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1、2０11新东方带给大家的惊喜各位亲爱的伙伴们，大家好!不知不觉在我们的人生长河中一起度过了难忘的2010年,这一年大家在自己的工作岗位上或多或少的收获到了以前自己没有想到过的收获，看着大家一点一点变得成熟和优秀，不禁为大家感到高兴。但是在2010年中也为我们留下了不少的遗憾和有些艰难的回忆，公司用了一贯的五年的模式，在今年被事实证明已经不适应市场的需要，大量的业务员在市场中悄悄离开，为我们的工作带来严重的损失,不仅如此，我们的业务员积极性不高,抗压能力差，出现一种我们求着他去做事的态度，就是这样的一种态度,怎么可能吧事情做好呢，之前的代理
2、寄托很多的希望在业务员的身上，结果业务员渐渐离你远去，你也觉得无力回天，任凭业绩停滞不前.究竟是什么原因导致我们的战斗力下降？?我们不够用心，不够规范，还是产品不好?分析每一个环节，对于新东方来说我们都是最具有实力的，但究竟是什么原因，大家想到了吗?我们先前的模式，业务员交15保证金，并且不断地告诉代理业务员越多越好,业务员是我们的生产力，的确不错，我们代理的业绩来自于业务员的战斗力,区域经理的业绩来源于业务员,一个省的工作来源于业务员,我们都给自己冒了很大的风险,承受很大的压力,寄托希望在业务员身上，但是就是这个业务员——最重要的环节，
3、反而是最没有压力的！!我只交了１５快钱我愿意干就干,不愿意干就不干,流失相当严重,就是留下的业务员做的也不积极因为我们的提成太低了! 这事阻碍新东方英语杂志发展的一个根本原因。所以，在2011年,我们的新模式中，加大对业务员的报酬和加大对业务员的培训，我们把最大的利润全部放给业务员,在2011年中，新东方的业务员每一份提成是 ５０元！大家肯定想 哇塞这样的话业务员的积极性就高了 成为2０1１年的新东方的业务员的收获有哪些呢1，成为业务员可以获得每份５０元的提成2，成为业务员可以获得一套新东方的产品 包括一本红宝书一本白皮书一本杂志一张网络
4、学习卡 价值262元3，成为业务员可以获得三分以上的校园兼职公司帮业务员免费介绍4，业务员可以获得社会实践证明 以及以后的就业机会大家可以看到今年的业务员是超级幸福的，得到这么多的优惠，那我们的报名费呢，１5块钱肯定不够成本了,所以是200元。 我们的代理呢原来的代理从一开始就是再投钱不断地电话费请业务组长吃饭复印广告参加培训 等等一直在投入却发现到最后业务员都离你远去，暗自神伤，到最后可能收获不大。但是2011年我们改革啦 作为校园代理收入分为三个大阶段1，前期招聘业务员，每招聘一个业务员提成是3０元。如果招聘30名业务员,提成就是９０
5、0元.1，阶段性的奖金每月的评比奖金丰厚2，销售提成在做市场的过程中业务员每卖出去一份，校园代理可获得10元的提成，如果你的学校卖出去１00份，那你的提成就是1０0０元.校园代理自己的销售每分就是60远的提成，相当诱人!这是代理的三部分收入，那么代理的投入是多少呢,公司暂定的是５0０元,大家可能会认为比去年的300高了200,这个投入是怎么来收回呢，招聘业务员需要大家好好抓住这个机会,在前期就把保证金拿回来，并且这个保证金像去年一样,完成之后是退的. 今年的管理层减少了区域经理这个环节，吧山东省现在划分为五个大区，只会在这五个大区里面选择
6、大区域经理,大区域经理的收入来自于四方面;1，只要你是大区域经理那么你就是公司的内部员工是公司今后要重中之重要培养的对象，包括山东子公司的其他项目的运营都是先从大区域经理选拔人才。可以说实习、就业没有问题。2，1１月15日——11月30日为试用期,在自己申请的区域内完成代理和业务员的招聘，具体合同会在三天之后到达山东,今年的代理和业务员全是统一合同。在11月底１2月初由董事长 陈总或者大学事业部经理樊经理，代表公司和大家签订大区域经理合同，正式任用。从12月开始,在12 月3月4月5月四个月每月１00０元的底薪不等。1，招聘提成在自己管辖
7、的十几个学校之内招聘一个业务员提成10元例如自己的区域业务员５00个那么奖金就是５000元.2，阶段奖励山东省分阶段的评比3，销售提成市场中所管辖的区域总量每份提成1-3元不等。以上五点是对大区域经理的报酬和精神奖励,山东的五个大区是这样划定的;省会第一大区包括山师中医药 工艺美 女院 力明山艺省劳技山轻 济南大学山师老校山大中心校区山大南新校区 政法学院合计1３所省会第二大区包括 山建商职 英才现代 青干院山经海天凯文 经管院 教育 旅游工程山财合计十三所地级市第一大区曲师大 曲师大杏坛学院济宁学院 济宁职业技术学院山东理工大职业技术学
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