“六一营销活动”企划案.ppt

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1、安岳营销服务部2016年5月23日国际儿童节定于每年的6月1日。它是为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，抚养权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童而设立的节日。回顾在抗日战争中，在中国的晋察冀边区有数以十万计的抗日儿童团员，老儿童团员回忆说，到儿童节这天，只要日本人不来“扫荡”，县里、区里都是要组织活动，开大会。有时举行唱歌比赛，有时组织操练，几个村的儿童团还较着劲，看谁歌唱得好，操练得整齐，得了优胜还有奖品，奖品一般是铅笔等。孩子，让我们视线无法离开！儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的营销机会

2、，在“六一”儿童节组织营销活动可以建立良好的企业形象，增强品牌势能。我们要学会结合资源，通过儿童节这个营销借口，多做一些让客户参与的“亲子”活动，从而提高农银人寿在客户心目中的知名度和影响力，最后借助在儿童节的营销活动中争取出来的时间与客户沟通保险观念来促成签单。营销活动目的：策划活动一：优势：孩子参与性高，投入少，见效快！场地要求相当灵活！孩子操作一个玩具，大概需要1个小时左右，我们有充足的时间与客户沟通保险观念和产品优势！单个投入仅需3元，投入600元，就可收集200个客户名单！单张投入0.66元，不足100元的投入，就可收集150个

3、名单！策划活动二：“让孩子收获感恩的心”优势：通过与学校或幼儿园一起合作，做公司品牌宣传，可以获得更多家长支持和理解。客户还没有买保险，是因为我们的宣传力度还不够！这是发生在郫县郫筒小学的真实案例，不知道现在捐款能不能解决问题？真心觉得是杯水车薪啊！伴手小礼品：策划活动三：农银与你在一起“亲子活动”优势：利用公司职场或当地公园的场地，让准增员和准客户参加无压力的游戏中，达到在与公司不断接触中促成入司和签单。游戏之一：夹送气球活动目的：提高家长与孩子的默契度，培养幼儿的协调能力。游戏玩法：孩子和家长背对背一起从起点走到终点，先到的组为胜。游

4、戏规则：家长和孩子需横行走动，不得一前一后运送。不能用手。游戏之二：踩无纺布活动目的：提高家长与孩子之间的亲密度，增强孩子的责任意识。游戏玩法：每个家庭两张无纺布，孩子和家长站在同一张无纺布，一步一步换无纺布走，走出无纺布算犯规，需要回到起点重新走。游戏规则：家长和孩子需要一起合作，先到的为胜。游戏之三：二人三脚活动目的：提高家长与孩子的合作能力。游戏玩法：孩子和家长各绑一只脚，一起从起点走到终点，先到的组为胜。游戏规则：家长和孩子需同步往前走，过程中如果绳子断了，需要及时补上。伴手小礼品：可以合作和资源共享的还有很多，比如：楼盘，大型儿

5、童乐园…，只要思想没滑坡，办法一定会比问题多！在网络高速发展的社会，在各家保险公司跑马圈地式销售的社会，唯一不变的就是“变”！我们不但要“变”，还要“变”的有水平，有效果！产品组合建议：“富贵宝贝”：年年富贵+爱相守重疾+投保人豁免+祥瑞+住院医疗+住院津贴“智慧宝贝”：智盈天下+幸福相伴重疾+祥瑞+住院医疗+住院津贴“健康宝贝”：爱成长+爱成长重疾+爱成长医疗谢谢！