创业公司融资应怎样运用谈判技巧.docx

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1、创业公司融资应怎样运用谈判技巧如果你在路上一直走，很多人会股的事情留下深刻的印象;特是走得越，走得越，付出很多的心血汗水和代价越大，某个方面来会很受。下面就是小大家来公司融运用判技巧，迎大家!创始人与投资人——两类不同的股东如果你在路上一直走，很多人会股的事情留下深刻的印象;特是走得越，走得越，付出很多的心血汗水和代价越大，某个方面来会很受。我今天投，不在意字面条款的意思，主要是股分配原理，个模式的特殊化，什么。先提个：我通常去得一个公司的股，用什么方式?众：“出、技，始人身份占股⋯⋯”假模型：我是一个投人，我出1000万，

2、占20%股份，你是始人，你可能没投金，也可能出了二十万，但你占80%股份，的方式大家得合适?投是特殊的投模式，始人有得股的理由。20万的例子，如果按照1000万的同等价的，20万的股量0.4%。如果按照1000万占20%，那么意味着企估是5000万，那么大的收益，股是怎么来的?投人和始人，是不同的股，始人投入的算是人力本，人力本—所有的技性工，都有技入股的情况。—工和金已得酬，属于关系。一般工是通得酬。人力本和一般工得酬有何不同?如果你是始人，你失了是没有理由的。人是一个公司找路的人，他最大特点是承担企，做投目常碰到一个：关

3、交易和关往来。早期目里的关交易，很少有公司吃，上市公司防止大股占公司便宜，目里的关交易都是者拿自己的公司。者是承担个企生存和展的任，所以得股是的。但是你得的股，和出人得的股，是两种来源，两种来源里，双方定的非常大。投人投一千万，占20%，是关交易。我把投去了，我的完成。始人的是在未来有可能做大，估你的，我可以你个估。里面有一个含的假，你作一个始人，你要在相当的里公司，而且尽最大努力去展公司。始人给投资人的贡献是后式的。投资人出一千万，这个公司的启动资金就都来自于此，但是我是小股东。这是公司法选的很合情的节点。如果只有一个创始

4、人，那么80%话语权都在创始人处。投资人投了几乎全部的资金，却没有话语权。这个公司完全说了不算。实际上创始人有公司的管理权，也有管理的义务，权力和义务是相对应的同一件事。创业投资模式有一个特点，有两类股东：一类是投资人股东，一类是创始人股东，这两类从总体的商业预期来说，是公平的交易。投资人来说，投的每一个项目都带来巨大回报;创始人来说，我敢干，有人拿钱支持，而且我还是大股东，双方互利。创业投资模式和交易的设定，都是来自美国，所以创业投资发展是美国最好。早期投资人谈判优势较大，现在已越来越小，现在更多的是钱找项目，市场是倾向于

5、好项目。Tips投资条款的几大类1、调整创始人和投资人退出的时候财产分配方式2、保证投资人变现福利3、对创始人的限制4、基于公司的管理权常用条款一：清算优先权——分“鱼”还是分“船”?清算优先权解决的是在退出时平衡投资和股权回报的不对等。企业发生清算事件的情况下，从可分配财产总额里，先给投资人分配投资和约定收益率的款项，剩余部分，所有股东按股权比例分配，这样是否合理?举个例子：投资人出钱买船，创始人去打渔，约定二八分，三个月后创始人退出，三个月的鱼二八分，那么船是否也二八分?因为买船的钱不是二八出，都是投资人的钱。再引申一下

6、：打了十年鱼了，船也旧了，而获得的鱼量价值无限大，那么就基本上可以忽略船的价值。清算优先权的条款产生的原因是出资义务的不对等。还有另一种方式：清算的时候投资人可以有两种选择权，第一种按约定收益率只拿走本金和收益，第二种，放弃优先分配，按照股权比例整个分配。所有投资行为，可以分为两大类：股权类，债权类。股权类高收益高风险，债权相反。有一点是公认的，不可以有一方取得这两类的好处，另一方得到两类的坏处。如果项目做失败了，投资人不可以找创始人要;有的在投资里面设置陷阱，规定项目失败了要由创始人打工还钱。谈判技巧1：当面对成熟的投资机

7、构，并且不愿意请律师的时候，只要用阿拉伯数字描述的部分，都可以谈判(比如清算优先权的优惠比率)，初创按照固定收益率比较好。当公司发生清算事件的时候，才有义务给投资人还本金和利息。公司法规定公司注销环节必须按照股权比例分配。有两种情况：资产卖了，买方把钱打到公司来，可以通过分红的方式;另一种方式是公司把股权卖了，这种情况通常叫做二次分配。谈判技巧2：可以约定若利润超出一定的限制，那么投资本金不再归还。谈判技巧3：如果创始人在项目里有出资的话，把出资部分算清楚，该部分有优先权。常用条款二：成熟条款——创始人获得股权的“时间表”，

8、未到时间的股权犹如未成熟的果实，享受不到股权的“滋味”。股权未到时间时，在几年时间内，创始人都要稳定全职工作。不仅仅作为创始人，对于员工的期权、联合创始人都需要约束。创始人获得创始股的责任就是带着项目走过创业期，在未完成的情况下，若创始人不能继续下去，得有人接替担任此责任，创始人不能抱着股