最新以租代购方案幻灯片.ppt

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1、以租代购方案目录以租代购简介12以租代购优势345以租代购盈利分析以租代购市场客户关心问题解答5以租代购简介产品定义以租代购与传统的租车业务不同，以租代购就是客户（个人或企业）向融资租赁有限公司提出车辆的购买申请，通过租赁公司对其资质审核后，与租赁公司签订合同并支付首付款，租赁公司将客户选定的车辆（新车、旧车）租给客户。合同期内，车辆注册在租赁公司名下，产权为租赁公司所有；客户需按月支付租金，合同期满后，租赁公司将该车辆过户给客户，产权归客户所有。租赁公司一般提供的租期为1-3年的以租代购业务方案，客户可根据自己的需求选择不同

2、方案。以租代购市场按揭购车市场主要模式在我国目前的按揭购车市场有以下三种模式：银行汽车贷款担保公司担保贷款以租代购银行汽车贷款的要求：本地房产银行代发工资流水本地社保良好信用纪录是否有高额背债担保公司担保贷款的要求：具有足够偿还能力，年龄在18到60周岁的完全民事行为能力人。无户籍房产、所购置车型、贷款金额限制（5万元以上），但在银行有不良信用记录（7年内有连续达到逾期3期或者现在有拖欠贷款）除外。无本地户籍无本地房产的，须提供本地户籍本地房产的自然人担保。首付30%-50%，另需收取额外费用。而我们的产品无需各种严苛的资质审

3、查，基本符合租车条件(身份证与驾驶证)的客户也适用于以租代购。简单的手续、开放的客户市场是我们得天独厚的优势。以租代购市场以租代购车与其它模式区别“以租代购”与银行贷款的关键区别是,租赁协议期内,车辆所有权是租车公司所有。如果在租期内违约,出现不愿或无力继续支付租金的情况或客户租赁合约期内想放弃购车时，购车人在完全履行协议前对车辆没有所有权,无权自行处置车辆且首付款不予退还,；公司可考虑根据合约将首付款转换为每月租车的租金模式,对于公司来说是不会造成亏损，同时也控制了风险。其次是在分期范围上,银行只提供裸车价格的分期付款,万元

4、左右的购置税无法计入分期,随着车辆价格增高,购车首付金额的差距也在增大。而在租赁分公司,均采取将车辆购置所有费用“打包”的方式,总体估算后确定首付金额,包括购置税、保险、装潢等,均在分期范围内。此外,国信租赁公司还可根据客户的不同需求，提供1~36个月不等的分期付款方式，或利用公司比4S店优惠的采购优势对客户进行一次购车拿取其中的差额做为公司的纯利润（厂家直接给到公司的优惠价比4S店最少能优惠5千以上）。以租代购市场按揭购车模式对比以雪铁龙爱丽舍1.6MT科技版市场指导价6.98万，做2年租期的以租代购为例：比较一次性付款买车

5、、车贷买车、国信以租代购买车。三者费用比较。详细见下表以租代购市场按揭购车模式对比从雪铁龙爱丽舍费用表上可以看出汽车贷款2年总金额比一次性付款买车多出8472元，以租代购比一次性买车多出820元。以租代购比汽车贷款少7652元。且以租代购是含2年发票，如果是公司租购还可拿去做为费用冲帐，另外以租代购还有一个尾付款1万元，实际也给客户降低了车辆因为折旧带来的风险。综合比较以租代购是希望以相对低的花费获得车辆产权的客户群体的最佳选择！以租代购优势给经销商（4S店）带来的好处增量：业务多样化、大用户政策支持、销量增加、车险销售增加、

6、增加精品装潢销售盈利：销售利润增长、维修利润增长、手续费收入、大用户奖励政策、合作伙伴销售奖励增值价值：长期的忠诚客户、驾车租赁等以租代购优势给客户带来哪些好处1、解决融资困难：现金流对企业的生产经营、投资决策具有重要影响，以租代购减小一次性投入，解决资金问题2、提供便利的车辆服务：汽车租赁提供从新车交付开始，贯穿整个车辆使用过程，直到残值处理的全程服务3、优化财务结构：经营性租赁资产不体现在承租人的资产负债表，实现“表外融资”，提升多种财务指标的表现，优化财务结构4、规避用车限制：大型央企换领导，想更换新车，但有限制5、员工

7、福利用车：公司为了激励和留住员工，以租赁购车给员工进行奖励比发放现金更好以租代购优势以租代购车与其它模式优势多层次的客户渠道面对基本空白的市场，如此巨大的客户需求，你还在等什么呢？渠道一：4S店因按揭条件不符而从4S店流失的客户正是我们的最佳客户目标渠道二：现有长租客户对于现有长租客户来说，以租代购是一个具有绝对优势的全新产品渠道三：本地企业、企事业单位“单位租车=个人买车”，新的租车理念引导巨大的市场需求渠道四：同行资源共享，解决同行资金难问题，实现共赢以租代购盈利分析客户一次性购车国信从厂家拿资源，采购价单台比当地4S店最

8、少优惠5000元~10000元以上，由客户直接从我司拿车，公司拿取中间的差额作为公司的盈利金额，对公司而方不需要任何成本，只需要与客户办理好上牌手续交车；分期6个月可根据客户要求提供短租贷款6个月，利息按除首付后的贷款金额10%进行收取；例：爱丽舍1.6MT市场价：69800