优衣库品牌案例分析.ppt

《优衣库品牌案例分析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、优衣库目录品牌概念发展历程品牌介绍营销战略供应链营销策略商业模式供应链体系工厂评定和质量控制营销策略商业模式供应链体系工厂评定和质量控制发展历程品牌策略的创新商业模式的创新供应链体系工厂评定和质量控制品牌概念UNIQLO的全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库”是日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心品牌坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客

2、希望的商品。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念优衣库品牌认识品牌概念发展历程UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年1982年，公司专务董事柳井正(TadashiYanai)，在美国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业诞生历程优衣库品牌认识1991年日本泡沫经济破灭，迅

3、销快速扩张，提出建1000家分店，实现连锁化。1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市。1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。诞生历程2001年，第一家海外分店伦敦店开业；此后，中、韩、美、法等国相继开店优衣库品牌认识规模2009年，柳井正成为日本首富，被誉为是继松下幸之助、稻盛和夫的新一代“经营之神”。美国《福布斯》发布的2013年度全球亿万富豪榜，柳井正以总资产133亿美元再次夺得日本首富的桂冠。迅销目标在五年内成为世界第一休闲服饰品牌，优衣库作为迅销

4、旗下最大的品牌，到2020年销售额可希望达到611亿美元，这是目前优衣库销售额的五倍。要实现这一目标，在优衣库611亿美元的销售额目标中，日本市场占到1/3，欧美市场、中国、中国以外的亚洲地区各121.5亿美元，占比约为1/4。优衣库品牌认识品牌策略的创新品牌策略的创新：面对中产阶级人群，对品质有要求，价格也有敏感度，但同时会为了品质的要求，对价格有一定的容忍度品牌策略的创新：提供的产品，集于休闲，职业功能，设计感。处于领域的交集之中：不定期的与著名品牌设计师合作，推出设计师款，强调品牌时尚的一面，例如：聘请昔日的简约奢侈设计

5、界女王JilSander担任品牌设计总监，将奢侈设计风格、简约基础品类与合理价格理念有机结合。推出J+系列，品牌策略的创新：提供的产品的基本款，实现跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的LOGO品牌策略的创新：提供全线系列，全套服装，包括孩子系列，每个人，每个家庭都能在UNIQLO里找到自己。在品牌概念里包含了家庭采购的意义。针对目标群体中产阶级的特点。品牌策略的创新：使用符合目标群体的品味的明星代言（演艺明星和体育明星），展现亲民，低调，平和，但又有特色的品牌概念，区别其他快消品牌。优

6、衣库营销策略服装仓库型超级卖场R&D中心店铺开发·设计商品企划(MD)·推广宣传（MK）物流/库存管理面料企划分别设立在东京·纽约·巴黎和米兰R&D中心、致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和面料使用等信息。确定每一季度的核心主题，开始设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品构成。以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。根据从全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心概念，并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、宣传推广、销售计划到店内陈列（VMD）的各个环节，根据男装、

7、女装、童装、小物和内衣五大商品事业，实施品类空间管理。为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力。通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。品质·生产进程管理（技术工匠）Onlinestore商业模式的创新优衣库商业模式的创新商业模式：采用兼具合理价格和高品质的SPA（SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel）的先进模式SAP(SpecialtystoreretailerofPriva

8、telabelApparel)模式，即自有品牌服装专业零售，从产品设计和生产到最后的销售环节全部由自己掌控。此模式有以下几个优点：质优价廉。由于不存在中间环节，可以“用更低价格提供同样品质的产品和服务”;掌握渠道控制权。管理进货渠道可对产品质量进行有效控制，直接管理渠道分销则