中华讲师网：《总裁如何管营销》.doc

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1、高考《总裁如何管营销》²课程对象：ü企业总裁、营销总监、各营销职能部门经理和大区销售经理²课程收益：ü引导建立现代营销管理理念，帮助完成对企业营销战略的系统思考，实现营销模式的有效创新；ü结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策略制定的步骤方法，提高学员营销分析能力和决策水平；ü聚焦营销组织管理的关键问题，由资深咨询师贴近指导，一对一沟通，为学员提高问题解决能力；ü针对学员企业具体实践，指导完成可操作性的营销规划方案与实施计划，并及时跟踪运用效果，让学员带着疑问来，带着解决方案回去。²课程内容：前言一

2、、总裁为何要管理营销（1.5小时）a)同质化竞争下的营销困境及创新思维b)总裁抓营销的管理理念与要点c)案例分享：某企业如何在老板带来下实现营销突破？高考第一部分、如何做好营销战略规划一、目标市场选择与营销战略决策（2.0小时）a)进行内外部分析，发现与选择目标市场b)扬长避短，精准经营定位和竞争战略c)如何基于核心能力构建业务模式d)实战案例：某食品品牌企业的营销战略点评二、品牌定位和传播策略决策（2.0小时）a)正确理解品牌及其建设原理b)品牌定位原则与创新方向c)把握品牌建设的四大阶段及其

3、核心策略d)实战案例分享与点评三、区域市场布局与策略设计（1.5小时）a)四大区域市场类型的划分b)不同类型市场的特点及其运作要点c)如何集中打造根据地市场d)实战案例：某企业的利基性区域市场建设实务l晚上安排研讨：（2.5小时）i.主讲老师与学员分组研讨，紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑；高考i.学员运用课堂的工具和方法，结合企业实际完成作业，由专业咨询师进行一对一辅导一、产品设计与组合策略思路（1.5小时）a)产品概念设计与开发思路b)产品核心卖点设计与提炼c)量利结合的动态产品组合策略d)

4、实战案例：某企业的产品线结构点评二、定价策略与调整决策（1.5小时）a)基本定价概念设计与开发思路b)价格调整节奏与策略思路c)窜货乱价的管控要点d)实战案例：某企业价格调整方案点评三、渠道策略与终端建设要点（2.0小时）a)优化渠道结构，整合优质经销商，提升分销效能b)终端建设的策略思路与方案要点c)实战案例：某品牌企业的厂商价值一体化模式点评四、促销策略与运作要点（1.5小时）a)渠道促销的策略与控制要点b)消费者促销策略与运作要点高考a)促销执行保证与费用管理实务b)案例分享：某酒企的促销

5、策略点评l晚上安排研讨：（2.5小时）u主讲老师与学员分组研讨，紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑；u学员运用课堂的工具和方法，结合企业实际完成作业，由专业咨询师进行一对一辅导第二部分、如何制定营销目标与计划二、明确营销目标及其分解（1.5小时）a)营销目标的制定原则与具体方法b)做好营销目标的下达与承接c)落实具体的执行计划和明确量化考核标准d)参考案例：某企业如何制定和下达年度营销目标？三、相关政策保证与预算安排（1.0小时）a)营销预算编制中的主要问题及分析b)营销预算的流程与方法c)基于预

6、算的营销费用管理d)参考案例：某酒类企业营销预算编制与安排四、营销目标与计划的调整决策（1.0小时）高考a)明确目标和计划调整的前提，保证目标权威性b)把握计划调整的原则：七分事前，三分事后c)目标调整的流程与注意事项d)案例分享：某企业营销目标和计划调整的争议？二、学员作业指导与研讨分享（1.5小时）a)由专业咨询师一对一辅导学员完成整体方案设计和整合，以形成可行性计划三、优秀方案计划分享与点评（1.5小时）a)选择三到五个优秀学员的方案计划进行分享，由学员研讨和来时点评第三部分、如何构建营销

7、组织一、营销组织定位与架构设计（1.5小时）a)营销组织定位于与管理模式选择b)具体组织架构设计与权责明确c)树立核心业务流程与管理规Xd)以营销为龙头，促进“研、供、产、销”有效协同高考a)典型案例：某品牌企业的组织架构点评二、建立简单实效的营销管理体系（2.0小时）a)现代营销管理体系的构成与建设要点b)四大核心管理体系：目标、计划、考核和激励c)二大业务管理体系：销售执行、市场运作d)三大基础管理体系：财务、信息和物流e)典型案例：某快消品企业的营销运作特点分享三、把握营销日常管理的要务（

8、1.5小时）a)着力过程指导检核，提高执行效果b)优化营销财务职能，做好费用控制c)强化驻外机构管理，实现高效廉洁d)典型案例：某企业的营销管控方法介绍第四部分、如何带领营销队伍四、营销队伍的管理难点与解决思路（1.5小时）a)营销队伍的管理特点与难点分析b)如何适应85、90后的用人环境c)明确总裁的营销队伍管理要点：高考i.组团队、建文化、调机制、提骨干b)案例分享：某老总管理营销队伍的烦恼l晚上安排研讨：（2.5小时）i.主讲老师与学员分组研讨，紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑；ii.学员