【黄宏亮】春节工作规划.ppt

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1、2014春节销售沟通——黄宏亮2工作规划CNY期间各项工作时间推进表事项12月1月份第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周备货源（订单、资金）移库，占比35%占比30%占比20%占比15%客户春节备战沟通、规划、动员执行落实传统渠道政策第一轮压货政策第二轮压货政策第三轮压货政策传统渠道地堆谈判、地堆落实现代渠道备货政策卖场压货政策、终端压货现代渠道团购政策规划政策团购政策沟通、协调、落实现代CNY活动谈判第三方追踪地堆落实活动执行、跟踪现代渠道补强活动谈判地堆落实活动执行、跟踪联合促销沟通、谈判落实团购策略沟通跟踪落实费用核销完成报销标签

2、2014年葵玉规划初稿筛选谈判确认落实执行2014年城市群规划规划谈论上报确认确定终稿落实执行3苏中省区南通城市群厨房2014年1-2月目标销量分解规划41月份目标分解南通城市群业务客户目标移库1月份订单金额（万元）箱数（箱）3300吨（20万箱，3000万销售额）王宇坤、张翔南通凯富600400001700023000黄凯旋江苏华粮800540001000044000海门晓波1501000050005000王磊如皋家慧有1501000050005000南通好味多5050005000马志豪泰州源天450300001100019000江苏荣泰1501

3、000050005000钱安泰兴天勤1501000050005000泰州大有1501000050005000兴化福临门1501000050005000徐杨丽麦德龙12060006000欧尚8050005000合计3000200000680001320005重点客户目标分解重点客户总目标天谷葵籽玉米大豆其他南通凯富400003000100005000200002000江苏华粮5400080001200012000150007000泰州源天30000350025002000200002000重点客户总目标KA传统联合促销团购电子商务南通凯富400001

4、000010000150005000江苏华粮540004000014000泰州源天30000500050001500050006重点客户内部目标分解凯富分解客户目标总量KA文峰大世界100010000文峰千家惠5000大润发3000新一佳、易初1000传统市区东片区150010000市区西片区1500开发区片区3000通州北片区2000通州西片区2000特通联合促销1500020000团购50007当前主要工作进度—资金筹备省区客户移库结账需要资金1月新订单需要资金现可用资金资金缺口融资来源1月最大仓库量苏中南通凯富200万200万200万200万

5、待定3万箱苏中泰州源天150万300万150万150万待定2万箱苏中江苏华粮150万650万750万1.5万箱苏中海门晓波80万70万70万1万箱苏中如皋家慧有80万70万20万50万银行贷款8000箱苏中好味多50万50万待定3000箱苏中江苏荣泰80万70万20万50万待定3000箱苏中泰兴天勤80万70万20万50万待定5000箱苏中泰州大有80万70万20万50万待定5000箱苏中兴华福临门80万70万70万5000箱省区合计8南通城市群厨房2014年1-2月活动安排及政策分解1.1、经销商货源准备1.货源保障，提前备货，12月份移库3.联

6、合促销货源提前报备准备2.1月份预估货源，按周规划4：3：3比例备货10当前主要工作进度—移库进度省区客户保证金是否全额打完未打保证金原因及时间目标移库数量（箱）已发货数量剩余数量是否已提交发货计划预计移库部分何时发完苏中南通凯富是17910736010550是苏中泰州天勤是50005000是苏中泰州大有是50005000是苏中江苏荣泰否12月4日50005000是苏中泰州源天是1100011000是苏中兴化福临门是50005000是苏中海门晓波是52005200是苏中如皋家惠有是50005000是苏中江苏华粮是1000010000是合计69110

7、7360617502.1、移库产品消化分解，移库终端目的1：提前抢占终端库位3：盘活经销商资金流4：有效降低终端断货率2：缩减经销商仓库压力5：减轻旺季物流压力6：提前开始经销商终端促销3.2、终端划分促销-传统渠道1：特价促销，9调5L/瓶特价49.9元/瓶。2：团队激励：业务员制定压货目标，达到80%奖励0.5元/箱。达到100%奖励0.8元/箱。3：通路促销（具体政策见附表）备注：传统渠道第一轮压货开始日期11.25---12.15日。传统渠道第二轮：12月16日—12月30日（待定）传统渠道第三轮：1月1日---1月20日（待定）13南通城

8、市群—第一轮终端政策（12月15日前）省区城市群客户名称二级品类客户分解内容苏中南通南通凯富豆菜调葵玉特价：九调192元/