老品牌的案例-英雄.ppt

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1、百年品牌：“英雄”的悲剧“英雄”贱卖2012年5月，上海英雄(集团)在上海联合产权交易所公开进行招标，底价250万元转让生产英雄金笔的上海英雄金笔厂有限公司49%股权。消息一出，舆论哗然，创业近80年的老品牌，终以“贱卖”收场，令很多人感慨万千。英雄钢笔简介英雄钢笔在半封建、半殖民地的旧中国几起几落，历经磨难，艰辛地为中国自来水笔的制造业开辟了道路。新中国成立后经过公私合营，企业在生产、技术和企业规模上有了很大的发展。1958年，英雄人以其当时名闻遐迩的“实干创新”的精神掀起了“英雄”赶“派克”的热潮。形成了“虚心好学、实干创新、不断赶超、为国争光的“英雄”精神，铸造出了一个民族品牌。

2、英雄钢笔英雄金笔厂成立于1931年10月，这家沉甸着八十余年制笔技术的老牌国企曾是国内一流钢笔的代名词，在鼎盛时期，其产品占有率接近市场总和的50%，不仅拥有“英雄”的中国驰名商标，其钢笔还远销欧洲﹑北美﹑东南亚等60多个国家和地区。“英雄”的成功在英雄钢笔的产品进入期，赶上了中国的书写工具的变革时代。由钢笔正在逐步取代中国人用了几千年的毛笔，使其迅速发展壮大。在英雄钢笔的产品成长期，搭乘国内的政治经济环境，铸造“英雄”精神，铸造英雄品牌，享誉海内外。辉煌的足迹蝉联上海市文明单位“十连冠”，上海时和国家轻工业局“十佳工业企业形象”单位、上海市“守合同、重信用”单位称号等。已故国家主席李

3、先念为企业题词；“保护民族工业，开拓国际市场”1984年在《中英关于香港问题联合声明》签字仪式上，双方领导人使用英雄191型台式金笔1987年中葡关于《澳门问题的联合声明》签字仪式上，使用英雄牌台式金笔签字。英雄品牌的隐忧产品成熟期，品牌文化缺失，形象模糊。僵化的国有体制，行政干预依靠英雄的名气，“拉郎配”式的并购，救济濒临倒闭的企业，稀释英雄的品牌内涵。英雄在产品的成熟期，缺乏技术变革，定位不清晰，缺乏长远的规划。”英雄“的隐忧迅速变为没落加速原因书写习惯的改变，用笔的机会越来越少，而书写工具也逐渐被书写方便价格便宜的圆珠笔、水性笔占据过多的无关多元化发展，企业大量的资金被套牢。缺乏

4、资金，技术变革无保障。根本原因有夕阳的产业，没有夕阳的企业——英雄发展过程中经营管理的混乱，没有清晰明确的营销战略，形象和定位更加混乱。竟然出现为小企业做代工来获利，这种短视自杀行为。同样的境遇，不一样的结果—万宝龙管理重组，瑞士历峰集团收购万宝龙，有工程师背景的诺伯特临危受命，担任总裁，对企业进行全面变革使其涅槃重生。重新市场定位，书写工具市场被书写更加便利、流畅的圆珠笔、中性笔占据。在这样的背景下，万宝路秉承着“把钢笔当珠宝卖”，“把技术变艺术，把量产变限量”的理念，万宝龙砍掉中低价产品，转型精工细作的高端钢笔艺术品来做，其主张书写的艺术，凝造出生生不息的书写文化，明确的企业战略，

5、以书写工具为核心划定产品线同心圆，围绕“男人每天不离身的硬件”开发新产品，是这个男性色彩浓厚的品牌固有的理念。中国百年品牌的困局这样的困局，并非“英雄牌”钢笔所特有，它甚至可以说是当下所有的传统国有企业和本土品牌正在遭遇或即将遭遇的普遍性的困局。通过转制、并购、资产重组、创意营销等产品周期末端的营销组合，重新激活企业活力将是其面临的重要问题。建立产品生命周期内的营销战略体系来重新激活企业活力，是避免转型后面临同样境遇尴尬的关键。