资源描述：
《青岛旅游营销方案.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。浪漫青岛旅游营销方案一、产品分析(一)青岛简介青岛位于山东半岛南端,依山傍海,风光秀丽,气候宜人,是一座独具特色的海滨城市,也是中国东部重要的海滨城市,是中国重要的经济中心城市和港口。青岛,山东省第一大城市,东北亚国际航运中心,中国优秀旅游城市、国际滨海旅游度假胜地、国家历史文化名城、国家园林城市。国家重点文物保护单位34处。国家级风景名胜有崂山风景名胜区、青岛海滨风景区。山东省近300处优秀历史建筑中,青岛占131处。青岛历史风貌保护区内有重点名人故居85处,已列入保护目录26处。
2、国家级自然保护区1处:即墨马山石林。(二)景区特色青岛素有”浪漫之都”的美誉,美丽的山海景观更是让游人流连忘返,美丽的八大关、山海一色的崂山等旅游景点无不留下了许多浪漫的故事,而这里的日韩异域风情更是为这个美丽的城市平添了不少魅力。二、市场现状分析由于生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求越来越高。旅游成为人们休闲娱乐的首选,而节假日的不足和短暂则促进了国内短途旅行的发展。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。入二十一世以来,年人婚旅行、蜜月旅行成潮流。蜜月旅行的要点,在于行程浪漫之余,亦不失个人的空。因此,若非必要而要参加
3、旅行的,也希望光的地点能气氛浪漫。随着的,和地点的多性,大家的性也多了,因此地点的及上的分配也就愈来愈多了。在大部分人的都会考到国外的光景点做一趟甜蜜的蜜月之旅,很多的旅行社也都推出一些很棒的蜜月旅行的行程供新婚夫妻参考。(一)客源市分析一目客群体:未婚情、蜜月夫二目客群体:婚后七年左右的夫、老年夫两个目群体的原因是:(1)身情是最浪漫的群体,本次旅游能是升情的体也能作旅游婚的上佳形式(2)婚后七年止痒到了,碗瓢盆、家庭事,烈的美疲情已然淡漠,是重温情的美妙,重拾婚的幸福感⋯⋯。(3)老年夫一同走了人生的雨,也已将孩子哺育成人,是享受剩余人生的了。她大多
4、都已退休在家,没有力,也有一定的基,她再重温年的激情,会她的晚年增加更多美好的回。(二)市区位分析资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。随着近几年青岛建设的不断完善,景区知名度不断提高,独具特色的异国风光对周边地区具有极强的吸引力,加之交通网络的便利,已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。(三)品牌知名度,市场认知度分析景区的广告投入不断增加,广告宣传特色明显,市场的冲击力已经形成,青岛旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象,而且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。因此,应在当前基础上进一步做好提升品
5、牌知名度的工作,以品牌拉动市场的消费,提高市场认知度,才是景区的发展之道。(四)SWOT分析SWOT分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业”能够做的”(即组织的强项和弱项)和”可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。我们的优势:关于青岛的浪漫旅游线路在旅游市
6、场上具有一定的新颖度和吸引度,开发这一条线路的旅行社还没有。国内并没有太多专专业的短期蜜月旅游线路。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。我们的弱势:旅行社规模较小,还没在行业内站稳,打响名号,市场相对较小。我们的机会:在同一旅游地上以不同方式进行包装营销,能够寻找到更多的潜在顾客。我们的威胁:旅游市场竞争趋于激烈化,小规模旅行社的生存条件恶劣。三、市场营销方式(一)加大宣传力度针对青岛当前的市场现状,应采取区域广告宣传,选择区域广告性的媒体,集中优势、重点突破,形成强劲的优势。(1)新闻媒体(报纸、电视)主要应用在景区的日常宣传
7、和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上(3)网络利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点,进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升”浪漫青岛旅游线”的点击率。(4)宣传牌在通往景区的公路上制作宣传牌。(5)行业的DM杂志现在每个城市,针对每个行业,都有行业的DM杂志,选择DM杂志,一方面,其有针对性,免费投递到旅行社,高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。另一方面,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。(８)印制宣传画册(风光片、宣传页、折页图、海
8、报、年票、纪念币等)(二)旅游线路:本线路主要为新婚夫妻蜜月或相爱情侣旅游设计,
