资源描述：
《解密水滴，高度稀缺的保险科技平台.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、目录保险科技：销售端创新有望十年十倍，广阔赛道下群雄逐鹿3销售端创新是最有价值的方向，市场规模有望十年十倍3广阔赛道下群雄逐鹿，未来十年或将孕育出百亿美元营收龙头4潜在龙头之水滴公司：全球范围内稀缺的领先保险科技平台5纵向深耕客户保障需求，横向延展产品和服务边界5保险保障：从病后救助到病前保障，纵向深耕客户保障需求6医疗健康：从提供医疗资金来源到健康管理，横向延展产品和服务边界9解密水滴：备受资本青睐，何以成为潜在龙头？10备受资本青睐，4年完成7轮融资10何以成为潜在龙头：高管团队、商业模式、品牌、科
2、技能力四大维度的相对优势10风险14图表图表1:中国财险2019年销售成本为779亿人民币，是除赔付支出外的最大成本项3图表2:中国人寿2019年销售成本为814亿人民币，是除赔付支出外的最大成本项3图表3:保险科技销售端创新赛道潜在规模预测3图表4:目前具有一定规模的保险科技产业链公司已超过23家，其中涉足销售端创新公司有15家（截至2020年底）..............................................................................
3、...........................................................................................................4图表5:水滴的业务结构：纵向深耕客户保障需求，横向延展产品和服务边界（2020年底）5图表6:水滴筹的爱心捐赠人遍布全国6图表7:平台筹款发起人来自天南海北6图表8:水滴互助会员人数已经历增长周期和下降周期达到相对稳定的水平7图表9:水滴保险商城成立仅三年促成年化新单保费过百亿人民币8图表1
4、0:2019年各家上市保险公司代理人渠道新单保费8图表11:当前好药付主要涵盖新特药、重疾药物和慢性用药等价格相对较高、且大多不在医保报销范围内的药品9图表12:水滴创立以来备受资本青睐，4年完成7轮融资10图表13:创始人及高管大多具有美团及其他互联网公司背景11图表14:水滴互助的会员中，超过70%的人来自三线及以下城市（截至2020年5月）12图表15:水滴互助的会员中，80后和90后占比近60%（截至2020年5月）12图表16:2020年12月下沉市场25-40岁的人浏览保险服务app的平均时
5、长是全网所有年龄段用户的3.33倍12图表17:由于审核需要，水滴筹能够获得筹款人的医疗数据13图表18:由于服务需要，水滴保险商城可以获得被保险人的理赔数据13保险科技：销售端创新有望十年十倍，广阔赛道下群雄逐鹿销售端创新是最有价值的方向，市场规模有望十年十倍自2010年开始，中国互联网保险的规模经历了从爆发式扩张、到收缩、又重回增长的发展历程。在资本市场，对于保险科技的态度也经历了从过度乐观、到谨慎、再逐步转回乐观的过程。我们认为中国保险科技产业链可以分为3个方向，分别是销售端创新、产品创新、中后台
6、创新。►销售端创新是最有价值的方向。中国保险市场仍在发展的较早阶段，把保单卖出去仍是所有公司最核心的痛点，因此也是成本最高环节（赔付外最大的成本项）。较大的销售成本和传统销售模式的低效率决定了销售端创新是空间最大也是最有可能持续盈利的方向。销售环的小幅度改善，即可带来行业盈利的提升。►市场规模有望十年十倍。2019年中国互联网保费已经达到2,696亿人民币，按照24%的CAGR估计（过去10年CAGR83%），我们预计2030年中国互联网保险市场规模将接近3.3万亿人民币，假设代销保险的平均佣金率达到2
7、0%（总保费口径），2030年互联网代销保险收入的潜在市场规模将超过6千亿人民币，是2020年市场规模的十倍。图表1:中国财险2019年销售成本为779亿人民币，是除赔付支出外的最大成本项图表2:中国人寿2019年销售成本为814亿人民币，是除赔付支出外的最大成本项400,000350,000300,000250,000200,000150,000100,00050,000-(单位：百万元人民币)380,68377,94323,783已赚保费税前利润销售成本600,000500,000400,00
8、0300,000200,000100,000-(单位：百万元人民币)560,27859,79581,396已赚保费税前利润销售成本资料来源：公司公告，中金公司研究部资料来源：公司公告，中金公司研究部图表3:保险科技销售端创新赛道潜在规模预测人民币十亿元2019a2020e2021e2022e2023e2024e2025e2026e2027e2028e2029e2030e2021-2030CAGR乐观情景互联网保险行业总保费收入270377
