2007年“动感体验-新生有礼”秋季校园营销活动总结杭州.ppt

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1、2007年“动感体验，新生有礼”秋季校园营销活动总结杭州分公司2007-10目录活动总体回顾活动效果跟踪活动经验总结问题、反思及后继工作安排07年秋季动感校园营销活动中，杭州分公司根据全省统一的“动感体验、新生有礼”总体实施架构，从营销模式到资费政策到形象宣传，全面贯彻整体推广要求，在活动实施的各个环节因地制宜、注重效率，开展了系列落地执行工作------全省统一的秋季营销框架（动感新天地）主餐和配餐组合叠加单向资费好礼入网好礼品牌活动入网送新礼预存话费送新礼动感电影月动感大讲堂篮球进校园动感音乐特权M值好礼M值乐

2、乐会500特兑动感新天地18－25元□500条网内短信+本地免费接听+来显（要求各地月费与06年新生代套餐持平，本地免费接听替代50分钟优惠）配餐（通用）虚拟网□5元/月=500分钟短信包□5元/月=300或500条网内短信□10元/月=600或800条网内短信长话包□5元/月＝本地拨打国内长途总价0.2元/分钟（含基本通话费）竞争应对方案分区特惠包□5元/月=校园内主叫市话0.15-0.2元/分钟，主叫国内长途0.2元/分钟各环节严格执行省公司统一执行模版营销模式严格执行省公司统一的宣传模版，充分体现品牌的统一性

3、。利用每个学生接触点，营造“橙色校园”氛围通过与校园不同层面的接触，抢占宣传资源、打造校园传播阵地在省公司有关新生直邮营销工作的文件指导下，大力开展提前营销，积极推行“新生直邮卡”，提前预热市场；在邮寄无法执行的院校，转换思路，采取“现场发卡”，将营销流程纳入新生报到流程，抢占市场先机，资费政策在全省统一的校园资费框架下，及早确定校园主流套餐18元套餐＝500条网内短信＋来显＋本地畅听＋彩信指上炫入网送新礼：动感500M值、洗浴套装预存话费送新礼：预存100送100话费及三项新业务体验时刻强调虚拟网优势：虚拟网免费

4、体验到10月底。形象宣传吊旗设计主画面单页融合全省统一的宣传要素，充分展现品牌的一致性M值X展架人形KT板横幅活动总体安排回顾活动效果跟踪活动经验总结问题、思考及后续工作安排校园市场历来是杭州的兵家必争之地，也是每年增量市场的重要来源，今年的秋季校园营销中公司领导充分重视、全面布局；各生产单位准备充分、执行有效；整体推广取得喜人效果－－截止9月底，全地区动感地带校园用户累计新增29.0万，新增客户规模较去年增长34.4%，秋季校园营销新增客户再创历史新高。新增市场份额维持90%以上的高水平。单位：万06年秋季07年

5、秋季新生人数13.417.94新增用户（动感校园）21.5729.0捆绑用户29.2744.82（含充100送80）活动效果跟踪_总体发展情况秋季营销活动效果历年最佳，新增创下历史最高！9月份，全区动感净增通话用户17.1万户，整体净增通话24.7万，占整体净增通话用户数69.0％受校园市场发展驱动，9月全地区通话用户净增24.7万，使杭州通话用户在全省的比重由7月的17.72％快速增长到18.25％活动效果跟踪_增量市场（1）有效促进全区通话用户发展跃升新台阶！截止到9月底，新天地套餐新入网用户29.0万，改套餐

6、用户10.65万，套餐用户共计39.7万，占动感品牌在网用户数的25％，占校园动感在网用户的30％，迅速发展壮大成为校园主流产品，反映出用户对这一资费产品的接收与认可。数据来源：综合日报转套餐构成新天地套餐客户发展近40万，迅速成为校园主流产品活动效果跟踪_增量市场（2）日新入网发展趋势捆绑客户的套餐构成为提升增、存量客户的政策平衡性和在网稳定性，也分阶段分种类的开展了各种预缴送政策，其中：参与的老客户超过33.8万，占原有校园客户总量的36.3％以上，参与比例较高。新客户参与量达到11.1万，其中发卡模式的新客户

7、预缴量达到9.4万，捆绑比例高达68％捆绑政策受理量占比充100送8010202523%预缴100送话费31058169%预缴100送实物卡355678%合计448173100％捆绑政策的客户构成捆绑工作及时有效开展，累计参与用户超过40万活动效果跟踪_存量市场新天地套餐MOU、短信量与校园动感套餐平均水平基本持平。套餐ARPU56.9元，综合单价0.12元/分，随着客户交往圈的增大及促销优惠减弱，还有较大的增长空间由于长话配餐的激发作用，新天地客户的本地长途激发作用非常显著，接近校园套餐平均水平的3倍。新天地套餐

8、ARPU为56.9元，长途激发明显，整体质量较为理想活动效果跟踪_用户质量9月通话用户户均消费情况主餐内容通话用户数总MOU市话（不含vpn）本地被叫（含vpn）本地长途VPN主叫VPN被叫短信次数综合单价AUPU新天地套餐18元＝500条网内短信＋彩信指上炫+来显+畅听85438468.8295.3216.393.179.885.6507.60.12156