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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。《市场营销学》学习指导臧庆福课程名称:市场营销学英文名称:MARKETINGMANAGEMENT开课院系:远程教育学院开课学时:36学分:1授课对象:远程教育学院专升本计算机科学与技术专业学生一、教学目的与课程性质、任务。教学目的:《市场营销学》是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。本学科２０世纪初发源于美国,它主要研究市场营销活动及其规律性,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,具有综合性、边缘性的特点,属于管理学范畴。课程的核心内容,就是
2、在买方市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发,制订企业发展战略,组织企业市场营销活动,从而在满足顾客需求的前提下,使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。二、教学要求讲授这门课,要向学员完整介绍市场营销的知识体系与研究方法,使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念,在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法,从而在实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动,不断提高企业经营管理水平。市场营销学是应用性学科,是一门引进课程。因此在教
3、学中应当注意:1、要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务,在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际,使之既忠实于学科原貌,又通俗易懂,不脱离中国实际。对一些专业术语应配英文对照;2、增加案例教学的比重,文字教材、PPT中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验,给学生接触实际、动手分析的机会;教学要求中,按”了解、熟悉、掌握”三个层次要求。1、”了解”即要明白、懂得有关内容,一般以填空、选择、判断的题型进行考核;2、”熟悉”即要十分清楚有关内容,一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核;3、”掌握”即明白、懂得有关内
4、容并能够熟练运用,一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。三、教学进度表序题目号1市场营销导论2企业战略和营销管理过程3市场营销环境分析4购买行为研究5市场营销调研与需求测量6市场竞争策略7目标市场营销知识点学时（一）市场营销及相关概念与基本内2容;(二)市场营销观念的贯彻与实施。（一）企业战略的含义及重要意义;2（二）企业战略规划程序及内容;（三）市场营销管理过程。（一）企业与市场营销环境;2(二)市场营销环境研究的内容。（一）购买行为模式;2（二）消费者购买行为分析;（三）生产者购买行
5、为分析。（一）市场营销信息系统;2（二）市场营销调研过程;（三）需求测量。（一）市场竞争的基本概念;4（二）市场竞争者分析;（三）市场竞争的基本对策。（一）市场细分;4（二）市场细分的标准和方法;（三）目标市场选择;（四）市场定位。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。序题目知识点号8产品策略（一）产品与产品组合;（二）产品生命周期原理;（三）新产品开发;（四）商标和商标策略;（五）包装和包装策略。9定价策略（一）影响企业定价的主要因素。（二）企业定价方法（三）定价策略10分销策略（一）分销渠道的作用和类型;（二）分销渠道的设计与
6、选择;（三）中间商的类型。11促销策略（一）促销与促销组合;（二）广告策略;（三）公共关系策略;(四)人员推销策略。12串讲与总复习四、教学内容与讲授方法学时44442讲课顺序教学内容授课方法资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。讲课顺序教学内容授课方法第一讲导论:市场营销的及相关概念;市场讲述教学、举例说明。营销观念。企业战略的含义;企业战略规划程序及内容;市场营销管理过程第二讲市场营销环境研究的内容;市场营销讲述教学、举例说明、案环境的分析。例教学。第三讲”市场营销刺激”与”购买者行为反讲述教学;案例教学。应”模式;消费者购
7、买行为分析。第四讲市场需求测量。市场竞争者分析;市场讲述教学、举例说明。竞争的基本对策。第五讲市场细分概述;消费者市场的细分。讲述教学;案例教学。第六讲目标市场选择;市场定位。讲述教学;案例教学。第七讲产品、产品组合;产品生命周期的概讲述教学;案例教学。念、阶段划分及企业对策;新产品开发;商标和商标策略。第八讲影响定价的主要因素;选择定价方法;讲述教学;案例教学。定价策略。第九讲分销渠道的概念和特征;分销渠道的讲述教学;案例教学。设计与选择。第十讲促销与促销组合的概念;广告策略;讲述教学;案例教学。人员推销策略;销售策略;公共关系策略。第十一讲串讲及总复
8、习启发式教学。五、课程的重点、思考题第一章市场营销导论资料内容仅供您学习参考，如
