最新6销售习惯养成教学讲义ppt课件.ppt

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1、6销售习惯养成一、日常工作习惯二、总结的习惯三、完成目标的习惯一、日常工作习惯必须养成的习惯1、拜访完客户必须总结三要素关注点、对什么满意、还有什么顾虑2、签单总结3、遇到问题总结问题案例总结客户：你们这个产品怎么收费的？业务：我们这个按照版本不一样，价格也不太一样，分为XXX版，XXX版和XXX版，您这边预算是多少？客户：我预算当然是越少越好，先给我办一个最便宜的吧业务：我觉得最便宜那个效果对您的现状来说，不是很能满足，您应该选择XXX版（推荐高版本），比较适合您这边…………问题案例总结1、前面聊了什么，客户问了价格2、报价不能报多版本3、报价要有根据和内容4

2、、客户真的有预算吗？三、完成目标的习惯目标怎么完成1、分阶段设定目标月初、月中、月底，分阶段完成2、业绩目标完成的支撑老客户遗留、新客户开发3、每个阶段当做月底来冲刺刻在石头上1、心态决定一切，习惯决定速度，努力决定结果2、Y=kx请每天告诉自己这个公式的意义THANKYOU单选题1、诊断疾病最重要的是A望诊B闻诊C问诊D切诊E四诊合参2、神在全身皆有表现，突出表现于A语言B动作C目光D表情E应答反应3、青色不见于下列那些证A寒证B痛证C淤血D惊风E虚证4、面色黄的主要原因是A阴寒内盛B脾虚湿盛C心肺气虚D肾阴亏损5、五色联系五脏，黑色属A肝B脾C心D肾E肺6、

3、弦脉脉象是A端直以长，如按琴弦B浮而搏指C沉而细软D往来流利，如珠走盘7、脉来迟缓，时而一止，止无定数A代脉B结脉C涩脉D滑脉E促脉简答题1、试述三部九候的概念？2、试述白、黄、黑三种舌苔颜色的主病。辨证概述：症证病八纲辨证：表里辨证病例某女，42岁，双手指趾关节疼痛5年，加重1月。疼痛遇凉加重，晨起指趾关节僵硬，屈伸不利，活动1小时左右方缓解。指关节肿大变形。舌淡苔白，脉弦。症：症状病人通过自觉感到的异常变化及医者通过四诊等手段获得的形体的异常体征。如：关节肿痛、晨僵、关节变形、苔白、脉弦头痛、胸痛、腹泻等证：证侯机体在疾病发展过程中某一阶段的病理概括。包括疾

4、病的部位、原因、性质、邪正关系，反映了这一阶段病理变化的本质，因此比症状更全面，更深刻，更正确的反映了疾病的本质。如：寒滞筋脉，气滞血瘀心血虚风寒袭表辨证分类八纲辨证；总纲脏腑辨证：用于杂病六经辨证：卫气营血辨证：外感病三焦辨证：病位病情病势表皮毛肌腠经络轻新病里脏腑骨髓血脉重久病表证证侯分析恶风寒——卫阳失温煦发热——正邪斗争、越剧烈，热越高苔卜白——表证脉浮——表证头身痛——外邪阻滞经脉，影响血行鼻塞、流涕、咽痛——肺为最上，首先犯肺失宣降表里鉴别病位病程症状舌苔脉象表证皮毛肌腠经络起病急病程短发热恶寒苔白脉浮里证脏腑筋骨血脉起病缓病程长无恶寒苔白或黄无浮脉