市场部职能及上佳公司市场职能

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1、市场部职能及上佳公司市场职能：一、市场部职责市场部的主要职责有十五大方面。1)制定年度营销目标计划。2)建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3)对消费者购买心理和行为的调查。4)对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5)对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。7)制定产品企划策略。8)制定产品价格。9)新产品上市规划。10)制定通路计划及各阶段实施目标。11)促销活动的策划及组织。12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。13)制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14)实施品牌规划和品牌的形象建设。1

2、5)负责产销的协调工作。：市场部的职责:不同阶段侧重点各有不同1）在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略2）在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作3）在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。施品牌规划。二、目前市场部类型1、销售辅助型这种市场部主要做的是“服务”。帮助销售部门工作，销售部要什么东西，

3、提供什么东西。主要的工作内容有平面设计、制作销售工具等。2、市场驱动型这种市场部是市场需要什么，那么就提供什么。这就高级些。开始主动的去工作，去积极收集市场信息、开始做一些市场调研、更会负责一些销售员、经销商的培训。主要工作就在于市场调研及市场信息分析，编制营销策略，组织开展市场活动，负责销售类的培训工作等。3、大市场大操作型这个市场部就不同之前的2种类型了。立足的是长远的未来，长期。注重的是公司的品牌建设、产品的长期定位。品牌管理／媒体传播／市场调研研究／消费者推广执行／通路研究及推广等职能。从公司发展的阶段而言，市场部应公司需要而生。如果一个公司仍属于渠道建设和铺货阶段，市场部的更多

4、则属于服务型，做做促销和广告，设计些包装，像个广告部。如果公司有了相应的规模并追求创新和效率，市场部则开始进入前瞻性的策略方向制定工作中，品牌定位，产品开发，消费者细分，传播策略，资源整合等等。当然，品类不同差异性很大。有些品类类似服装、饮料等，品牌具有超强驱动性，因此市场部承担生意驱动力的责任，重要性巨大；但是在一些低关注的快速消费品及半工业品类，渠道和销售的力量为主导，那么市场部承担的重要性相对就弱了。市场部是公司的产物，公司处于何种时期，销售何类型产品，置身于何样的行业环境，决定市场部在公司的职能。宣传、策略、调研等等都是市场部的职能，只是最主要的工作和职能就要因公司需要而异。三、

5、上佳公司市场部需要承担职能我认为上佳公司市场部类型介于2、3之间，既有市场驱动职能，也应结合资源发挥跳出行业，更多是市场机会点和空白点寻找。2011年主要职能：营销策略的执行者与推动者，建立初步市场规范化运作模式。配合销售部达成销售目标。提高高毛利产品及战略性产品占比，1、制定产品企划策略2、制定产品价格3、新产品上市规划4)竞品即消费者调研5)促销活动的策划及组织6)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。2012年主要职能营销战略/策略规划的主导者、推动者，重点在公司发展方向制定及执行推动。联合销售部门达成营销规划及销售目标。在11年职能基础上增加一下职能：1)制定年度营销

6、目标计划。2)建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3)制定通路计划及各阶段实施目标。2013年职能：营销战略/策略规划的主导者、执行者，营销理念和模式的传播者和推动者，建立相对完善的市场体系，指导销售工作的开展。根据以上定位，三年人员编制框架如下：2011年市场部组织结构市场部经理产品经理兼推广经理产品经理兼推广经理设计主管2012年场部组织结构：市场部经理肉类品牌经理菌类品牌经理连锁店项目经理设计主管推广经理