老龄化带来的商机.ppt

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1、制作人连锁二班（万安娜）中国老龄化与市场营销1、全国老龄办于2011年2月23日发布了《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》的研究成果。这是全国老龄办首次发布关于人口老龄化的报告。《报告》分三部分介绍了中国人口老龄化的现状和压力，发展趋势和特点，以及人口老龄化带来的问题与政策建议。2、《报告》指出，21世纪是人口老龄化的时代。中国已于1999年进入老龄社会，是较早进入老龄社会的发展中国家之一。中国是世界上老年人口最多的国家，中国的人口老龄化不仅是中国自身的问题，而且关系到全球人口老龄化的进程，备受世界关注。中国老龄化现状中国老龄化现状图环境分

2、析宏观环境分析社会政治文化经济中国老龄化社会的日益加重从古至今的传统美德政府对老人社会保障制度的重视多数老人具有退休金或一定的收入来源微观环境分析血缘思想收入家庭由于生活模式和传统思想的原因，中国较重视血缘关系。经济基础决定上层建筑，中国人均收入总体已达到小康水平。受孔家思想影想，中国对赡养老人责任感较重。现在家庭结构的改变，家庭消费支出也会改变。中国老龄化对市场营销组合的影响产品价格营销渠道促销针对老年人品牌忠诚度较高的现状，要加强品牌的维护，尤其是老字号品牌，在新的市场环境下注入新的内涵。在食品开发方面尽量“三低”，注意食品的营养，且易咀

3、嚼、易消化，对于一些食品，考虑到老年人每次用量少的特点，在包装方面多加注意。老龄化对产品的影响衣与食老年人的住房要接近医院、商场、菜市场，小区周围的人文环境要宜人，不要在流动人口多且复杂的地区，小区最好对安全做好相应的配套设施。老年人对交通工具和其它物品也有讲究。例如拐杖是很多老人的必备工具，它要古朴、轻便、便携，最好能伸缩，还能引起过往车辆的注意。老龄化对产品的影响住与行老人对不同产品的价格敏感度不同，一些生活必需品，老年人十分熟悉，并且形成了一定的价格习惯，该类商品的需求价格弹性尽管不大，却容易影响老年人的忠诚度，从而影响商品的消费。老龄

4、化对价格的影响老龄人求方便、就近购买的需要特别明显，为了满足求方便的需要，营销渠道也要调整。因此，可以开一些便利店或社区连锁超市。在老年人密集的地方开设老年人专业商场，在商场开设老年用品专柜。老龄化对营销渠道的影响老龄化对促销的影响老年人看重服务，在人员促销过程中，销售人员的服务水平直接影响老年人的消费。要百拿不厌，接待热情，亲切的语言和表情给人以体帖和亲切的感觉，淡化和消除老年人的孤独心理，取得老年人信任。体育健身器材老年人的体质跟常人是不一样的，所以，企业可开发专门针对老年人需要的健身房或健身器材，但是市面上还没出现这一类的健身房或器材.

5、老年托付中心各城市出现的“空巢老年人”群体，这种现状促使省内各城市各种各样老年托付中心的发展。这些托付机构会安排专业人员提供各种服务，如文化娱乐、琴棋书画、家政服务等等.。保健品市场主要是针对85岁以上的老年人，老年人保健品市场是当前中国最大的保健品供需两旺市场。随着人口老龄化进程日益加速、人民生活水平明显提高，保健品产业发展更是获得前所未有的重要契机和广阔空间。中国老年人数量多，分布广，这为相关行业的企业提供了一个强大的发展空间，老年人市场发展潜力巨大。老龄化带来的市场营销启示（一）在开发老年人市场时，要做好老年人市场的市场调研，由于年龄、

6、身体条件、等方面的差异，老年消费者的需求及消费行为其实不尽相同，企业要充分了解各地区各城市老年人不同群体的差异，然后加以应对及采取适当的营销策略营销启示（二）充分发挥老年劳动力资源；老年人拥有丰富的人生经历和知识，因此要发挥老年人参与社会的活动能力，鼓励那些有一技之长的身体好的老年人再就业营销启示（三）老年消费者在生理上在逐渐衰老，不过，他们中也没人喜欢被别人指出“你已经变老了”的事实。这就意味，在设计和提供专门针对老年消费者生理和心理的产品或服务时，应该适合更广泛的消费者加油Thankyou!