昭林家具销售计划.doc

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1、昭林家具专卖店销售计划一．家具店摘要1.本计划目的：为有意投资昭林家具品牌提供充分的信息为昭林家具品牌计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则为昭林家具终端销售人员要求与培训专业导购计划2.家具店名称--------昭林品牌家具3.家具店地点--------北京东路26号4.市场分析：家具是每个家庭必不可少的。美观、时尚和品味象征是所有高端成功人士的需求。我们的产品针对高端成功人士打造全新的视觉、触觉和品味象征。5.生产经营：绿色环保的原材料和设计新颖的的独特风格款式是我们的首选6.市场营销：家具是消费者中必不可少的，我们的产品是针对乔迁以及新婚等人群。

2、美观、时尚和创意是我们的卖点7.投资方式---由昭林家具投资：如果我们的销售计划得以实现，本家具店的资本投资将在一年半内收回，赚取的利润可以作为今后扩大销售规模的资金来源。一．核心团队1.工作分工：经营方向与战略、产品与服务、品牌与文化；广告与促销经营与运作、网页制作、店面管理、导购员二．销售环境分析：1.本地区人口2.消费群体经济状况（消费群体：高端成功人士、政府机关等）3.消费观念：在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断的提高，越来越注重生活品质，越来越讲究时尚和生活品味。4.市场状况：（随着

3、泗阳的开发，泗阳的整体经济发展迅速，高端品质的家具市场份额会越来越大。）5.竞争者及其产品状况有以下几点：1.根据我对泗阳整体家具市场的考察，目前市场都以现代简约、中式家具风格等为主。“新古典”风格家具目前泗阳市场还是空白。2.泗阳整体家具店面销售人员专业水平低，服务差。3.都是经销商在代理的某个品牌6.消费者需求：服务态度好、专业、产品新颖、时尚，当然价格要合理。优劣势分析：优势：以全新的设计风格、高品质的产品、高端的品牌以及人性化的服务进入泗阳市场，满足顾客的心理需求。劣势：由于我们是新的品牌，缺少经营管理经验，预期的投入成本会比较高，而且形成一个基本

4、的品牌形象和完善的销售体系需要一个过程。所以昭林家具要得到消费者的完全认可还要需要我们加百倍的努力。机会：产品的新颖、时尚、差异化的服务、专业的销售团队会吸引更多的顾客一．经营方向与战略：1.市场划分1.乔迁之喜2.新婚之喜2.目标市场选择1.来泗阳投资并安家落户的企业老总或白领2.政府机关的新婚之喜和乔迁之喜3.针对部分年轻亲贵的审美趣味、年轻化、时尚化人群3.昭林家具发展战略规划*未来3-5年的计划1.邵林家具未来三年的发展战略1.建立宿迁市新古典家具一线品牌2.建立宿迁市新古典家具5家专卖店3.完成对江苏省“昭林家具”品牌的宣传为以后诚招代理商或独立

5、专卖店奠定基础4.做到宿迁“昭林家具”品牌的家喻户晓5.三年内做到销售业绩的逐月，逐年的增长。（每个店第一年计划目标300万，第二年计划目标500万，第三年计划目标800万、6.完成“邵林家具”核心竞争力体系（设计，管理，服务，销售，生产工艺等）.2.中长期计划1.建立“昭林家具”品牌的全国知名度和影响力2.以独立店，店中店或者代理商的销售模式在全国设立“昭林家具”品牌的经营店。3.建立江苏省昭林家具生产，设计于一体的基地五．品牌与文化1.品牌名称：昭林家具2.品牌标志:待定3.品牌含义：用心做好家具，用微笑服务于每个顾客4.经营理念：关注需求，创新经营，

6、以人为本，服务顾客5.企业文化：创新、干净、尊重、优雅六．产品与服务1.本公司保修二年，如质量问题，三个月包换。2.保修期均从购货日期算起3.妥善保管好服务卡和购货合同4.家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。（*由于自行运输拆卸组装造成家具损坏。*自然灾害造成家具损坏。*无保修卡和手续证明。）5.您接受服务过程中如有不满意之处，清立即报诉我公司如实反映情况。6.欢迎广大消费者对我公司的产品设计、服务等方面提出宝贵意见。（愿昭林家具给您生活带来欢喜与幸福）七．品牌文化与经营运作品牌要最大限度的深入人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来

7、自品牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。1.以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优势是企业竞争力的关键。2.以名牌取胜的竞争策略；名牌作为一种驰名和著名商标，是家具企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先，要树立品牌意识，树立品牌意识是实施名牌战略的关键。其次，创造名牌产品质量是基础。企业要提高管理水平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品

8、，以名牌的产品推广，扩大市场。实施名牌战略，创造名牌产品，是家具企