编制营销计划书.doc

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1、★开篇案例263网络集团：主叫拨号产品北京市场问鼎　　一市场营销计划书的构成　　1计划概要及目录2、营销现状分析3、SWOT综合分析4、目标5、营销战略6、行动方案　　二制定营销计划的基础　　(一)市场营销计划的程序　　1SWOT分析2明确营销目标3制订营销策略　　(二)营销环境分析的主要内容　　1市场环境分析2竞争环境分析3渠道环境分析　　4宏观环境分析　　5企业条件分析　　★案例手机市场分析　　(三)消费者市场购买行为分析　　1消费者购买行为模型　　2消费者购买决策过程　　a确认某种需要b搜寻可行方案c评估可

2、行方案d制定采购决策e采购后的行为　　(四)组织市场购买行为的分析　　1特点2类型3组织市场购买决策的参与者及其作用　　(五)组织市场购买决策过程　　1识别问题2确定需要3搜寻可行方案4评估可行方案5制定采购决策6购后行为　　(六)建立营销信息系统　　★SWOT分析举例　　三市场营销战略在计划中的体现　　1市场细分的实践意义2市场细分的逻辑思想　　3市场细分的好处4细分市场的评价　　5差异化营销――市场定位　　四市场营销策略组合　　★某公司天玑5000掌上电脑市场营销策略1