房地产销售行业工作计划202x.docx

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1、房地产销售行业工作计划202x有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。下面是为大家整理的：房地产销售行业工作计划20xx，欢迎阅读，仅供参考。房地产销售行业的工作计划20xx一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基

2、本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)-销售节奏安排：1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出-项目2.20xx年12月底—20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某

3、项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二、销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)1.户型统计：?由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成?鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：?由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成?-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲

4、基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示3.置业顾问培训：?由营销部-负责，培训时间从20

5、xx年11月底—20xx年1月?培训内容包括：销讲资料培训，时间：20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初工程工艺培训，时间：20xx年12月初样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日销售培训，时间：20xx年12月—20xx年1月出2.预售证由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4.户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于

6、20xx年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6.一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。三、样板区及样板房(一)样板区1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域

7、。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区)2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排：?确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;?确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;?明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;?具体见附后(参观园线说明)(二)样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建

8、时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负