如何拓展人脉.docx

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1、如何拓展人脉篇一：史上最实用拓展人脉攻略史上最实用拓展人脉攻略人们常常无从认识能带来新的资源和信息的人，或者只有单方面的认识，要想获得新的资源和信息，就需要有意识地去改变自己的同类喜好，去和不同的人建立关系。两千两百多年前，楚汉争霸，双方主要的军事领袖是项羽和韩信。垓下之战项羽自刎而死。决定战争胜败的因素很多，其中人的因素尤其是将领的领导方式是主要部分。项羽早年带领江东八千子弟兵，同仇敌忾，也打胜过许多战役，但有迹象表明项羽的精英意识负面地影响了部队的后续发展。他的主要对手韩信，曾经是后期加入的项羽旧部，没有在项羽那里获得重用，却在刘邦手下大放异彩。项羽早

2、年兴起有赖于他从江东带出的八千子弟兵。以当代.网络理论来看，项羽善于建立一个有很强凝聚力的组织，但由于过度倚重同质性成员，削弱了部队在后来大型战役中的战斗力。而其对手韩信曾率部队南征北战，对各地投降的军队也能善加利用，多样和异质性的成员带来了多样的组织资源，比如汉军可以让降兵唱楚歌来打击楚军的士气。不同的偏好导致这两位著名军事领袖的风格不同，也决定了一场关键战役的成败。.网络没那么简单.网络是指一个人和他周围的人建立的关系，加上他周围人之间的关系，形成的多样的关系结构。认识更多的人并和他们建立关系是一个人.资本的来源。而.资本可以兑换其他类型的资本，比如直

3、接的经济利益或信息。然而，.网络的建立和扩展，却没有想象的那么简单。首先，认识什么人.学家米勒?麦克弗森（MillerMcPherson）和他的同事提出同类喜好（Homophily）的概念，即人们总是与和自己相似的人建立关系。同质性.网络可以增强人们的心理安全感，却无法为其成员提供多样化的资源和信息。所以，要获得新的资源和信息，需要有意识地去改变自己的同类喜好，去和不同的人建立关系。其次，如何认识人相互认识经常是在一定的组织边界内或者.活动中发生的事，首先需要获得某种类似会员资格的东西，如校友组织。国外许多著名高校，一方面是客观、相对独立的学术思想机构，另

4、一方面，也通过各类校友组织和社团形成各式各样的.网络。社交媒体Facebook的技术框架前身是哈佛学生内部的社交网络HarvardConnection。名校师生出于.地位再生产的需要，更加热衷于建立各种团体和.网络。而不同的名校.网络结构也是不一样的。关于.网络的学术研究主要起源于两所著名的美国高校——哈佛大学和芝加哥大学，它们的研究侧重点不同，但都打上了校友构建.网络的印记。二者分别可以用著名.网络学者罗纳德?布里格（RonaldBreiger）和罗纳德?博特（RonaldBurt）的研究来说明。哈佛式.网络：结交精英罗纳德?布里格现在是美国亚利桑那大学

5、的.学教授，他早年在哈佛大学读书和工作。在哈佛读博士期间，他写成一篇正文只有9页的学术论文《个体和群体的双元性》（Thedualityofpersonsandgroups），发表在《.力量》（SocialForces）期刊上，成为.网络研究的基础文献之一。我们认识一个人时，一般会了解他的一系列背景，如故乡、学校、工作组织等。反过来，群体特征也是由个体的人来定义的。一个群体总会有多个人参加，这些人的兴趣、身份和集体活动等，很大程度上决定了群体的特征。在现代.中，人与群体相互不可分割、相互依存。罗纳德?布里格把这种现象叫做“个体的人与他们的群体的双元性”。芝加

6、哥式.网络：发现“断点”芝加哥版.网络的着眼点则不在于精英的社团和活动，而在于发现.网络中的断点和空白处，并利用自己的优势去弥补。博特是.网络著名概念结构洞（structuralholes）的提出者。博特认为，一个群体内的成员比不同群体的成员更容易在行为、意向和信息等方面表现一致。大多数人都倾向于专注自身或群体内的事物，让个体之间或群体之间出现信息的断点和空白，这些断点和空白之处就是一个.网络的结构洞。博特在论文中引述一家大型化学公司CEO的话，强调在管理中发现结构洞甚至是制造结构洞的重要性：如果你不留下空白，就不会有意想不到的事，也没有创造性。管理有两种

7、：你可以设计方方面面的流程，也可以留下空白，让人去填充。组织结构上的空白，就是博特所说的.网络的结构洞。那些知识广博、善于与人沟通的人，可以作为结构洞的经纪人，他们也比别人更善于去发现创新的机会。有结构洞的.网络并不能自动制造机会，但它可以给合适的人提供各种机会。为进一步证实.网络中的结构洞能带来好的创意和个人机会，博特调查了一家大型电子公司供应链的673位经理人，收集了他们的奖励、绩效、晋升等情况。在网络问卷中，每位经理人被要求提供一个改进供应链的建议。博特问他们是否与其他人讨论过这些建议，如果是，这些人是谁，他们之间有何联系？基于这些信息，博特用他的结

8、构洞公式计算出每位经理人（去掉缺失值）的.网络限制（网络限制反过来