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1、《品牌与营销推广》PPT课件在制定具体营销活动计划时，由于没有充分的数据支持,有一定的盲目性谁有需求何处需求何时需求需求多少需求信息是否进行营销活动决策何时进行何地进行预算几何何种方式达何效果9/2/202112002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE在具体营销活动实施以也缺乏相应的跟踪分析,并在以后的营销推广活动提供改进建议PACD9/2/202122002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE中联短期和长期市场发展目标,需要强有力的营销活动的支持，必须解决以上存在的问题，系统提升公司营销能力整体规划过程控制预算管理改进提升营销创新9

2、/2/202162002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE整体营销规划要在总体战略目标为指导下，并将营销推广的策略、形式和内容有机结合，制定系统的营销方案策略主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想例如：重点产品：泵车重点区域：华东形式包括媒体广告投放主题推广活动、大型展会等例如：确定各种推广形式的比例投入内容例如：上半年以促成销售目的为主，下半年以了解来年需求和加强联系为主确定市场的拓展阶段和具体目标，各阶段的推广重点，各阶段的推广主题战略目标9/2/202172002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE完善客户需求信息的管理

3、和分析，举办有针对性营销推广活动，提升活动效果9/2/202182002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE并且，要根据不同产品的发展策略，结合产品特点和客户特点组织各种营销活动9/2/202192002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE为完成明年十五亿的销售目标，需要相应增加广告宣传投入9/2/2021102002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE根据不同营销方式的效果和计划目标，合理分配预算，以求达到最优效果9/2/2021112002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE同时，总部给予分子公司一定的权力和预算分配,使之能根据

4、不断变化的市场情况，进行必要的市场营销活动9/2/2021122002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE由于行业内竞争者采取的营销手段的相似性，中联应注重创新，以新取胜关系营销品牌营销基准营销直复营销服务营销形象营销数据库营销文化营销情感营销对全体营销人员进行营销理论培训，。。。9/2/2021132002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE加强对营销推广活动实施过程的控制，在所有与用户接触的的界面上坚持专业化、高标准要求，保证营销活动实施效果，同时促进品牌建设9/2/2021142002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE对营销活

5、动效果进行跟踪分析，促进营销活动的组织水平和实施效果不断提高9/2/2021152002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE2003年各项营销活动的总体思路是：保障销售目标的顺利实现，在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传力度，建立产品销售、品牌建设和文化传播“三合一”的营销推广模式产品销售品牌建设企业文化以客户为中心9/2/2021162002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE9/2/2021172002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE2003年营销活动时间安排9/2/2021182002ZLZK-MKT-FIRSTPHAS

6、E2003年营销预算安排计划9/2/2021192002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE营销活动整体规划流程9/2/2021202002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE营销预算制定定流程9/2/2021212002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE新产品推广会实施流程9/2/2021222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE用户肯谈会实施流程9/2/2021232002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE大型会议参展实施流程9/2/2021242002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE片区营销推广活动流程9/2

7、/2021252002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE合同法典型案例分析案例1个体户张某、王某二人于1999年10月1日从汽车交易中心购得一辆“东风”牌二手卡车，，共同从事长途货物的运输业务。二人各出资人民币3万元。同年12月，张某驾驶这辆汽车外出联系业务时，遇到李某，李某表示愿意出资人民币8万元购买此车，张某随即将车卖给了李某，并办理了过户手续，事后，张某把卖车一事告知王某、王某要求分得一半款项。李某买到此车后，于同年年底又将这辆卡车以人民币9万元卖给赵某。二人约定，买卖合同签订时，卡车即归赵某所有，赵某某租车给李某使用，租期为1年

8、，租金人民币1万元，二人签定协议后，到有关部门办理了登记过户手续。赵某把车租赁给李某使用期间，由于运输缺乏货源，于是李某准备自己备货，因缺乏资金遂向银行贷款人民币5万元，李某把那