《市场与市场营销》第二章自由市场体系的运作精讲.ppt

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1、第2章自由市场体系的运作第2章自由市场体系的运作2.1价格机制和市场2.2弹性2.3成本、收益和利润P31学习内容3项学习目标4个2.1价格机制和市场2.1.1需求2.1.2需求变化2.1.3供给2.1.4供给变化2.1.5市场2.1.1需求1、人是有需求、欲望的，而且存在差异，有层次，随着时间的推移会发生变化、提升。梦想V.S现实2、对于生产者而言，什么才是有价值的？3、企业在决定生产一种产品、服务之前，一定要想明白，这种产品、服务一定得有市场、有需求。4、企业要做到这一点，就需要搞市场调查（研）。5、所以企业的一切工作的起点都

2、是从市场调查开始，在了解市场上购买者的需求、爱好之后，才能进行产品的研发、设计、生产。6、企业在市场调查时，要了解什么方面的内容、信息(5W1H)。7、什么是需求者——需求者就是希望购买且有购买能力的人们。需求（量）是指在一定时间内，消费者愿意以一定价格来购买某种产品或服务的总量。8、某个产品、服务个人需求调查表教材P32表2-1表2-1肉制品个人需求调查表价格（美元）需求数量（公斤）12.021.531.040.5需求曲线思考一个问题：是不是有需求，消费者就一定会购买？那么，还有什么会影响消费者购买数量的决策？答案：价格从P.3

3、2表2-1。我们可以发现这样一个规律：当价格上升时，消费者购买的数量不可避免的减少。当价格下降时，消费者购买的数量就会的上升、增加。商品的价格与需求量是负相关的、成反比关系。价格上升，需求的数量减少，而价格降低时，需求的数量就会增加。个人需求曲线与市场需求曲线（P32和P33）图2-1个人对肉类的需求曲线D需求曲线价格0数量如果一组人中的每个人都使用同一产品的个人需求曲线，并对之进行相加，就产生这组人的市场需求曲线。对每一价格水平下的需求量相加，除以这组人的数量，就产生这一组人在每一价格水平下的平均需求。小组中包括的人数越多，生产

4、者越容易预测需求量。表2-2冰淇淋的市场需求表价格个人1个人2个人3个人4个人5总需求平均需求1810412640826718325532415315341204310251003151D价格0数量P1P0Q1abQ0图2-2冰淇淋的的市场需求曲线在现实生活中，需求曲线很少是直的，经济学家为了方便和美观，把曲线变成直线来阐述。9、每一个人的需求曲线是不相同的，每个社会（市场）的需求曲线也是不相同的。10、需求曲线的解释D价格0数量P1P0Q1abQ0需求扩大图2-3说明需求扩大的需求曲线D价格0数量P1P0Q1abQ0需求收缩图2

5、-4说明需求收缩的需求曲线需求曲线的解释D价格0数量P1P0Q1abQ0需求扩大需求收缩第2章课堂练习1参考答案在教材P35-362.1.2需求变化—需求曲线是左移，还是右移1、需要、欲望会改变、变化，这将导致需求量变化，同一价格水平下，人们的需求量是增加呢？还是减少？需求曲线会是右移，还是左移？2、影响需求的主要因素思考一个问题：上一节我们说到了价格对于需求量的影响。现在我们想一想，在价格不变的前提下，什么会影响了我们的需求的增加和减少？答案之一：收入3、需求的变化价格数量0D2D0D1D0=原始需求D1=增加的需求，价格不变，

6、如收入增加，需求增加，需求曲线向右移动，移到即D1。D2=减少的需求，价格不变，如收入减少，需求减少，需求曲线向左移动，移到即D2。P0Q2Q0Q1图2-5需求曲线显示需求的变化4、结论需求的增加将产生一条新的曲线D1，这条曲线是原始需求曲线向右移动。需求的下降将产生一条新的曲线D2，这条曲线是原始需求曲线向左移动。5、对需求影响的因素分析（1）、收入；（2）、消费者对消费潮流的追求；（3）、替代品；（4）、互补品；（5）、季节和天气；让市民顺着纬度尝时鲜2014-05-01文汇报3月初吃福建蚕豆、4月中下旬吃浙江蚕豆、5月初江苏

7、蚕豆上市，让市民顺着纬度尝时鲜。上海市民爱吃蚕豆，从3月份福建蚕豆上市一直吃到6月最后一批江苏蚕豆落市，热情一分不减。前些年，每到4月中下旬，蚕豆供应总会有大约10天的断档——进入市场的蚕豆数量从平时1000多吨锐减到几百吨，价格则立马上涨。上哪儿找菜园子补上这段空白？上海农科院的专家，根据地理位置、气候条件等要素寻找排摸，最终锁定浙江松阳。带着蚕豆种子，带上专家团队，王永芳赶到松阳接洽，说服当地农民种植蚕豆，并签订了对接协议。蚕豆种子自此在松阳生根发芽。如今，3月初吃福建豆、4月中下旬起吃浙江豆、5月初江苏豆上市——上海市民吃蚕

8、豆不再断档。这也让王永芳萌生出“让市民跟着纬度吃菜”的想法：纬度不同，同一品种蔬菜成熟有先后。不妨在全国建合作种植基地，让当季蔬菜轮番走进市民菜篮子。天气影响商品的需求的案例：最凉夏天盐汽水积压严重商家低价5元一箱抛货上海电视台2014-9-6因为