市场部--职能说明.ppt

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1、长寿花广东分公司市场部职能说明MarkLee市场部一、组织结构分公司经理市场主任市场调研策划主管市场拓展主管促销主管广告企划主管设计专员培训专员市场部的岗位职责首先，对于整个部门而言市场部工作职责1培训和监督导购员保质保量完成销售任务；2对新业务人员进行基础知识、业务知识、谈判技巧培训，并在实习期期间进行监督、教练、辅助。3对公司下发的市场政策，积极监督各区域市场执行，积极反馈出现的问题协调解决达到公司要求；3建立和完善营销信息收集、处理及交流，搜集行业信息，特别是竞品的活动形式、价格力度、新品推广、策略手段等信息收集、整理和分析，为市场新活动提供决策依据4协助制定分公

2、司营销战略、产品企划和推广活动；对各市场经销商去存进度实时监督；5协助制定及修正分公司业务短、中、长期任务目标；6协助整理分析各地区相关的核销资料和客户信息，对市场反馈问题形成方案；7为重大联合促销活动、形象制作出谋策划和制定标准二、市场部岗位职责1．市场调研策划主管(1)做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部、分公司经理设计活动计划提出依据。(2)制定区域市场形象建设和销售规划（含区域增量销售方案）并形成文案（以旗舰店策划为主、渠道管理为主）（负责分公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）(3)书写促销计划，（4）主持制定区域市场公关计划，监

3、督公关活动2．市场拓展主管:(1)对策划好的全国、区域活动进行实际实施与指导（负责年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）(2)执行市场公关计划，实施公关活动(3)新区域市场开发的督导、管理和跟进；（4）监督旗舰店、形象店建设3．促销主管（1）监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）；（2）培训和监督导购员保质保量完成销售工作；（3）对新业务人员进行基础知识、业务知识、谈判技巧培训，并在实习期期间进行监督、教练、辅助！（4）对老员工和经销商业务进行新知识培训4．广告企划主管（1）执行旗舰店、形象店建设（2）对选好的位置策划设计广告、协助各区域制作广告以及

4、终端POP等，做好形象宣传；其次，对具体部门而言岗位说明书岗位级别岗位名称市场部市场督导岗位工作内容岗位工作标准要求1.制定调研，考察计划，观察市场动态，月度计划等2.搜集竟品信息，分析竟品动态3.根据业代的业绩对其工作进行督导，帮助及协调工作4.对促销人员的上岗进行监督5.      .考核，评比暨结算促销员的绩效分析总结并组织召开会议，并负责业务培训1.工作计划制定要在规定的时间内完成，并保证计划的顺利进行实施2.审核，搜集分析报告应在规定时间内完成3.考核业代要公正，合理，与业代配合高效率的完成公司的任务4.监督促销人员的到岗及工作状体，是否遵循规章制度。5.保证及

5、时又知晓调整促销人员的到岗情况，组织会议并进行培训，保证工作顺利进行岗位责任岗位权限1.对工作计划制定的及时性负责2.对竟品动态，业务及促销人员工作积极性及表现汇总3.对促销人员分配的合理性负责4.对上级的交待的事情能及时有效的完成1.对市场反映出的问题汇总并形成解决方案，拥有绩效分配（促销员）的建议权2.对本部门促销员工的监督权3.对本部门员工的考核权4.对相关信息的知情权5.对岗位工作的直接执行权市场部工作流程图职位考核方法所需跟进工作以及资料