营销计划书.doc

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1、营销计划书对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目）来说，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场营销计划书。一份优秀的营销计划书应包括下述内容：1．执行概要和要领。这包括：商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2．目前营销状况。这包括：①市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。②产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。③竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。④分销状况：销售渠道等。⑤宏观环境状况：消费群体与需求状况。3．SW

2、OT问题分析。这包括：①优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。②劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。③机率：市场机率与把握情况。④威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。4．财务目标。公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）。265．营销战略。这包括：①目标市场。②定位。③产品线。④定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。⑤分销：分销渠道（包括代理渠道等）。⑥销售队伍：组建与激励机制等情况。⑦服务：售后客户服务。⑧广告促销：宣传广告

3、形式以及促销方式。⑨产品完善与新产品开发举措。⑩市场调研：主要市场调研手段与举措。6．行动方案。这指的是具体的营销活动（时间）安排。7．预计的损益表及其他重要财务规划表。8．风险控制：风险来源与控制方法。在营销计划书撰写上，我们有着专业的团队，具备丰富的经验，完全能为您提供高质量的服务。市场营销策划－市场营销策划报告书市场营销策划－市场营销策划报告书(目录)前言一、　策划的目标定位二、　策划的形象定位26三、策划的功能定位四、策划的内容策略五、策划的创意组合六、策划的实施过程七、策划的验收标准第一部

4、分:市场分析一、营销环境分析１、宏观的制约因素(1)　目标市场可处区域的宏观经济形势　1总体的经济形势　2总体的消费态势　3产业的发展政策(2)　市场的政治、法律背景　1可能影响产品市场的政治因素　2可能影响产品销售和推广的法律因素26(3)　市场的文化背景　1产品与目标市场的文化背景　2产品与目标客户的文化背景２、微观的制约因素　1原料供应商与企业的关系　2营销中间商与企业的关系３、市场概况(1)　市场的规模　1整个市场的销售额　2市场可能容纳的最大销售额　3客户总量　4客户总的购买量　5以上几个

5、要素在过去一个时期中的变化　6未来市场规模的趋势 26(2)　市场的构成　1构成这一市场的主要产品的品牌　2各品牌所占据市场的份额　3市场上居于主要地位的品牌　4与本品牌构成竞争的品牌　5未来市场构成的变化趋势(3)　市场构成的特性　1季节性　2暂时性　3其他突出的特点４、营销环境分析总结　1机会与威胁　2优势与劣势　3主要问题点二、客户分析26１、客户的总体消费态势　1现有的消费时尚　2各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析(1)　现在客户群体的构成　1现在客户的总量　2现在客户的行业分类　3

6、现在客户的企业规模　4现在客户的经营模式　5现在客户的管理模式　6现在客户的收入状况　7现在客户的地域分布(２)　现有客户的消费行为　1购买的动机　2购买的时间26　3购买的频率　4购买的数量　5购买的地点(３)　现在客户的态度　1对产品的喜爱程度　2对本品牌的偏好程度　3对本品牌的认知程度　4对本品牌的指名购买程度　5使用后的满足程度　6未满足的需求３、潜在客户(1)　潜在客户的特性　1总量　2行业　3规模26　4经营模式　5管理模式　6收入状况　7地域分布(2)　潜在客户现在的购买行为　1现在购

7、买哪些品牌的产品?　2对这些产品的态度　3有无新的购买计划　4有无可能改变计划购买的品牌(3)　潜在客户被本品牌吸引的可能性　1对本品牌的态度　2需求的满足程度4、　客户分析的总结(1)　　现有客户　1机会与威胁26　2优势与劣势　3主要问题点(2)　潜在客户　1机会与威胁　2优势与劣势　3主要问题点(3)　目标客户　1目标客户群体的特性　2目标客户群体的共同需求　3如何满足他们的需求三、　产品分析１、产品特征分析(1)　产品的性能　1产品的性能　2最突出的性能26　3最适合客户需求的性能　4还不能

8、满足客户的需求的性能(2)　产品的质量　1质量的等级　2客户对产品质量的满意程度　3能否继续保持　4继续提高的可能(3)　产品的价格　1在同类产品中的档次　2与产品质量的配合程度　3客户对产品价格的认识程度(4)　产品的材质　1主要原料　2在材质上的特别之处　3客户对产品材质的认识程度26(5)　生产工艺　1现有的生产工艺　2在生产工艺上的特别之处　3客户对生产工艺的认识程度(6)　产品的外观与包装　1与产品的质量、价格和形象上的融合程度　2外观和包装上的缺欠之处　3