中广信绝密营销档案.docx

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1、中广信--绝密营销档案江山代有才人出，各数百年。不可否，一个奇迹正在被中广信造。5.97、9.05、5.12⋯⋯就在不停蹄地狂拿地的同，另外一个企也开始在房地界山露水，一个“蒙娜莎”式的微笑似乎成就了北京中广信房地公司完美的开白。“初始15个售”、“3个月搞定任何一个目”、“屡次手汗的”、“操一次一次”⋯⋯蔡德安——中广信老站在昔日房地“代理夕阳”的阴影上如是，整个界之一震。１０多年前，台湾人李元与香港人智仁以黑姿入北京楼市从事代理行，或他自己都不曾想到，北京运村的天下花园墅和北京万通新世界广造的北京楼市售奇迹，至今被人津津道。于是乎北京本地代理行大批出，金网、成、豪、中大恒基、成行

2、、安厦⋯⋯并迅速成内佼佼者。然而，随着大大小小的代理行如雨后春笋般的冒出，争开始达到白化状，楼市萎，新速度放，煊赫一的代理行也不免开始欲，去年２月，曾位居香港５大中介行之列的运地突然全面歇，引起当地市然。不少代理行的老也开始在背后悲：售一天比一天，如今的代理行情已落到“乞丐行情”。就在此，“中广信”的蔡德安站出来向世人宣称：“在北京我的成功率是百分百，没有一个目是我的手不的。”、“2004年中广信售目20个！”惊鄂！道又一个“点石成金”的神？房地代理行跑者位置会由中广信来承？放眼今日，Townhouse目如日中天。遥想昨天，蔡德安及中广信功不可没。袖善舞“耗子”一冲天如果第一个人得到

3、的是牡蛎，第二个人得到的是壳的，那么有超凡市敏度的蔡德安就一定会是前者。早在1998年8月，任武新基控股北京愿景房地开有限公司目的蔡德安北京地，冷静思考和密，他高密度低价的墅在北京有着相当广的市前景和需求，并且是以一种潜在状客存在，但价格高、地段偏、交通不便等等多因素又令“墅”离了常百姓人的。尤其象京路、机附近的墅价格更是高达2000—3000美金每平米，价在1000——2000万元左右，目客群大都也以国外或港澳台人士主。于是，根据独到人的市理念和潜在市需求的重和把握，再凭借自己多年的操和敏的判断，蔡德安毅然决定打造一个1/6全新的建筑形式和品牌。5个多月的日夜苦，呕心血，数易方案，

4、一种密度高容率在0.5～1.0之的低排式墅（Townhouse）的全新然上。厚薄，以此代表的两个目“鹿苑、听涛雅苑”先后精彩亮相，品上市，就在北京房地市和消者中引起了巨大。其被蔡德安一打造成北京第一个低高密度墅（Townhouse）社区的“鹿苑”，1998年10月1日开，11月就全部售罄，“听涛雅苑”1998年12月22日开，也在开后不到三个月内售超95%，Townhouse在蔡德安手里开始得一不可收拾。而隔两三年之后双康城、亦庄一洋房、大翡翠城、格林小、卡生活⋯⋯等Townhouse目才在北京露角，可与“鹿苑”相比然已是来。一向低沉的蔡德安，不意率先起Townhouse大旗，成践T

5、ownhouse品的先者，奠定其羊地位，同也揭开北京技开区开潮的序幕，奠定亦庄开区在北京地版的影响力。2001年6月14日。麓花园目开，又一个中广信公司独家代理售并行全案策划的郊墅目。麓花园位于中关村科技园昌平园内，目距市区39公里，由公寓、排墅和独体墅构成，建筑面24万平米。由于麓花园郊目，工程未开工，拆迁未行，所以开商乃至与之系的十多家代理行、广告公司都此心忡忡。但在中广信的策划和售下，首月和次月就般取得了9000多万元的秀，短短3个月内便完成一期售95%，回金8000多万元，又一个奇迹被中广信造。“信、、着、新”是一个秀企家的重要素。志存高的蔡德安并没有留恋原来的“奶酪”沾沾自

6、喜浅止，而是博猛修内功，Townhouse的运用推广在他所的中广信公司手里已达到了炉火青的地步。入了2003年，位于昌平七北路的美假日，开商原划划成售价3000元/平米的六住宅目，由于交通不便，周有很多同品，中广信凭借一流的市理念与全案策划能力的定位只能是“死路一条”。于是，开商依据中广信市的理解与判断，整了目的定位，定位成第二居所，将目划成一个“形”的Townhouse和“夸”的VILLA社区：Townhouse(三)占30%，叠拼(四)占60%，公寓(六)占10%，容率高达1.08，目均价3850元/平米。通中广信目行“覆性”目定位与品策划，2003年5月10日美假日在开一个月的

7、里，然遭遇非典，是完成了1.45的，售190多套，以售率近45%的售成功亮相，三个月售90%。“服是代理的核心，而新是生命，种新不表在目和品策划、模式、广告方式表在广告的与表、模式、与客的洽和沟通等多方面，种新更多表在微的方面、操作面。”蔡德安一直都。中广信公司最重要的市理念，重和把握潜在的市和需求，突出和市自身的育、展能力。蔡德安自信地：要想取得每一次目的巨大成功，必在挖掘和培育潜在需求上下功夫，否只能与人争有效市，必薄了、平均了速度，因在目前，特是前些