获得新客户的最佳渠道.docx

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1、推荐获得新客户的最佳渠道推荐永是你得新客的最佳渠道。不幸的是，很多人求推荐找了人，用了方式，了的，而且后的跟工作也做得非常差。下面就是小大家来的推荐得新客的最佳渠道，迎大家!1.理解你的要求是什么当你求方推荐的候，上你是在求方用他或者她的信誉担保你是一个得人注意的人。是一件大事，所以要当作大事来待。2.首先赢得信任在你第一次系一位目客的候就要求方推荐就是浪自己的。如果一个人没有从你里任何西并且你得同事注意的，你就不会得到有效的推荐。3.明确你需要的人是谁与其方帮你找“某个需要我服的人”，不如推荐人清楚哪种型的人和公司最有可能需要你提供的西。更好的做法是在

2、中有特定的目。4.请求对方采取一个行动而不是要对方提供一个联系方式不要地方提供一个姓名、和子件地址，你你的推荐人目客打个或者写一封子件。要明确你希望你的推荐人什么，并且确保你的推荐人愿意些。5.得到确认的承诺你的推荐人告你推荐的情况(或者将推荐的子件抄送你)，你就能确保你的推荐人已采取了你要求的行⋯⋯在你跟之前。6.立刻感谢你的推荐人当你的推荐人同意采取行帮你推荐，在方采取行之前，就要真地感方!不是出于礼貌，能提醒方要得采取行。7.跟踪推荐的情况既然你的推荐人已推荐了你，你就有了内部关系。善加利用吧。8.再次感谢你的推荐人在你跟方帮你推荐的目，写一封子件

3、或者打一个表达你的感，并且地明跟的情况，例如“你是的，弗雷德是个很好的人。”9.如果你做成了一笔生意，要再次感谢你的推荐人如果推荐人帮你介的生意做成了，再次感你的推荐人。不是表达感激，会鼓励你的推荐人把你介其他的目客!【拓展阅读】探客需求是所有售段中最重要的。售人一定要牢：在没有完全、清楚地及客的明确需求之前，不要推介你的品。客品是因有需求，因此就售人而言，如何掌握种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困的一件事，因客本身往往也无法知自己的需求是什么。那么，如何成功探求客的需求呢?有一种探求客需求的好方法就是。售人可以在与客的中有效地提出，刺激客的心理

4、。客由，而能将自己的潜在需求逐步从口中出。下面我来介几种提方法帮你成功探求客的需求。一、状况法日常生活中，状况用到的次数最多。例如，“你打高夫球?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等，些提都是了了解方目前的状况。种提方法称状况法。售人客行状况，当然的是和自己要售的品有关的主。例如，“您公室的打印机用了几了?⋯‘您目前投保了哪些保?”等。状况的目的是由了解客的事状况及可能的心理状况。一、法法就是，在你得到客状况的回答后，了探求客的不平、不、焦及抱怨而提出的，也就是探求客潜在需求的。例如：“你在在哪里居住?”(状况)“火站附近。”“是不是自己的房子”(

5、状况)“是的，了十来年了，了工作方便。”“现在住的怎么样?是不是发现了不舒服的地方?”(问题询问)“恩，现在那地方太喧哗了，马路上到处都挤满了人，走都走不动，实在不适合我们这种年龄的人居住。”通过上面这个简单的例子，我们可以看出，经由问题询问，能使销售人员探求出客户不满意的地方，知道客户有不满之处，销售人员就有机会发掘客户的潜在需求了。三、暗示询问法你发现客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如：“火车站附近的地铁马上就要通车了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样?”(暗示

6、询问法)“早就想在这里居住了，只是一时下不了决心。”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法，客户经过合理的引导和提醒，潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后，销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧，来证明自己能满足客户的需求了。专家点拨一般来说，客户并不是为了提高销售人员的业绩而购买产品，客户是因自身需要，为了解决当前所面临的问题而购买产品。销售人员当然要想尽办法卖出产品，但是客户若不能满足自己的需求，就不会购买。因此，推介产品前，销售人员必

7、须搞清楚客户的需求。但搞清楚客户需求后也不要马上贸然地提出解决方案，必须先让客户自己对你敞开心扉，明确他的需求。运用这种技巧和策略你可以帮助客户通过深入有效的销售会谈满足自己的需求。相关文章：1.新年营销策划书精选范文7篇推荐2.2019年推荐的新员工转正自我鉴定样文3.服装店庆活动策划最新3篇模板推荐4.快速阅读的方法2019最新热门推荐快速阅读高手的8条建议5.微店营销活动策划最新范文推荐