建材砍价会活动方案及流程.doc

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1、团购让建材销售更美好团购活动操作流程一、召集品牌1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；3.每个品牌最好为当地最强势品牌；4.品牌之间要绝对团结。二、集中品牌老板开会1.品牌之间的团结；2.活动方案的执行力；3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、广告投放方法与分配任务1.广告投放详情见附件；2.所有参加本活动的商家发

2、挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表；4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置（活动当天专人负责）1．会场主背景布置；2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价顺序、广告片制作1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是

3、最容易产生，并且每家每户都得定。2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。六、砍价当天19见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话：2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXX

4、X3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面4宣传单页（不少于4万份，A3大小）内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；2所有沿街店面必须发放到位；3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区；8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑周围

5、能覆盖到的富裕乡镇。6短信1各品牌收集当地所有新小区业主信息；2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：007门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。198报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。活动安排时间表日期时间内容负

6、责人备注活动前9天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间活动前9天全天宣传广告到位，逛街活动前9天全天督促DM广告印刷情况保证印刷成品到位活动前9天全天小区广告到位活动前8天全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要活动前7天全天闹市区发DM资料活动前6天全天闹市区发DM资料活动前5天全天所有门店广告到位活动前5天全天各个商家团购宝典内容到位活动前5天全天各个商家短片内容到位活动前4天全天所有学校、医院广告到位DM宣传单页活动前3天全天点对点短信活动前2天全天点对点短信活动前1天全天点对点短信活动

7、前1天下午电话邀请业主参加活动邀请内容在下面活动前1天全天剩余的DM闹市区晚上发掉全天各个商家准备好活动物料19活动前1天活动前1天晚上砍价师抵达活动城市活动当天09：00商家全部到现场，物料带齐活动当天11：30布置完毕，工作人员吃饭完毕背景布置、物料出样活动当天12：30业主开始签到，发放团购宝典活动当天13：00团购砍价正式开始活动当天15：30砍价结束，业主自由下订单活动当天16：30下订单的业主抽奖活动当天17：00活动圆满成功活动前期各个商家需要注意的事件：1.坚守门店价格，不得擅自放价成交；

8、2.引导顾客到活动现场下订单；3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。电话邀请业主参加活动内容：您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多