楼盘促销活动方案.doc

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1、楼盘促销活动方案　　第1篇：楼盘促销活动方案楼盘促销活动方案篇1:房地产促销活动花好月圆促销活动提案　　促销活动目的:在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传　　播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块:长线:组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。　　节点:针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，　　强化树立品质品牌形象，促动销售。　　长线和节点的活动主

2、要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。　　长线活动　　一“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动　　目的:以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于1整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式:1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子　　教育基金1500元。　　3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。

3、　　二组建装修房方案　　目的:针对市场空缺适应新潮流，引起轰动;根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。内容及形式:1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，　　可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。　　2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。三设立特惠房2目的:针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。　　内容及形式:1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市

4、场上的最低价;2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。节点活动　　一、外接待入场庆典活动时间:8月18日(星期六)目的:引起业内外注意，逐步形成广泛流传。内容及形式:1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典;2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。二、开盘公关活动系列系列一花好月圆开盘活动仪式时间:开盘日　　地点:南方商城(外接待)目的:渲染开盘热潮内容及形式:1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等;2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会;3、现场发放礼品及纪念品。3配合备案　　活动目的:配合开盘典礼，活跃

5、气氛活动地点:南方商城广场　　活动内容及形式:邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二花好月圆幸运树领活动时间:样板区完工　　目的:滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。　　形式与内容:划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，　　为爱人?认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。　　三、房展会活动系列系列一“身临其景”时间:10月房交会　　目的:突出楼盘优势，积累客户，促销。地点:房交会会址　　形式与内容:房交会展台的布置

6、上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处　　吸引消费者。系列二“看房有礼”4时间:10月房交会　　目的:吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点:世贸商城房交会会址和现场售楼处　　内容及形式:1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。上海春之声置业有限公司2001年8月9日　　篇2:房地产促销方案与案例分享-2014-6-1房地产促销方案及案例分享?主流促销方案概析　　以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具

7、体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。　　1，单刀直入式:方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。　　最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也　　5常用这一类促销手段。　　以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼　　折扣优惠和特价单位在

8、楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。　　2，细水长流式:方式:会员卡、贵宾卡　　这一类促销方式适用于知名发