生自然环境新型农家乐企业管理理念建立联合农家乐（一）产品策略（二）价格策略定价依据定价方法大学生：渗透定价白领及家庭：撇脂定价兼顾成本定价策略基于市场定价策略老顾客：折扣定价网络渠道巩固与中间商的关系渠道管理（三）渠道策略人员推销广告宣传营业推广（四）促销策略1.户外活动2.网络营销公共关系谢谢！火

4、柴棒游戏小朋友，火柴棒是我们家家都有的生活用品，用火柴棒做游戏简便易学。看一看：用火柴棒可以摆成下列数字和运算符号：今天，我们要用火柴棒去探索变化无穷的数字世界，在有趣的游戏中，变得更聪明。移一移：下面是用火柴棒摆成的算式，但这个算式是不成立的。只要移动1根火柴棒，算式就成立了。你会移动吗？玩一玩：下面方格里的数字，都是用火柴棒组成的。请你移动其中的1根火柴，使每一横行和竖行里的数字相加的和都相等。分析：3个横行的数字和分别是10，16，10，3个竖行的数字和分别是8，18，10，相等的和上10，那么肯定要将第2行的前两个数字进行调整。用火柴

5、棒摆出你喜欢的图案