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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。《金牌店长营销实战训练》(标准版:12课时)【课程目的】:帮助店长做战略解决店面的实际问题激励销售人员的士气,确保门店业绩的持续成长。【课程特色】定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关发挥最大实效性。引言:一.你想成为什么样的人?,达到”学以致用”,你的店面为了什么而存在?二.什么是店长应该做的事情?店面区域将发展成什么样的区域?三.达成怎样的具体经营目标?包括财务及非财务目标.四.你认为什么是最重要的?什么样的能力能让你的
2、店面有持续竞争力的要素?店长营销战略篇第一章店面区域的营销战略一．什么是店面营销策略?二．店面管理策略的顺序三.战略规划的分析方法四．店面管理研讨的内容1.认识市场2.认识对手3.认识自己4．扩张战略思路5.管理的关键要素第二章店面区域的竞争策略一．行业环境的调查与分析资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。二．行业竞争所采取的策略三．新市场的开拓方法(案例)四．老市场的维护方法(案例)第三章店面区域的产品策略一．产品组合策略二．新品开发策略三．老品维护策略四．产品定价策略第四章品牌的传播一、品
3、牌总体战略选择二、品牌传播的核心点三、品牌传播的元素规划四、知名品牌的核心传播语第五章店长思考的脉略一、确定该店面的重点项目二、明确该项目面临的内部优劣势&外部机遇和挑战三、讨论针对性的举措与方案四、对讨论结果进行总结和提炼五、形成贵区域在国内市场的营销战略和策略店面销售技巧篇第一章做最专业的产品讲解训练一、显示能力----产品竞争优势分析1、FABE法则分析2、特点、优点、好处与证据对成单的影响3、产品卖点的经典提炼4、导购员如何做产品竞争优势分析5、导购员如何推销产品的益处6、导购产品的经典讲解7、3分钟情景演示
4、:对销售产品的讲解及导师点评资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。二、适于客户的语言交谈的技巧1、专注聆听的要点2、非语言的沟通3、时间带来的优势4、环境带来的优势第二章销售促成-踢好临门一脚一、陈述所需具有的成交心态1、年老的狮子会狩猎2、莫扎特学校的训练3、销售人员成交训练模拟二、客户消费心理学签单核心构成1、塑造价值2、挖掘痛苦3、提升愿景三、找出谈判的要点方法1、谈判的角色扮演策略2、蚕食策略与让步策略3、销售说服五步法(顺)◆需求-计划-实施-结果-行动◆实战分享4、客户成交四步提问
5、法(逆)◆植入期-成长期-再生期-结果期◆分组竞赛,掌握提问法的逻辑精髓四、解除反对意见的六项艺术1、预先框式2、辨别客户3、经过提问4、六个反对5、共享利益6、把握时机资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。◆客户反对意见实战演练五、消费心理障碍的分析与应对方法1、理念障碍的心理分析与对策2、识别障碍的心理分析与对策3、功能障碍的心理分析与对策4、风险障碍的心理分析与对策5、情感障碍的心理分析与对策6、通路障碍的心理分析与对策7、支付障碍的心理分析与对策8、群体障碍的心理分析与对策◆情景分析:
6、掌握客户的决策流程企业实战管理训练基地常州领航企业管理顾问有限公司资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。【李健霖老师简介】实战系统销售技巧与销售管理专家PTT国际职业训练协会认证培训师影响力培训集团特约签约讲师中华讲师网品牌讲师多家大型培训机构签约营销讲师【导师介绍】李健霖老师拥有5年市场一线大客户销售实战经验,4年中高层销售管理经验,5年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监,科脉科技常年签约销售导师。李健霖老师多
7、年负责企业的营销开拓与营销团队管理,在大客户销售技巧、营销渠道管理、卓越营销团队管理等具有丰富的实战经验,国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。李老师始终强调”有道、有料、有趣、有效”的讲课原则,经过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。近年来,李健霖老师已专注于企业的营销课程的研究与实践,以帮助企业业绩快速成长为使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲关于销售与管理内训,帮助数千人次,近百家企业增强竞争力,在不同程度上提升业绩、增加收入,受到企业和学员的广泛好评。【导师论营销】营销
8、成功是一个愿景,是一种信念,是一个习惯,是一项承诺,只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后,她们都要经过一个成长到成熟的过程,我们的责任在于改变营销人员的思考方式,然后给她们一个经过实践的系统化营销方法。----李健霖【主讲课程】《营销团队建设与激励》《顾问式销售技巧》《打造卓越的营销团队》《区域经理营销管理实战突破》资料内容仅供您
