最新保险与人生幻灯片.ppt

《最新保险与人生幻灯片.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、保险与人生95年毕业于东北大学,企业管理98年加盟中国人寿保险公司历任业务员、业务主任、组训、讲师02年入围省公司讲师团，同年参加总公司举办的投资理财研讨班，参与省公司新人育成体系教材的编写工作,省公司组织组训晋级培训NBSS、PTT、TTT、TSS、FNA、MSS、CDIS、需求分析与产品组合销售、总公司新人育成体系授权讲师03、04、05、06年先后参与并组织省公司初级组训岗前培训班、组训晋升培训班04年参与总公司高级组训研讨班的组织工作，同年参与省公司分级教育培训教材、续期收展教材的编写工作。05年

2、参与全省高级主管轮训班的组织与授课工作。06年获得总公司金牌讲师争霸赛全国十强经过3年的努力在2006个人出版总公司讲师团讲师、总公司主打产品项目组成员现任中国人寿保险股份有限公司葫芦岛分公司个险部经理保险与人生-说明资料的收集课程目标理解保险与人生的含义掌握如何搜集此类资料保险与人生-说明资料的收集我们不是在推销保险而是在推销保险能带给客户的利益行销重要观念保险与人生-说明资料的收集顶尖高手与一般营销员的区别顶尖高手会做到：不断的引起客户的注意力随时掌握客户的注意力用实

3、物而非言语集中客户关心的话题进行说明不断的引导客户去思考协助客户采取行动保险与人生-说明资料的收集引起客户注意的三个动作以请教的口吻提出问题展开这个问题掌握人性的特质(关心自己及家人)，导入话题保险与人生-说明资料的收集请教问题的目的引起客户立即的注意金钱为他着想新知识新构想引导客户思考投保的重要性保险与人生-说明资料的收集展开问题要传递的讯息保障的观念爱心与责任感人生财务规划保险与人生-说明资料的收集现代人的三大烦恼走的太早:家人要钱用中途波折:大家要钱用活的太久:自己要钱用保险与人生-说明资料的收集如

4、何导入话题用实物导入直接法用比喻导入暗示法用故事导入启发法用反话导入刺激法用说明资料导入引导思考法保险与人生-说明资料的收集说明的过程说明展示这张资料的目的描述内容举例、说故事加深印象提供解决方法，引发投保兴趣保险与人生-说明资料的收集保险与人生-说明资料的收集说明资料收集与制作对于组训人员的意义展现专业风采资料来源广泛及多样化，体现最高技术团队的价值协助业务伙伴建立拓展业务的工具充实教育训练的材料保险与人生-说明资料的收集脏腑经络先后病脉证第一篇名含义1.脏腑经络：杂病以脏腑经络学说为指

5、导脏腑病变—内伤自病为主经络病变时病转归杂病兼感外邪2.先后病：（1）传变规律（2）病有先后（3）证有先后（4）治则：脏腑间先后病脏腑经络间先后病痼疾卒病先血后便——近血先便后血——远血当分缓急，治有先后原文分析一、病因、发病及预防（一）已病防传、虚实异治【原文】问曰：上工治未病，何也？师曰：夫治未病者，见肝之病，知肝传脾，当先实脾，四季脾旺不受邪，即勿补之；中工不晓相传，见肝之病，不解实脾，惟治肝也。夫肝之病，补用酸，助用焦苦，益用甘味之药调之。酸入肝，焦苦入心，甘入脾。脾能伤肾，肾气微弱，则水不行；水

6、不行，则心火气盛；心火气盛，则伤肺；肺气被伤，则金气不行；金气不行，则肝气盛。故实脾，则肝自愈。此治肝补脾之要妙也。肝虚则用此法，实则不在用之。经曰：“虚虚实实，补不足，损有余”，是其义也。余脏准此。（1）【解析】第1段：以肝病为例，说明脏腑相关及肝病的治法1.为什么治未病？①理论依据：《素问•四气调神大论》“圣人不治已病治未病”——未病防病《难经•七十七难》“所谓治未病者，见肝之病，则知肝当传之于脾，故先实其脾气，无令得受肝之邪。”——已病防传②整体观念：脏与脏之间相互资生，相互制约；病理上相互影响。③

7、脏腑学说④五行学说⑤临床意义①理论依据②整体观念③脏腑学说：生理：肝藏血主疏泄，疏泄脾胃以助运化　　　　　　　　←→脾统血主运化，滋生肝血病理：肝对脾的影响：肝失疏泄→脾失健运脾对肝的影响：脾虚(思虑、劳倦)→肝脾不调肝胃不和水湿内停肝血不足黄疸④五行学说：“五脏相通，移皆有次”；相生、相克、相乘、相侮⑤临床意义：如肝炎最初表现腹胀、纳呆、便溏、乏力等脾虚症状，而胁痛则随后出现。2.如何治未病？①当先实脾②四季脾旺不受邪，即勿补之：每季度末18天为脾土当旺之时；四季脾旺之时，或脾气不虚，可不必实脾。补：参

8、、芪、术、炙草、蜂蜜、饴糖等调：陈皮、佛手、木香、青皮、焦三仙等3.治未病的目的？已病防传：防止疾病传变、蔓延，保护未病脏腑。4.学习上工，不作中工。：肝虚的治法——调补助益法即酸甘焦苦并第2段用法：1.酸甘焦苦并用法：补用酸：酸入肝，肝虚补之以本味；如：白芍、五味子、酸枣仁、山萸肉等。助用焦苦：焦苦入心※益用甘味：甘入脾，调补脾气补土制水培土荣木如：参、芪、术、苓、木香、砂仁等。心旺感气于肝心为肝之子，子令母实补心血，养肝血