经典砍价会流程.doc

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1、阿飞先生简介：阿飞先生，中国北方激情派砍价第一人；2007年亲手创办地方性团购网站——爱家团购网；2011年加入魅力团购网，任主力砍价师；2012年与人合办华夏营销机构，任首席策划砍价师；阿飞先生,大学时期积累的丰富的播音、主持、辩论赛、乐队主唱等经验，加上专业的装修知识、销售知识，为其在以后的砍价事业上铺垫了绝好的基础。幽默的调侃，强势的台风，激情的砍价，让您知道参加砍价也是种乐趣！5年来，经过百场砍价会的锤炼，已经成为业界公认的北方首席砍价师。2011年，正式走向专业砍价师路线，已经在河南、河北、山西、山东、浙江

2、、江苏、安徽、辽宁、湖南、湖北、江西、福建、广东、贵州、四川、吉林、黑龙江等地成功举办超过300场大型团购砍价会。阿飞先生愿与更多优秀的业界同仁共同繁荣行业健康发展而努力！看更完美的阿飞在全国各地展示砍价的魅力！华夏精品团购活动操作流程一、召集品牌1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；3.每个品牌最好为当地最强势品牌；4.品牌之间要绝对团结。二、集

3、中品牌老板开会1.品牌之间的团结；2.活动方案的执行力；3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、广告投放方法与分配任务1.广告投放详情见附件；2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表；4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置（活动当天专人负责）1．会场主背景布置；2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；193．会场内各品牌简单出样（华夏团购网工作人员会告知如何出样，

4、出什么样），签单台的布置；3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价顺序、广告片制作1．根据我们的砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。六、砍价当天见活动时间安排表活动场地选择要求：1、须为本地人都知道的一个酒店，名气要大，档次要高；2、当地可以做活动的场地全部选定，不给同行机会。活动时间选择要求：1、具体时间选择以当地实际情况为准；2、首次做活动的城市及三

5、级城市可选择礼拜天；3、第二次及第二次以上做活动的城市及一级或二级城市可选择礼拜六。广告投放方法及广告投放内容1、过街条幅、门店条幅、小区条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去2、电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX3、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面4宣传单页（不少于4万份，

6、A3大小）内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；2所有沿街店面必须发放到位；3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区；8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5、宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；195活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。6车辆宣传：各老板自己及朋友的汽车后玻璃广告，统一画面。7、网络：当地强势

7、门户网站宣传、装修业主QQ群8、短信：1各品牌收集当地所有新小区业主信息；2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：009、门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。10、报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）11、活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。执行安排时间表日期时间

8、内容负责人备注活动前9天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间活动前9天全天宣传广告到位，逛街活动前9天全天督促DM广告印刷情况保证印刷成品到位活动前9天全天小区广告到位活动前8天全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要活动前7天全天闹市区发DM资料活动前6天全天闹市区发DM资料活动前5天全天所有门店广告到位活动前5天全天各个商家短片