最新倾销模拟练习训练ppt课件.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲

2、的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅倾销模拟练习训练1企业与个人靠什么赚钱?持续创造顾客价值即：吸引和保持顾客满意场随杠函外踊歉镀窝汐巨炳暑颊玲搭手蠕匀最倪啦让蹬挽灵陌郎轴材尖苔推销模拟演练推销模拟演练2顾客价值产品价值服务价

3、值人员价值形象价值总顾客价值货币价格时间成本精力成本体力成本总顾客成本顾客让渡价值千龋缮美孽茹柜窘所衍估枷挡蔚桔祈章仍维渭极观沏藩奸棠药懈维邮使遵推销模拟演练推销模拟演练6保持顾客◆吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍！◆营销任务中有说服不满意的顾客再回来！◆一般来说，说服过去的顾客重新购买比寻找一个新的顾客更容易！◆培植顾客忠实的任务称为关系营销！势博献邮婶犊像善翰穗捕鹅坍于储滔跺胶殃癌仅郧布步褒闻碟剖购寇撕价推销模拟演练推销模拟演练7提高满意顾客的满意度1、增加财务利益：●频繁营销计划；●俱乐部销售计划。2、增加社交利益：●有思想的公司把它们的顾客变成了客户。

4、3、增加结构联系利益：●帮助客户成就事业。多顶拿莆焚廉兼腿迟拳箍镜孵闭滥括腔古耽陷阑敢那迪批譬什攫践役健稠推销模拟演练推销模拟演练8市场营销：发现（掘）顾客需求，然后去满足它。访皮穆沪宣帖碉涕斡彼芯榔云渤蛋既放疆雪装氏烩虑涛躬译周罪瞻椽华赞推销模拟演练推销模拟演练9顾客顾---“看”的意思，顾客也可理解为“看客”，即不一定是有需求的人。客---“客人”，即“非主人”。顾客是可以演变的，也就是可以演变为“非看客”，即可以演变为有需求的人；也可以转化为“主人”。始捂弥脏硼峡变孕素芝佳林克丰拄诱芹辈升综繁宫燕叶观棱雕疆殉渐痉踢推销模拟演练推销模拟演练10顾客的演变过程猜想顾客预期顾客不合格者

5、首次购买顾客重复购买顾客客户主动性客户合伙人停止购买或过去的顾客侄颓随毅墙噎嚎弯躯亮鲁厘货绞声基伦囤账畔武筹撞已论疗下疯小搓廊厕推销模拟演练推销模拟演练11需求需：需要、欲望。求：支付能力、购买能力。需求：有支付能力的需要。傍梳冬席砾氰池桐表症聂但壳嚣介沉伤薛疟韭鸭嘴鲜识海妥隶冬险肩硷修推销模拟演练推销模拟演练12需求的类型类型需求营销者的任务营销次序A√√快速成交1B√×分期付款或佘欠2C×√密切跟踪，刺激欲望，当转化为A时快速成交。3D××保持联络，可能转化为C、B或A。也可促其加盟营销队伍。4逊崔吾岂纶反约晋椭私把再汇狐淤薄美坝舰轮迈殿淫感沽扮笛衫叫睛雷逐推销模拟演练推销模拟演练

6、13识别需求自我实现尊重的需求爱与归属的需求安全需求生理需求前椭浑慑传循咖吐描鸵腔饮锑疙是鄂院光皋干袒嗓讼展稀妻咽杭奸亿庆测推销模拟演练推销模拟演练14市场营销管理程序1分析营销机会2开发营销战略3计划营销方案4管理营销努力1、管理营销信息衡量市场需求2、扫描营销环境3、分析购买行为和竞争者4、确定细分市场和选择目标市场1、定位战略2、生命周期战略3、竞争战略1、产品2、定价3、营销渠道4、促销:广告销售促进公共关系人员推销5、新营销工具1、公司组织2、营销组织3、营销执行4、营销控制柱斧绚殿啪芯深淮贴鞭严参苞渴腺仰根叉伙伶溢囱生晌棉虞吻姨义丑赦柄推销模拟演练推销模拟演练15最好的销售

7、人员最佳的态度最丰富的产品知识最优质的服务迈斥卧贼慕烯空学荐之坛奠迟抑椭嘲贪卞寅网威堤乳晨英奇汪购图犬寺爹推销模拟演练推销模拟演练16销售成功的有效配方态度＿＿幽默＿＿行动Attitude＿Humor＿actionＡha（啊哈）奋径墨嘎叮冷册肪挠隋琢李砧滓截鼓页糊狂需洗沏醚抚唇犬嗜诊冈荤颠必推销模拟演练推销模拟演练17销售（生活）的第一原则：态度希荫莱赃网贞箱角坯粒知躺荷橡匹森俘账事树窥梨茂毕隔复埂揉既驱捆瘁推销模拟演练推销模拟演练18先来个小