家具销售工作总结计划.doc

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1、某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划20xx年度销售工作总结与20xx年度工作计划温州xx家具有限公司目录一、20xx年工作总结业绩发展情况营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路业绩分布图050100150200250团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120xx。同比去年增彭军20xx年度团队销售总业绩238.7859万完成20xx年度团队销售计划300万的78.76。同比去年增长353。其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100万的14.6新员工黄龙

2、杜云飞—完成计划50万的1.08。业绩占有率及品牌销售分配占比团队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—16.21杜云飞—6.67彭军华—6.18团队销售品牌构成占比圣奥—66.92美时—28外购—5.08。团队业绩销售占比1234关燎关燎黄龙黄龙杜云飞杜云飞彭军华彭军华圣奥家具美时家具外购家具圣奥圣奥美时美时外购外购团队业绩月销售曲线图2011年度月份业绩销售曲线图0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月1

3、0月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投标占比投标占比类型系列1投标少、中标率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦”目录一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路团队建设业务培训市场精分个人收入团队建设本年度团队规模计划4人稳定以上截止年底团队仍在职3人。本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业知识的培训团队穿插了业务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训团队整体市场精耕在“龙湾及乐清

4、”片区。关燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他惭愧、惭愧。都未实现来年再“励精图志”业务培训市场精分个人收入目录一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路20xx年团队业务营销工作总体思路强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼

5、价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换——强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换——20xx年整体营销工作框架总体规划市场开发系统培训系统培训丰富手段丰富

6、手段团队业绩团队业绩360360万万团队建设团队建设市场开拓市场开拓战术支撑鹿城区鹿城区轻工业园轻工业园鞋都鞋都学校新建学校新建柳市柳市白象白象瓯海区瓯海区龙湾区龙湾区乐清市乐清市滨海园区滨海园区娄桥工业区娄桥工业区机场大道机场大道4s4s店店瑞安市瑞安市世贸大厦世贸大厦宏国大厦宏国大厦高新园区大厦高新园区大厦区府万达区府万达乐清和兴工业区乐清和兴工业区虹桥虹桥慎海工业区慎海工业区盐盘工业区盐盘工业区瓯北不详瓯北不详镇区政办镇区政办工业区不详工业区不详瞿溪不详瞿溪不详目录一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作

7、回顾二、20xx年工作计划总体工作思路丰富营销手段市场开拓系统培训公司—人事提供团队—凝聚力团队建设20xx年团队营销具体工作规划公司—基础培训团队—技能培训时间学习实践重点详述见后20xx年团队营销具体工作规划之团队建设问题招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定在职人员动摇涣散而且团队形成的精力、培训成本高。人在一起心不在一起没有形成团队作战的氛围互不关心没有“家”的温暖感。人少不稳定人少不稳定凝聚力低凝聚力低解决措施公司能让业务员看到希望起码能赚到“钱”养家糊口。团队人员的编制公司提供人员补给只要公司

8、能招到价值观同步的员工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起合作。人在一起、心不在一起。“免谈”。过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个人的心态和身体。下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工作之外的沟通、放松。形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。努力做到“少一点商业味多一点人情味”2