北京公司部门KPI评分细则样本.docx

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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。北京某公司部门KPI评分细则一、部门经理KPI考核评分标准资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。1、北京销售部一、KPI数值计算1、销售计划预测准确率(1)计算公式:实际销售量总量/计划销售量(2)数据提供:计划销售量数据由主管副总经理提供,实际销售量总量数据由财务部提供。2、经销商质量(1)计算公式:A类专卖店数量/总专卖店数量(2)A类专卖店定义:见附件1《瑞嘉地板A类专卖店定义》(3)数据提供:A类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。3

2、、品类商品销售份额(1)计算公式:品类商品的销售收入/总销售收入(2)品类商品定义:品类商品确定为除国标王以外的地板系列。(3)数据提供:品类商品的销售收入和总销售收入这两项数据由财务部提供。4、销售费用率(1)计算公式:销售费用/销售收入(2)数据提供:销售费用和销售收入这两项数据由财务部提供。(3)数据标准:2.05%为预算费用控制值,控制值评分为79分,以控制值上下浮动5%确定其它评分。二、KPI评分标准1、销售计划预测准确率2、经销商质量3、品类商品销售份额4、销售费用率数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分0.9-1.295以

3、0.8-0.980-940.7-0.865-790.6-0.750-640.6以下50以上下30%以上95以27%－30%80-9424%－27%65-7920%－24%50-6420%以下50以上下0.75以95以0.67-0.7580-940.60-0.6765-790.55-0.6050-640.55以50以上上下下1.95%以95以1.95%-2.05%80-942.05%-2.15%65-792.15%-2.25%50-642.25%以50以下上上下资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。2、渠道部一、KPI

4、数值计算1、销售计划预测准确率(1)计算公式:实际销售量总量/计划销售量(2)数据提供:计划销售量数据由主管副总经理提供,实际销售量总量数据由财务部提供。2、经销商质量(1)计算公式:A类专卖店数量/总专卖店数量(2)A类专卖店定义:见附件1《A类专卖店定义》(3)数据提供:A类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。3、品类商品销售份额(1)计算公式:品类商品的销售收入/总销售收入(2)品类商品定义:品类商品确定为除国标王以外的地板系列。(3)数据提供:品类商品的销售收入和总销售收入这两项数据由财务部提供。4、销售费用率(1)计

5、算公式:销售费用/销售收入(2)数据提供:售费用和销售收入这两项数据由财务部提供。(2)数值标准:0.61%为预算费用控制值,控制值评分为79分,以控制值上下浮动5%确定其它评分。二、KPI评分标准1、销售计划预测准确率2、经销商质量3、品类商品销售份额数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分0.9-1.295以0.8-0.980-940.7-0.865-790.6-0.750-640.6以下50以上下30%以上95以27%－30%80-9424%－27%65-7920%－24%50-6420%以下50以上下0.75以95以0.67-0.

6、7580-940.60-0.6765-790.55-0.6050-640.55以50以上上下下资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。4、销售费用率0.58%以95以0.58%-0.61%80-940.61%-0.64%65-790.64%-0.67%50-640.67%以50以下上上下3、企划部一、KPI数值计算1、营销方案经过率(1)计算公式:营销方案总经过次数/营销方案总数(2)经过次数定义:方案最终审批者每退回一次让修改为经过次数1次。在方案得到基本肯定情况下,10%以内的修改不算做经过次数。(3)数据提供:

7、营销方案总经过次数和营销方案总数这两项数据由企划部提供。2、媒体宣传曝光率(1)计算公式:实际曝光数量/计划曝光数量(2)数据提供:计划曝光数量数据由主管副总提供,实际曝光数量数据由企划部提供。3、终端形象物料完善度(1)计算方法:主管副总经理直接打分。(2)数据提供:季度末30号前企划部向主管副总汇报相关情况。4、网站宣传(1)计算方法:由主管副总直接打分。(2)数据提供及要求:季度末30号前企划部向主管副总汇报相关情况。二、KPI评分标准1、营销方案经过率2、媒体宣传曝光率数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分2以下95以380-9

8、4465-79550-646以上50以上下0.9以上95以0.8-0.90.7-0.80.6-0.70.6以下上80-9465-7950-6450以下资料内容仅供您学习参考，如有