最新万豪酒店服务式公寓推广方案教学讲义PPT课件.ppt

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1、万豪酒店服务式公寓推广方案登高望远安外攘内万豪酒店服务式公寓营销推广方案登高：明确本案核心价值，树立高端市场地位望远：本案的营销方式取决于长期销售目标及终端消费客群安外：以境外销售为主的保守营销目标的实现计划攘内：完成保守目标的前提下，搜索境内客群，实现利益与品牌的双赢前言本案作为高端投资型酒店式公寓产品，在客群、范围及途径上都有别于常规楼盘的推广。针对其特殊性我们将本案的营销推广分为四个模块。酒店价值北京万豪酒店地段价值地理：长安街商务带、建国门黄金点、王府井、CBD形象：明城墙产品价值万豪酒店的超五星配置万豪六星级精装标准综合体建筑的复合功能（北京万豪酒店+酒店服务式公

2、寓）项目价值境外：客户对万豪品牌的信心客户对北京市场的投资信心对北京城市中心区的区域认同心理对交通枢纽高端物业的接纳意识境内：国内高端商务人士对酒店专属豪宅的需求万豪品牌的忠实客户对北京长安街商务带稀缺价值的认同对万豪超五星级酒店配套的向往对顶级豪宅的玩味收藏心态客群价值境外客群购买模拟模拟对象：海外投资客今天受地产代理行CBRE的邀请参加了一个展会，是关于房地产投资方面的，在北京长安街附近，是和万豪酒店合作的，公寓能享受酒店的全部配套。北京地产市场一路上扬，投资市场不错。我也收到他们的明信片了，看起来还不错，项目旁边还有一段明朝城墙，很具有中国历史文化特点。北京地产市场确

3、实不错，万豪酒店看中的地应该没问题。长安街离王府井，CBD都很近。是啊，大陆市场和香港市场前几年的状态非常相似，现在正是迅速崛起的时期，投资前景非常看好，怎么样？有兴趣吗？听地产圈内的朋友说在建国门北京站附近要有一座规模最大的万豪酒店出现，而且还有万豪酒店专属豪宅，装修极尽奢华，好象要卖三四万，不知跟北京银泰中心柏悦居比怎么样？建国门的房子啊，我已经有了，就北京站旁边那个吧，是老项目改造的。不过万豪要进入的话感觉会有所不同，再加上旁边还有个明城墙，也算一大特点。有点意思。哪天完工了，值得一看。不过就位置来说住起来不如国贸那边方便，只能作为招待朋友或生意上的朋友来了住。但万豪

4、来了，配套和服务都是全方位的，几百万买个省事方便，招待朋友面儿上也还行。境内客群购买模拟模拟对象：境内财富玩家项目最终定位北京万豪酒店专属豪宅SLOGAN皇城墙下，六佰年北京印记PART2清晰销售目标，清楚目标客群选定对话方式望远销售目标的确定及媒体通路的选择销售目标与推广费用推广比例：总销售额的1.5%总销售额：1,125,000,000元推广费用：16,875,000元海外路演：40%平面媒体：30%网络媒体：15%公关活动：10%DM直投：5%推广费用分类工程与销售节点工程节点销售节点06年12月07年1月3月样板间成型园林成型酒店大堂峻工香港展销境外展销现场具备接待

5、条件境内正式公开6月8-11月产品力销售境外展销境内推广4月5月7月2月高品牌高形象高价位目标人群精确拟定价值决定意识顶级财富圈层户外：出行的必经之路，被动接受。杂志：航机与五星级酒店等高端场所刊物及经济类刊物，选择性阅读。事件：口耳传播。可信度很强。自然接受。活动：有针对性高端活动，主动接受。软文：业内对业外的影响，口耳传播与自已了解。网络：非直接接触，而是间接了解新闻的渠道。电视：忙碌之后的晚间居家休闲活动。非日常行为。高端人群媒体接触习惯分析媒体作用与目的户外高端项目选择的长线媒体，但费用很高。杂志中线媒体，更细分锁定目标客群，树立形象。事件事件营销，迅速低成本扩大知

6、名度及口碑的有效方式。点式传播。活动有针对性高端活动，迅速锁定目标受众的方式之一。可节奏性或节点性利用。软文拓展大众口碑、树立品牌、建立业内形象及企业实力宣传。配合事件与活动。网络建立长期、全面、广泛的形象及产品力平台，传播新闻信息。长线与短线配合。动作一：户外---最直效的形象推广，但费用较高主题：长安街，北京万豪酒店专属豪宅范围：CBD财富区、机场高速、机场、候机厅时间：07全年PART3确保实现销售目标的境外（第一）市场建议安外以CBRE为主体的海外营销体系的建立境外销售为前导，之后境内外并举第一步：在境内销售时机不够成熟之际，境外先行上市。借助CBRE的海外销售体系

7、及高端客群资源进行销售，07年4次境外展销。第二步：当项目现场具备较成熟接待条件之时，转为境内外销售双线并行。营销方式PART4实现销售目标的境内（第二）市场的建立攘内开创并奠定内销市场的必须动作境外推广以实际产品力诉求为核心，代理行为主导。境内推广以项目形象力取势高端市场，通过高端窄众传播方式，建立项目及企业品牌知名度。待境外销售较成熟，以境外销售业绩和口碑，提升本土形象及价值，为项目创造升值空间。销售策略：境外先导，境内补强，以外带内，内外并行推广策略：推广阶段划分客户积累充足，境内正式公开，创造良好开端以现房