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1、保险典故与启示—专业化推销技能提升-早会晨会销售技能培训幻灯投影片课件专题素材多一个篮子，少一份风险有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”某年，美国一家银行因为违规营业及业务财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。为什么呢？2因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万，有的甚至高达百万元。结果是如此的下场，毕生积蓄，就这么化为

2、乌有，损失实在惨重，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。3孩子思索了片刻，点了点头，当父亲的生命已没有危险时，大家都很感谢孩子“你真了不起，想要什么奖励呢？”“我什么都不要。“为什么呢？你救了爸爸，这是多么了不起的事情啊！”“我真高兴能救爸爸，但是我还有几分钟就会死呢？”原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命，但在这种情况下还是毅然的同意了，但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？7合理避税班费德雯拜访客户时，发现一位公司的经理年50岁，有3个儿子，其中2名正在上学。他的公司价值在300万美元以上，而他只购买了50万美元的

3、保险，“琼斯先生，你人真好，自从上次我们见面以后，您的头上又增添了几根白发”“是啊，经营一家公司的确不容易”“但我要告诉你，这些资产有部分不属于你”。8班从包中拿出资料，“美国华盛顿政府等您与世长辞时扣掉您的终生辛劳所得——一笔巨额税赋。”“您还记得前不久一位先生生前资产58万元，过世之后，由于现金只有1。7万元，扣除遗产税后，欠政府16。9万元，”创造财富来之不易，保住财富难之又难，俗话说“创业容易，守业难”。中国大陆目前没有开征遗产税，通过合法的程序合理避税，是每个寿险业务员要做的事。9保险是在不需要的时候购买案情简介：被保险人于1997年3月

4、24日在平安保险公司投保平安长寿保险4万元。1998年被确诊为癌症，为治病花尽了家中所有的积蓄，因没有投保重大疾病保险和医疗险，公司无法理赔，无奈之中给平安公司领导写了这封信，向公司申请提前给付部分身故保险金，以暂时度过难关。10尊敬的大连平安保险公司领导：我是贵公司的保户，也是一名当兵二十多年的部队医务工作者。由于我们的医疗保障体系都在部队，加之本人对保险的知识贫乏，几年前投保时，只选择了平安长寿险等险种，没有附加重大疾病及医疗险。不幸的是，由于1996年一次良性手术的事故，造成两年后的刀口恶变，我1998年做了乳腺癌根治术。然而，祸不单行，术后

5、仅仅十个月就发生了连全国著名的专家都深感遗憾，仅有百分之一概率的肝转移。11接下来就是不断地四处求医，放疗，化疗，介入疗法，手术等。当面对治疗效果不佳等各种治疗带来的严重付作用，我仍然能想到自已是一名老兵，老党员，仍然能做到坚强，乐观，笑对人生，当面对父母那饱经风霜的脸上写满的忧虑，面对相知相爱携手走过十五年风雨路程的爱人那瘦疲倦的背影，面对年仅十二岁，尚在上小学的儿子，我深知父母不愿白发送黑发，丈夫不愿失去相濡以沫的妻子，儿子更不能离开母亲的怀抱，为儿女、为人妻、为人母的我，只能擦干眼泪选择坚强，顽强地与命运抗争，争取在这个美好的世界上多活几年，

6、哪怕是几天12但是，当面对越来越沉重的经济负担，我却束手无策，一筹莫展。我和丈夫都是现役军人，父母早已退休，我所在单位每年医药费仅72元，今年又由医院压缩成一个科，来自家庭和单位的资助是很有限的。而这两年，为了治病已经花费了十几万元钱，现在就连每年需交的八仟元贵公司的保险费都是借的钱。尽管这样，我们仍然舍不得退保，舍不得离开给我带来平安保障，我们始终信赖的平安保险公司。13今天，由于需要到地方医院（市友谊医院）做肝脏、胆囊切除术，面对两万元的医疗费，我又想到了守信用、讲人道的贵公司。明天就要手术了，今晚做完了术前准备，忍着周身的不适，我犹豫再三终于

7、提起沉重的笔，给公司领导写下这封信，提点不合理的要求，希望公司能提前给付赔付，帮助我渡过难关，我将不胜感激，即使公司不予解决，我亦完全能理解，我将依然依赖贵公司，望领导能在百忙之中抽时间考虑我的请求为盼！致军礼一个热爱生活渴望生命的人：14经办人的话：多年的理赔工作，已经学会理智和冷静，而当我看到这封封信时，还是受到深深的震憾，抑制不住的情感的爆发，随着业务员的讲述而潸然泪下。作为一个核赔人，我觉得有义务使更多的人拥有充足的保险，让世界上的每个家庭每个人生活得更加幸福快乐。面对这份浸满泪痕的信，听到业务员泣不在声的讲述，我的泪水一迸而出。和被保险人

8、一样，我也为人女、为人妻、为人母、同样肓负着赡养父母、抚养儿女的责任，差不多的年龄，不同的遭遇让我从心底感到酸楚。望着业务