全民学保险系列展播(上)保险十疑.docx

《全民学保险系列展播(上)保险十疑.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、全民学保险系列展播（上）——保险十疑编者按：为加强公司全体同仁对保险的了解，加深对保险行业的认同，帮助伙伴克服寿险展业的恐惧心理，分公司刘诚总经理与全体同仁分享目前网上最流行的《保险十疑》、《保险十问》，现转发给全辖，希望各单位认真学习，大力宣导，发起“全民学保险”的风潮，以实际的行动贯彻落实“懂业务”的工作思路，为公司的发展贡献自己的力量。 保险十疑1.“买保险不吉利，不买没事，一买就出事”购买保险会得癌症？那么没有投保的人得癌症的有一大堆，怎么解释呢？是不是可以说——“就因为他们没买保险，所以才得癌症！”？没保险，人照样会出事；就如同没医院，人照样会生病一样。有了医院，人的病会

2、好得快一些；有了保险，发生灾难家庭较不会艰苦。如果买保险一定会出事，每家保险公司岂不是亏损累累，早就关门大吉了吗？事实上买了保险之后反而较不易出事，这里有数字为证，我们曾在医院里做过统计，每一百个受伤或住院的人当中，只有十四个人买保险，而现在的投保率是一百个人当中将近三十个人，因此买了保险不出事的机率大约是不买保险的两倍。为什么已买保险的人出事率较低呢？第一个原因是买保险的人较有责任感和爱心。他既然能为未来可能发生的灾害预作准备，又能为家人的幸福着想，当然对自身的安全较为注意，甚至会趋吉避凶，不作无谓的冒险。对家人的叮嘱和对子女的教育也会注意到这一点，所以，买了保险的孩子们出事率也

3、相对较低。第二个原因是保险公司为了保护所有被保险人的权益，必须审慎接受每一个申请，凡道德因素不佳，身体机能不好，财务状况不良者，必先予以过滤，因此一个能被保险公司接受的人，说明他不仅珍惜自己的安危，同时也是值得保险公司为他承保的人。第三个原因——有客户是信教的——他以宗教观点来解说：买保险是善举，因为出发点是为家人受益，即是善；又希望自己最好不用，广施博爱于后人，也是善行的最高境界。众善凝聚，吉神当然庇佑，怎会让买保险的人经常出险呢？有几个客户在买了保险后，对保险公司感激不已，因为以往经常发生事故的员工再买了团体险，出事率骤然下降，本来还不知其所以然，经上述分析后才恍然大悟。所以买

4、保险非但不是不吉利之事，反而是上上之策呢！可是生活中却有这样的客户，他原来因为没为员工买保险，员工出了事，他为其支付了医疗费，觉得很不划算。为了转移风险，他就为员工投了保险，而投保后就不出事情了，他想，真是白花了保费，明年不再投保了。你说，哪种客户更明智呢？人们都希望大吉大利，保险公司更加希望被保人活得越长越好，平平安安地领取养老金。2.“买保险最傻了，钱都给保险公司赚去了”评心而论，如果你买保险的这家公司不赚钱，你还敢投保吗？就像你买了一件商品，如汽车、冰箱，你会不会考虑这家公司的实力、品牌，它的体制好不好、结构稳不稳？要是你知道这家公司过不了几天就会倒闭，你还敢买它的产品吗？如

5、果保险公司不能赚钱，那一定是经营出了问题，不但会影响服务品质，还会使预期红利减少，使客户利益受损。所以保险公司赚到钱不但是应该的，而且还是值得鼓励的。况且，买保险的人只缴一点钱买一张保单，万一中途出了事，所得到的理赔金可能是所缴保费的几十倍或几百倍。又或者，只交了几百元的保费，生病住院却可以得到几千几万元的医疗费报销，因此，谁赚谁的钱还不一定呢！3.“我宁可把钱拿去投资，利润高多了”如果将风险因素去掉，投资可能比保险好。但是，又有谁能断定自己是绝无风险的呢？因此，万一当风险发生时，没有任何一种投资收益可以与保险的回收相比。难道不是吗？230元变成20万元，收益率是多少？况且投资本身

6、也有风险，需要成本、时间、精力，还要看市场走势、政策方向等等。若有不慎，也可能大亏损。而投入保险却是保障与收益兼有的。4.“身体健康，风险又小，哪需要保险”正因为身体健康才要投保，否则等到不健康的那一天，想交钱给保险公司，公司都不会要了。你没听说过这样一句话吗：“有钱能买到天下所有的东西，但不一定能买到寿险！”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外的发生。大部分遭遇意外事故的人，哪一个身体不健康呢？许多人心里想：“我平日很小心，工作又只是在办公室，风险很小，不需要买保险。”但很多事情却不是自己的因素造成的。生活中有不少例子，很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买

7、了。类似这种案例太多了，人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。在你的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备，如字典里数十万字，你却可能只查了几次。墙角的灭火器，或许过了使用年限都没派上用场。不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒。小偷不一定上门，你能放心不锁门吗？每家保险公司的死亡理赔，总在0.15-0.2左右，这表示每一年一千人当中会有二个人不幸身亡。试想，有保险的人比率如此，没有保险的人出事率