证券代码：300244 证券简称：迪安诊断.doc

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1、证券代码：300244证券简称：迪安诊断浙江迪安诊断技术股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-002投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（股东大会交流）参与单位名称及人员姓名泰康资管王广群泰康资管徐星月泰康资管李晓金泰康资管陈虎泰康资管严志勇中信证券程海艳等时间2017年6月14日星期三地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事、副总经理、财务总监、董事会秘书：徐敏投资者关系活动主要内容介绍1、目前第三方医学实验室发展情况、

2、政策支持和竞争情况如何？公司在经营策略是怎样的？答：为了解决老百姓看病难看病贵的问题，提升基层医疗诊断能力，第三方实验室是社会化专业分工的必然趋势，也是实现分级诊疗的重要支撑性手段。国家全面深化医药卫生体制改革，下发了一系列的政策支持文件，从政策环境的持续均有利推进第三方医学诊断实验室的发展。对于单体医院，由于病人流量、检测量有限以及技术能力或设备资源有限，对于高成本、高投入、高风险或创新性诊断项目无法全面开展。而迪安诊断目前已经覆盖了2000多项检验项目，且技术能力强，规模大具有一定的成本领先优

3、势，运营效率与实验室自动化程度高，通过外包服务使各级医院具有一个超三甲医院的检验科水平；迪安诊断以代理试剂业务起家，坚持“服务+产品”双轮驱动的战略，为医疗机构检验科提供更加完善、更加全面的解决方案，公司拥有引领行业的商业模式创新能力、庞大的IVD渠道网络资源和高效的技术转化及质量管理能力，目前已经基本实现独立医学实验室的全国布局，完成了第一轮的扩张，实现上下游产业链的整合式发展战略。2、公司对于第三方实验室的发展策略与市场空间？答：近几年公司有较好的盈利支撑，公司坚定不移的加快全国布局的速度，规

4、模化成为行业的竞争壁垒，跑马圈地是公司现阶段必须要做的，目前迪安诊断已经实现省会城市实验室网络全覆盖，下一步将进行区域中心的下沉布局；诊断外包市场的机会来自于：随着市场竞争加剧医院端的分成比例提高，医院将检验项目外包的动力会增加，外包市场将进一步得到扩容；竞争中大型实验室更具规模与成本优势，且实验室的品牌与质量服务信誉也是客户选择的前提条件，且诊断技术的进步，检验项目的不断增加也让实验室有未来持续增量的空间，以及商业模式的创新以及医联体等政策的出台都将促使诊断服务的覆盖面进一步渗透。3、公司去年一

5、年收购很多渠道商，扩张加速，是如何考虑的？双方如何产生更好的协同性？公司基于对行业变革的判断与理解，积极运用资本力量做大做强，既是企业发展的必经之路，也在竞争中处于先发优势；这几年IVD行业的并购整合以及两票制、配送商遴选等政策，极大促进了行业集中度的提高。公司进行渠道整合，基于战略转型的需求，公司新的战略定位是医学诊断服务的整体解决方案提供者；公司所选择的渠道商所具有的特质是：有相似的文化与价值观、拥有优秀的渠道资源与优质产品线，有优秀的团队以及愿意转型与共同发展的决心。因此近几年的整合经历的组

6、织文化融合后，现已进入实质性的业务转型。公司与渠道商的协同体现在：迪安所并购的渠道商基本是罗氏诊断的代理商，拥有非常好的三级与二级医院资源，因此可以对迪安现有客户资源结构形成补充；在部分地区第三方实验室尚于空白，迪安可与渠道商合资共建实验室；迪安将帮助渠道商从原有的单纯代理商角色向整体服务提供者转型升级，渠道商依托迪安诊断的技术资源和管理资源，不仅可以提供集约化供应链管理服务、可以提供更多的增值服务进行合作共建实验室。4、公司打包、集采业务相对于其他企业的优势？答：公司拥有强大的供应链资源与运营管

7、理能力，通过第三方医学检验业务，已经与众多供应商形成紧密的战略合作伙伴关系。同时公司拥有连锁实验室的专业运营管理能力，以及在实验室的专家资源、信息化、质量管理、冷链物流方面具有更强的专业性，因此可以根据客户的不同需求，提供为量身定制的专业化管理。5、公司独立医学实验室三级、二级医院占比？答：目前第三方实验室以服务二级及二级以下的基层医疗机构为主，在公司的服务外包客户中，二级医院占比约40%，三级医院占比约20%，其他为二级及以下医院。6、公司对基因诊断行业怎么看？答：公司重视基因诊断行业的发展，在

8、获得高通量测序在肿瘤领域的临床应用试点牌照，加大专家队伍引进与建设，以及加大技术研发投入，并且与各类三甲医院建立了精准诊断合作共建中心，加大临床的推广应用，也更注重诊疗一体化模式的推进。7、公司的售后服务的现状答：售后服务是供应链管理的核心要素之一，公司拥有一支近几百人的售后服务团队，遍及全国，在经营各类产品代理线的同时，工程师具有多种设备平台的维修能力，可以实现对客户服务的快速响应。附件清单（如有）无日期2017年6月14日