最新1、古诗词三首pptppt课件.ppt

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1、1、古诗词三首ppt亭庭潭螺谙tíngtíngtánluóān（亭子凉亭敬亭山）（洞庭家庭庭院法庭大庭广众）（潭水水潭泥潭清潭一潭死水）（青螺田螺海螺螺纹螺号螺旋）（谙熟谙练不谙水性）亭庭潭螺谙李白，（701--762），字太白，号青莲居士。纵情诗酒，以诗著称于世。与诗人杜甫合称“李杜”，后人言其书得自张旭，飘然有仙气。传世之作有《上阳台帖》等。著有《李太白集》。敬亭山远景望洞庭（唐）刘禹锡湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺。洞庭湖的水光与秋月互为映衬，水面风平浪静，如一面没经过打磨的铜镜。远远望去，洞庭湖山水一片翠绿，恰似白银盘里

2、托着一只小小的青螺。忆江南（唐）白居易江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？——词牌名江南真好，我对江南的美丽风景曾经是多么的熟悉。——江南的风景这样美好，能不让人回忆吗？太阳从东方升起，像燃烧的火焰，描写山水风光的古诗词江南春（唐）杜牧千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。惠崇《春江晚景》（宋）苏轼竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿(lóuhāo)满地芦芽短，正是河豚(tún)欲上时。课后练习一、看拼音写词语。Liángtínghaǐluóshuǐtán海螺凉亭水潭二、比一比，组成词语写下来。谙（）庭（）

3、暗（）挺（）谙熟黑暗家庭挺立三、判断对错。（对的打“”，错的打“”）√×1、“忆江南”是词牌名，“望洞庭”也是词牌名。（）2、“相看两不厌”中“厌”的意思是“满足”。（）3、“绿如蓝”中的“蓝”字形容春水深碧的美好景象。（）√√×四、按要求回答问题。1、《独坐敬亭山》中，让我们体会到鸟飞云去的孤寂心情的诗句是：众鸟高飞尽，孤云独去闲。2、在《独坐敬亭山》一诗中，作者运用了_____的修辞手法写诗人与敬亭山的相知之情。3、《望洞庭》一诗中的前两句，作者写洞庭湖的秋色，并交代出了作者观察的时间是______。后两句中，作者运用了比喻的修辞手法，用_____比喻__

4、_________；用_____比喻____________，表达了作者_______________________________。4、默写《忆江南》并回答问题。（1）《忆江南》的作者是____代诗人______。“江南好”一句直接写出了诗人对江南春天的赞美；“风景旧曾谙”中的“旧”指____,”曾”指______，“谙”指______。（2）《忆江南》中作者抓住了_____,______两处景物，以反问句结尾，表达了作者_____________________的思想感情。拟人夜晚银盘洞庭湖的水色青螺洞庭湖中的君山对洞庭湖景色的赞美与喜爱之情忆江南（唐）

5、白居易江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？白居易唐从前曾经熟悉江花江水对江南春景赞美与怀念专业化推销流程之——促成什么是促成促成，就是临门一脚，就是缔结契约！说起来是很简单，但事实上业务员若不大力推销，使出浑身解数去说服客户，基本少有客户会主动购买保险。所以，寿险行销工作才会如此艰辛。寿险专业化推销强调的每一步骤的紧密性和全过程的连续性都是为了让准主顾在投保书上签字并支付首期保费。但只有当业务员完成促成动作，才达到推销的目的。谨记——促成是一种动作，而不仅仅是语言故事：小伙子谈恋爱12345678910成交可能性促成实践次数实践中:

6、48%的人进行了一次促成实践后便放弃；20%的人进行了二次促成实践后便放弃；7%的人进行了三次促成实践后便放弃；5%的人进行了四次促成实践后便放弃；其余的20%在一次会谈中做出五次促成实践，他们是那些占有80%市场的人。促成概率分析促成的铺垫（结合VCR观看学习）促成的铺垫在任何一个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在说明阶段。任何人在做出决定时，心理上一定会有所变化，也会反映在行为举止或言语上，只要细致观察，发现这种变化，就可以捕捉到促成的最佳铺垫。客户举止的变化●客户沉默思考●翻阅资料，拿费率表●把电视声音调小●倒茶或拿食物给你●对你敬业精神加以赞赏●不

7、时望着行销人员，不时看商品简介●翻来覆去地翻看商品简介或设计书●沉默不语●眼神不定，喃喃自语，若有所思●不时地叹息●皱着眉头，宛如困惑难以决定的表情客户提出问题●询问价格●询问交费方式●询问投保内容●询问别人的购买情况●讨价还价●不断地问“没问题吧！”主要针对售后服务方面的事项●不停地自言自语“怎么办？”或身边的人商量播放《专业化销售流程》VCR《促成的铺垫》环节播放操作步骤：1、观看影片中“促成的铺垫”片段；2、看完这个片段就暂停，进入接下来促成常用方法的讲解。促成的方法与话术（结合VCR观看学习）1.激将法：是指适时地利用激励话术，促使准主顾下决心购买。例

8、如：您的朋友王先生都买了，以您目前的能