证券代码：300244证券简称：迪安诊断

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1、证券代码：300244证券简称：迪安诊断浙江迪安诊断技术股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2012-004投资者关系活动类别V特定对象调研口分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与m位名称及人员姓名中信证券钟昌震易方达基金王勇国金证券燕智富国基金姜恩铸东方证券庄琰汇添富基金刘江时间2012年12月17FI地点公司会议室匕市公司接待人员姓名副总裁、财务总监、董事会秘书：徐敏投资者关系活动主要内容介绍1、公司如何看待复星减持？答：公司尊重复星的权利，复星也表示，并不因减持而改变对公司价值的认可和未來成长的信心。

2、从公司角度而言，由于公司流通股比例偏低，限售股减持部分股份，有利于适当增加公司股票市场的流动性。公司正面临着较好的发展机遇，所处的行业有鮫大的发展空间。本年度，公司业绩呈现了较快的增长速度。作为独立实验室行业的领先者，公司有信心在未来年度仍保持快速、健康、持续的发展。2、从行业发展来看，前期跑马圈地和精耕细作这两战略分别有什么优势？答：跑马圈地门J使企业占得先机，获得更大的市场份额；深耕细作则可以发现原冇客户新的或潜在的需求，提高客户粘合度。我认为，由于国内独立实骑室行业尚未成熟，在前期选择何种竞争模式并不只有一种答案。我们可以看到，前几年其他竞争对手都在忙于跑马圈地，

3、而迪安恰恰相反，我们将大部分资源聚焦原冇市场，深耕细作，将业务网络迅速下放，抢在同行之前将它织成一个严密的网，令竞争对手无从下手。但与此同时，辿安也会借助资本优势，把握这一轮良好的发展机遇期，不断开拓新的市场，完成对外扩张战略目标，进一步扩人市场竞争力。3、公司在对外扩张的进程中会面临哪些挑战？答：扩张屮的最人挑战是人才队伍，由于连锁化复制需要相应的人才支撑，人才瓶颈是我们不得不面对的挑战，公司将继续通过外部引进、自我培养等多种方式保证所需人才的不断补给。4、未来，迪安投资并购的目标是否局限于行业并购整合？答：投资并购上冃前以行业并购整合为主，同时我们也在积极地寻找产业

4、链相关的标的。5、部分检验收费的下降，对公司产生什么影响？答：我们认为，部分检验收费的下降对于我们来说并非是坏事。之前我也多次捉到过，早在2005年，迪安就在浙江省内经历了-•次人的降价，当时辿安从盈利瞬间转为亏损，但没过多久，我们的检测外包业务量就开始释放。因为，这次降价后，浙江80%的县级医院亏损，而国家的财政投入非常有限，从而导致医院更注重成本的核算，迪安也借这个机会，引导医院进行检测项目分类成本的核算，使医院将更多的不赚钱或赚钱少的项目进行外包。此外，从竟争角度來看，降价可能会对同行产生一定的压力。因此，检验收费的下降一把双刃剑，会降低企业的毛利，但同时会刺激外

5、包业务量的提升。6、区域集中检测平台，现进展情况如何？答：从去年开始，公司一直在积极寻求业务领域商业模式的创新，推动并参与当地政府搭建的区域集屮检验平台。截止目前，温州的鸥海区、重庆江北区均已取得了实质性的进展，昆山项目正在洽谈启动。7、绑定政府的业务拓展模式虽然有一定优势，但由于政府地位强势、具有强大的议价权，这种模式下如何保证业务来源和收益的稳定性？答：与政府的合作，是以符合政策导向为基础，并且需结合多种可行性因素來制订合作方案。我们把与政府的合作称作为PPP模式。PPP这种新型的合作关系早在西方发达国家已经建立，其借助民间资木建设公共项冃的方式，起到了弥补政府资金

6、不足、发挥市场机制优势、改善公共部门运行绩效的积极作用，而被批界许多国家在交通、教冇、医疗和文化等领域得到较广泛的应用。2010年6刀，上海市长韩正考察辿安在上海的实验室时明确指出：“新医改需要新模式，迪安模式可以在社区医疗服务机构的改革和发展中发挥积极作用”，同年，杨浦区卫主局专门发文推荐迪安模式，鼓励区域内各级医疗卫牛机构与迪安合作，并不再为区内社区医院追加人型设备投资，因为迪安的实验室可以提供超过1000项的临床检测服务，不亚于人型三甲医院开设的项n，社区医院只要通过检验外包就能得到超过三甲医院的诊断技术保障，政府节约了医疗投入、医院提升了诊疗水平、患者得到了就诊

7、方便、企业实现了业务发展,创立了“四方共赢”的PPP（PublicPrivatePartnership,公私合作伙伴关系）"杨浦模式”。近期,公司还将进一步加人该模式的推广应用。8、二季度杭州迪安增速较快，原因是什么？答：源于检验市场的持续增长，及医疗改革方案的进一步实丿施。今年浙江市场，通过竞争在客户签单数上有了突破。且通过精耕细作、针对性的VIP方案、个性检测项目的推广、行业品牌的宣传，实现了可持续增长。9、未来，迪安的第三方检测服务是否会从医学检测扩展到其他领域？答：其实在迪安的战略规划里，我们也是在积极地布局其他领域的业务发展。迪