临促管理技巧.ppt

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1、大型节假日临促使用技巧培训讲师：彭玉核心内容临促考勤临促激励临促现场使用技巧一、临促考勤1、每天早上早会上，临促点名报道。2、对临促不明原因缺勤两次，可直接停止使用，并扣除相应薪水。金立手机临促考勤表店面名称临促姓名上岗时间下班时间工作时长考核日期考核人将此表打印出来，业务或推广人员使用，坚持每日考勤填写！备注：表格化的管理有助于对临促使用一目了然，而且优秀临促很容易被发现。二、临促激励早晨会临促每日上岗前15分钟，由业务或临促小组长将临促召集在一起对当日工作进行部署，强调当日重点工作内容。上打气上午10点－

2、12点，由临促负责人对临促进现场打气，可采购一些小食品或水，同时对现场工作进行指导。下鼓励下午3点－5点由临促负责人对临促进行现场鼓励，鼓舞积极性，并对现场工作进行指导。晚总结临促下班后，由临促小组长或区域业务将临促召集在一起，由督导对当日表现进行点评，表扬优秀，并评出当最佳临促。促销结束后对优秀进行物质和精神表彰。三、临促现场管理技巧—随机应变1234随机应变上午8点－10点店面人气较差时，临促重点放在户外进行拦截推广主要形式：派单、搭台介绍上午10点－12点店面人气旺时，临促重点放在贴柜销售，协助店员完成

3、产品介绍、单据填写、疑问处理。下午2点－4点店面人气较差时，临促分为两部分，一部在店外进行推广，一部分扮演顾客在专区前招揽人气，同时加大店内拦截力度。下午4点－8点临促重点协助销售，同时加强店内拦截推广力度。争取任何一个销售机会。三、临促现场管理技巧－户外临促z展台闹市区、商业街临促展台上午人流量大下午人流量大根据人流方向，时时调整临促台方向，要重点朝向人流量大的方向，不可保持一贯不变。喊话、派单、拦截喊话、派单、拦截三、临促现场管理技巧－派单法则你微笑了吗？店外派发单页时，首先要对顾客进行初步判断，要做到不

4、浪费一张单页，物尽其用。派发单页时一定要保持一颗愉快的心情，不论顾客是否乐意接受，我们都应送上一句：“谢谢”或者“谢谢您关注金立手机”，任何一个人都会成为我们的潜在客户。在派发综合单页时，要结合店面主推机型情况，将本店面主推机型先行用笔进行特别标注，吸引顾客注意。派发单页时要注意自己的占位变化：1、发单页给顾客时，面对面。2、结合单页给顾客介绍时，要和顾客站在同一边。做到“一拿一看一讲”三、临促现场管理技巧－场内拦截金立专区其他品牌专区顾客行走方向临促卡位方向一旦有顾客映入临促眼帘，临促应主动出击，向顾客推荐

5、金立产品，同时引导顾客向金立专区行走。行走时注意“右手原则”站在顾客的右面，遮挡右侧其他品牌对其影响。当其他柜台人气很旺时，可以让临促身带机模，从外围包抄，拦截引导顾客转向金立专区。临促围攻方向临促围攻方向顾客引导方向三、临促现场管理技巧－贴柜销售柜台销售接待顾客先行了解顾客需求产品推荐以产品为诱饵，实施引导票据处理协助完成各类销售票据产品演示、售后处理特色功能演示，带领顾客处理售后，防止投诉。临促使用法则：排兵布阵、主动为先、激发潜力兴金立手机振民族产业！